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有这样一个山庄，15年前是4000亩荒山，如今已开展成为国度五星级休闲庄园、国度4A级旅游景区，每年景区收入几千万。除了根底建立的必要投入之外，在游客游乐项目投入这块并没有怎样花钱。 刘连华，常德华诚现代农业集团公司开创人，全国休闲农业和乡村旅游产业联盟副主席，湖南省休闲农业协会会长。对于这个项目的运营，刘连华应用协作+众筹+共享经济形式等几个方面着手的： 1、经过与多方协作，减少运营本钱 彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需求三百万投资，钱固然不多，庄园也完整有实力购置，但是购置后如何保证客源生生不息，谁也没有方法打包票。刘连华他有方法，他找到10家游览社，让每家出资30万，然后能够享用10年免费运用权，游览社方面一下就容许了，由于他们只需稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。就这样，刘连华不只处理了游艇的投资问题，还处理了项目的客源问题。更重要的是，游览社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购置以及其他项目消费。 2、应用众筹的方式，完成多方共赢 其一，在建立彭山的时分，刘连华以一亩地为单位租赁进来，期限是三十年，一次性收回三十万元，并允许租赁者在这一亩的土地上建立小木屋，但是面积不超越五十平方米。在此根底上，刘连华施行了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后，每年返给租赁者一万元，分三十年还清的措施，吸收租赁者。此外，房子建立好之后，每年给租赁着两个月的寓居时间，其他时间均由公司运营打理，利润分红。 其二，刘连华发布众筹建立了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供给商、消费流量大的客户、以及本人的亲戚朋友。在短短一周的时间，就筹集了两百五十万元。而经过这种方式，不只取得了稳定的客源，而且因本人出资建立餐厅的缘故，员工本身的积极性得以调动，整个餐厅愈加富有生命力。 摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目一切权归属庄园，5年内的收益由双方依照一定比例停止分配。5年之后，项目完整归庄园一切，假如投资方愿意继续运营，则双方重新拟定利益分配比例，继续协作。这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化协作关系。这种关系的协作，简直推翻了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的形式。  3、锁定用户群体，制定适合的营销计划 刘连华坚持收取四十元的门票费，并将主力游客分为两大类：政府单位和高消费人群，并针对相应用户采取合适的营销计划。针对政府单位用户，发放一定数额的免费门票，并承诺其职工及好友免费参观；而关于高消费人群，设计了一款贵宾卡，贵宾卡对外销售是一百六十八元，一张卡能够免五人一年的门票，与酒店、会所等高端消费场所协作，开发更多游客。庄园的有机水稻项目，刘连华更是将共享概念战争台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。 传统的农产品销售形式，就是农产品成熟后，经过单一的营销渠道，或者局部广告宣传，卖给用户。这种办法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销本钱增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告糜费大，同样营销本钱增高。更重要的是，农产品中的有机产品，在推行过程中，不断遭到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。而刘连华采用的方式是23800元的价钱，用户能够买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享用到庄园门票的减免待遇。关于用户而言，假如算账的话会发现，这样的价钱十分划算。而对庄园而言，简直处于零利润状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些本人产品。更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些相似农产品极佳的推行渠道。如今，很多品牌商愿意把本人的产品样品赠送给客户，以至给庄园付出一定推行费用。 4、景区产品开发，多方面赚取盈利 庄园在一系列的营运战略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓舞游客认购树木。认购者，不只可享用终身免门票，而且还将获赠超越一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享用名字标签外，还可取得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，以至，子孙后代能够继承。固然1万元的售价着实不廉价，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不只为农庄处理了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。除此之外，庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是经过相似平台化的途径，把投资和运营问题一并处理。 5、打造文化品牌，进步山庄的知名度 周末彭山汇：每个周末，汇集一群上班族在一同吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢光阴。 彭山约饭：主题是在一个神奇的线上社交平台，线下组织吃一些“稀奇乖僻”的食物，交一群乌七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。 端午屈原祭奠大典：澧州是屈原行吟澧水时的中心地带，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描画的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举行屈原祭奠大典，不只完成对屈子文化的宣传，而且也向广阔游客展现彭山中华传统礼仪，发扬民族文化。景区从而博得佳誉。 经过以上多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举行，不只为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。 |
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