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想让别人信服你，主要还是我们信不信产品，喜不喜欢产品，就像是喜欢自己的孩子一样，没有那个父母说自己孩子不好的，就是别人再怎么说，我们还是相信自己的孩子能够将来长大成人有所成就的，只是需要有时间和过程来培育。 所以说不接受不是根本原因，最根本的原因是自己没有说服自己，处在一个徘徊犹豫的状态。 首先呢我问各位名医一个问题，一个医生是否开出的处方越大，收到病人的钱越多越好？ 小御觉得如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额，无异于“杀鸡取卵”。好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱，好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法。销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法。 下面我就分享成功的9种方法给到你，你只要是看了，门诊运营思路就开了，做了就一定会有收获。 1、沟通： 沟通是最基本的销售技巧，医生应通过沟通在最短时间内赢得病人认可，以达到： （1）了解病人的病情，用药； （2）缓解病人的压力； （3）建立与病人的感情； （4）树立在病人心中的权威和信任； （5）增强病人对治疗方案的信任和服从。 2、权威扩张法： 专业权威对病人的影响力是非常大的。权威扩张法的意思就是在各个环节上，扩大医生的权威，增强病人对医生的信任感。例如：导医在向病人介绍医生，要着重突出地向病人讲明医生的特点，这些特点包括：医生在某个治疗方面的经验，典型病例的讲解。诊室里悬挂锦旗，医生参加大型活动的照片等等。 某种意义上讲，医生就是我们主打产品，权威扩张法就是把医生包装得更好。 3、示范展示法 有一句销售语言：“当患者关注到你的诊所和你的朋友圈，那么你就已经成功了一半”。当病人犹豫不决时，可以让患者到你的朋友圈去看下以往一些典型病例，那么您发布朋友圈时，不要宣传某一个产品，要宣传你自己的技术，也就是宣传你自己。让别人看到你的朋友圈是为了让患者看到你治好了哪些病例，和你的诊所有哪些医疗手段。 4、案例对比法 在病人的心理中，病例的说服力很强，而且病人一般对自己的疾病比较紧张，担心自己的病太严重，当他听到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。案例对比法医生、护士都常用。当某些病人满不在乎想治不想治的时候，医生也可使用案例对比法来举例沟通一下。例如：“上次有个病人，贴敷两天后，确定病情好转了许多，我告诉他要按疗程贴敷7天，把身体和疾病都调理好。结果他没听，一个星期后，又复发了，花的钱还更多了。” 5、算帐技巧： 当病人表现出对价格有疑虑，或对治疗比较迟疑时，医生就可用算帐技巧。对于算帐技巧，医护人员要注意主动使用，不要只有病人说出“这么贵”才用。以贴敷为例：“虽然贴敷费用是50元，但你贴完直接走不需要耽误工作，不需要特别的营养护理，还不用冒抗生素风险（你这个病输液输了那么多回有好吗），实际上要便宜多了。”“这个其实也和你说的那种费用差不多，你都试过那么多手段，都没好，还需要接着再用吗？ 6、长远法 把患者发展为自己长远的忠实粉丝，比如，这个小孩子感冒，咳嗽，脾胃还不好，那么我在治疗的阶段中，我把感冒，咳嗽治疗好了之后，还可以给家长灌输脾胃不好后期可能还会引起的疾病，这个家长就会非常乐意调理小儿脾胃了，让他变成你的终极粉丝。 7、减压法 当发现病人对收费金额承受不起时，就要运用减压法，比如说你给贴了4贴收费是xx元，患者觉得价格过高不接受开展不下去的时候，这个时候我们就不要那么死板了，这个时候我们要知道我们作为医生的目的是把患者的 病治好，当然也要酌情考虑患者经济情况，那么这个时候我们可不可以4贴收费3贴的钱，跟患者也可以沟通一下（比如说我多调了一贴，都给你贴上吧，就收你3贴的钱吧）这个时候医生把病治好的同时也收获了患者的心，收获了一个铁杆粉丝。 8、跟进重复法 医生、护士要相互配合，相互沟通不断地向病人强调效果，典型病例的状况。观察病人离开诊室的表情，要主动去了解病人的心理想法，第二天没有来的患者需要问明原因，是好了还是别的事情耽误了。 9、最后期限法
打比方：这种方法配合大型的义诊、优惠非常有效。例：“优惠活动还有一天，您今天就来检查治疗吧，可以省20%的费用等等...。 这个是小御整理成功门诊医院医生的接待技巧，名医们可以借鉴，可以深究，当然最重要的还是实施，行动起来，祝你早日门诊翻倍 |
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