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销售不好真的不怪别人，你符合多少条； 如果你真的想成为一名优秀的业务员，那你就应该避免犯以下的错误： 1、对自己不够自信 如果你连自己都不相信的话，那还有谁能相信你呢？ 2、对自己的产品不自信 如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕。 3、没有制定目标和做出详细的销售计划 如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。 4、较懒惰且对销售工作准备不足 如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。 5、不懂得如何接受拒绝 很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务； 6、没有充足掌握产品知识 任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。 7、没有遵守销售中的基本法则 简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、参加培训。 8、不能充分了解顾客，并满足他们的需求 不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。 9、不能随机应变 应对变化是销售工作的一大核心，有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化，要想办法跟上变化！ 10、没有遵守原则 好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身，特别是企业的红线。 11、没有团队精神 销售永远不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。 12、过于拜金 有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助，也不考虑公司的利益。 13、没有遵守诺言 做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误 14、没有建立长期关系 如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败 15、没有认识到勤奋带来工作的好运 看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的成果。 16、为自己的错误经常责备他人 承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任 17、缺乏耐心 记住，多数客户都喜欢问长问短的，你要有足够的耐心服务 18、没有建立并保持积极的态度 当你的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，老师通常会给你很多的正能量。 |
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