零成本荒山变成五星级共享农庄，年收入几千万，他是怎么做到的？

随着共享经济的发展，共享理念逐步推广到各个领域。从我们最熟悉的共享单车、共享雨伞、共享充电，到共享宿舍......可以说，共享经济的商业模式，正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。

那么，我们不禁要问，这么多领域都能“共享”，农业领域能不能“共享”？今天小鲸童，给大家分享一个“共享农庄”的案例，分析这个山庄是如何利用共享模式，将15年前的3000亩荒山，转变为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区的？

另外，通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法，希望可以给大家一些借鉴和思考。

这个山庄，15年前是3000亩荒山，现在已发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区。每年景区收入几千万，除了基础建设的必要投入之外。在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱。这样的庄园是如何打造的？我们来看一下它到底有怎样的独特经营模式？

首先我们先来了解彭山景区目前主要分为六大功能体验区，分别是原乡梦体验区、生态氧吧体验区、游乐体验区、亲水体验区、民俗文化体验区、禅修文化体验区，集吃住、观光、游乐、体验、购物等功能于一体。青山环绕、碧水相衬，一年四季繁花似锦。释怀心情畅游在山、水、洲之间，定会让您流连忘返。

1游艇项目合作方式

增设游轮项目，旅行社出资免费获得使用权，客源资金双导入

彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。

当时的负责人有办法，他找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。

就这样，不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。

2摩天轮观光项目合作方式

项目所有权和经营权相对独立

上摩天轮观光项目，又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。

3有机水稻项目运作方式

低价共享大米，门票减免的留客拓客策略

庄园的有机水稻项目，他们更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。

传统的农产品销售模式，就是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。他们采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。

对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但站在运营者这里，则是另外一个算法。

一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。

4“认购一棵树”的活动运作方式

以树木传承为载体的终生IP,发起认购活动

庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。

虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。

除此之外，庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。

5社交+文化活动引流

周末活动+线上社交+节庆营销

周末彭山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。

彭山约饭：一个神奇的线上社交平台，线下组织吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群乱七八糟的朋友，让吃货的生活变得简单精彩。

端午屈原祭祀大典：每年端午举办屈原祭祀大典，不仅完成对屈子文化的宣传，而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪，弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。

通过以上多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。

6其他相关活动举措

早在2014年，彭山庄园就为增加景区人气，增强旅游产业活力，在运营中完成了以下三大举措：

1、门票附值，赠送40元消费。

2、异业联盟。联合各行各业，将售价168元的彭山庄园贵宾卡作为礼品赠送给高端客户。（可在一年内不限次免5人以内门票）。在第一年里，共送出贵宾卡8万张。

3、绿卡推介。推出贵宾“绿卡”——企业或个人以一万元认养庄园内的一棵树，可获得在庄园三年的广告位，同时还有10000元绿卡消费余额，享受最高贵宾礼遇。

这三项举措使2014年的彭山庄园游客量突破了10万人次，2015年更是一举突破20万，2016年又更上层楼，达到30万之多。

旅游运营实战派认为：

彭山庄园，最值得借鉴的是其建设和运管管理思路，在基础项目建设阶段，通过“客人投资，我们运营”的方式与旅行社、优质客户合作，搭建餐饮、住宿、游乐设施等基础配套业态，通过“众筹”模式进行后期运营资本募集，与投资者共同投资，共同盈利。彭山山庄的建设和运营管理中处处体现着“共享”的思维方式。彭山庄园的模式，或许有特殊性，但其平台化、共享化的经营思维，对于绝大部分庄园而言，都有着诸多可借鉴的共性。

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