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（39）敢想敢干，农村大爷摊位变批发超市，必读的农村小生意经 农人眼镜 教师资格证持有者 三农领域创作者 出去打工久了，很多农民朋友厌倦了抛家舍业的生活，想在家乡做点小生意养家糊口。但是苦于没有经验和门路，不知道该从何入手。从上一期开始啊，我就着手开始写乡村致富的一些小生意经吧。之所以从小生意入手，一来我自己熟悉这些行业，二来这些小生意入门并不高，适合农民朋友创业。废话少说，咱们进入今天的正题，说一位大爷从摆摊到批发超市的致富之路，希望大家关注我，看我定期更新。 老刘今年快60岁了，在镇上超市生意经营的风生水起，不仅自己脱贫致富了，还给儿女们在城里买了楼买了车，一家人的生活很让人羡慕。说起自己的致富之路，老刘抽了口烟笑着说，刚开始哪想到能开上大超市啊，瞎猫碰个死老鼠罢了。 话要从老刘年轻时候说起，老刘是地地道道的农民，也没啥手艺，结婚以后就指望种地和赶集摆摊过活。每逢赶集，老刘两口子就骑着三轮车拉着几张破桌子和日用小商品去摆摊，三张桌子一字摆开，小商品往上一倒生意就算开始了。这种摆摊生活断断续续持续了十年，赚的钱勉强维持生计。 真正赚到第一桶金要从卖粮囤开始，以前农村收了粮食都是放在编制袋里堆起来，免不了生虫子和鼠害。一个亲戚说有的地方农民都用粮囤存储粮食，放的多还不怕老鼠。老刘试着从批发市场进了几个，首先老刘先自己用了一个，把家里粮食统统倒了进去。街坊邻居看了以后都觉得好，恰逢小麦收获季节，一传十十传百，十里八村的村民都来抢购。就这样，老刘那一年多赚了十几万。 人有钱了，胆子也大了起来。老刘把这笔钱和所有家底凑起来，从镇上沿街地段买了一套老宅子，重新翻盖一下，改造成了一个批发超市。那个时候乡镇上还没有批发超市，只有卖油盐酱醋的小卖部。老刘超市里货物种类多，价格比小卖部卖的便宜，批发超市一开业就在镇上引起了轰动。十里八村的村民都来买东西，超市门前一直是门庭若市，顾客的自行车摩托车排到了一二百米，连超市配送的货车都挤不进来，老刘说做梦都没想到钱那么好赚。 生意好了，眼红的人就多了起来。没过几年，老刘周边就冒出了好几家和自己一样大的批发超市，更可怕的是有一家连锁超市也在镇中心最好的位置开了连锁店。刚开始老刘很不高兴，觉得有人和自己抢生意，但是也不能说啥。老刘和家人就从生意的经营上想办法，通过一些小方法，不仅没有被大超市挤垮，老刘还成功的打败了周边几家超市。 大超市品种全、经常搞活动，这是一般批发超市不可比的。老刘有自己对策，首先在基本商品上下功夫，确保走量大的商品不打折情况下比超市略微便宜，冷门的商品不进，免得占用资金。再就是在服务上下功夫，大超市卖货一毛钱都不能少，去老刘店里买东西，几毛钱老刘都会给抹掉，有带小孩来的，顺便给小孩几块糖吃。碰到买的多的顾客，老刘就让老婆开面包车给送家里去。有时候熟人过来买东西，碰到钱不够的，老刘就给赊账。谁家有红白事，买了烟酒等商品，用剩下的，只要包装没坏拿来老刘还给原价退钱。 面对周边同行的竞争，老刘也有方法。老刘的批发超市开的早名声大，来的人也多。人靠衣装，为了保持优势，老刘花钱把自己超市门面重新装修了一番，门口摆满了可以折叠的货架。每天早上家里人就把常用的商品摆到超市门口，把每天便宜的商品用音响循环播放，吸引来往的顾客，顾客骑电动车不需要下车，只要喊一句要啥东西，老刘就给搬过来放到车上。别的批发超市，虽然规模差不多，但是门面很小，进去之后才能看到各种商品，顾客觉得麻烦，一般就直接在老刘这里买了。 就这样，几年下来了，老刘既没有被大超市挤垮，还成功击败了周边的同行。虽说这些年网购确实影响了一些生意，但是老刘的批发超市还是收入丰厚，成了我们镇上一个做生意的名人。 做个总结，做生意不管大小，都有自己的门道和风险。写这些普通人的小生意经，不是让大家去模仿，我是希望大家看了我的文章能对自己的创业有所启示。跟多的关于普通人小生意经，请大家关注，我会定期发布。也欢迎大家对文中不对的地方指正和批评 |
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