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今天把互联网上创业需要的一些思维模式，思维路径和需要的能力工具捋一捋，希望能带给你一个清晰的认知，也门能找出一条属于自己的路子。 先来看看大的趋势，以十年为阶段，说三个年龄段的人，因为这是未来十年创业赛道上的主要人群。也就是你的竞争对手。80后，基本四十多了，享受了互联网发展的红利，房地产发展的红利，当然还有人享受了06股改大牛市的红利。有了基本积累，资源稳定，但随着年纪增大和生活的稳定，进步速度减缓。当然也有很多受生意或身边因素影响从头开始的。 90后，赶上了移动互联网的大爆发，完美实现弯道超车，很多利用电商，微商和直播实现跨越式发展，而不是像曾经的70，80由底层做起，慢慢熬出。 00后，赶上了去中心化的好时候，视频门槛的降低让个人品牌的传播成为可能，这更加速了底层人们打通世界的窗口，再加上80后父母的积累辅助，真正可以见证爆发的幸福一代。他们加入赛道也就这几年的事了。 如果你刚开始创业，这就是你要清楚的局面。未来十年必然是区中心化分布式信息流引导的时代，必然会出现很多新的商业模式。现在还未成型的抖音电商已爆发出惊人能量，但这只还是冰山一角。 所以，如果你现在还没有互联网思维，还不知道互联网上需要的能力，那落后的速度将会非常可怕，因为信息的技术在飞速发展，底层的逻辑也在变化，流量的引导也会更精准，转化会更有效，当一切都看不懂之时，那可能就是5到10年的差距。从20岁到60岁有8个5年，4个10年，这就是大部分人人生所有的机会，你用了几个。 下面说说思考方法。互联网创业思维前面专门列了9篇文章，说了困境，定位，倒推，聚焦，流量等思维。这些都是需要掌握的分析方法。那如何把它们串联起来呢？ 创业之初，我们先要考虑几个问题1.市场的容量，市场的发展阶段及增长趋势，从这里你可以看到进入的门槛，还有判断是否还有机会。数据可以找券商研究报告，或到数据平台买。 2.在这个市场内，你的产品或服务的受众人群是哪些，他们的年龄阶段，特征喜好，行为数据。 3.通过哪个切入点切入市场，找到孕育的机会，逐步发展。 上面就是定位，市场定位，人群定位，至于产品和服务定位根据市场容量和人群特征来做，技术做到足够细分，足够精准。 定位做完的的话，要定个目标，反向倒推，把比较大目标切割成时间目标，数量目标，数字较大可以进行属性转化，比如，比如日销1000元可以转化成完成3个客单340的成交，3个成交又可以转化成按1%的转化率要让300个受众人群看到。之后根据时间目标和成果目标再制定分段实现路径。这里会用到流量思维，用户思维，社群运营和裂变思维。 目标路径规划好了，剩下的就是要找到人群聚集地，到相应平台放诱饵去做引流，这里有个概念叫做聚焦，互联网上最重要的一个关键词叫标签，平台需要给每一个人都打上标签，好进行精准流量分配，如果你身上的标签跨度太大，太多，那对转化和实现路径来说是绝对的噩梦，所以在一开始就要有聚焦思维，平台聚焦，内容聚焦，输出聚焦，先爆破一个点，再逐步放大。 人流吸引到了，还要做漏斗层级，社群分层，通过路径设置筛选出核心层，影响层和外围层，为最终的裂变和合伙人事业做准备，并通过自然过滤减少社群运营成本。 有了初始用户之后，再将上面的路径优化，简化，自动化，因为越到后期，行业发展遇到天花板时，玩的就是成本的竞争。形成模式后复制扩大形成自己资源和壁垒后就拥有了下一个十年的船票。 |
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