行业巨头奥瑞金正在这样改变！

奥瑞金科技股份有限公司副董事长 周原

奥瑞金是谁？

奥瑞金在1994年创立于海南，1997年在北京建立集团总部，是一家集金属制罐、底盖生产、易拉盖制造和新产品研发为一体的大型专业化金属包装企业。长期以来，奥瑞金致力于振兴中国金属容器制造行业，打造国际品质的金属包装。主要为客户提供各类食品、饮料、啤酒、乳制品、罐头、调味品等产品的包装制品生产，同时可提供灌装OEM以及产品策划、包装设计、物联网服务、产品研发和全方位客户服务为一体的综合包装解决方案。是国内第一家金属包装A股上市企业。

为什么做出改变？

近几年随着人均可支配收入的增长，消费水平的提高，消费市场发生了非常大的变化，之前由于产品单一、渠道单一、媒体单一，成就了很多大单品。而现在，消费者最大的特征，就是理性化，相较于价格，消费者更在意的是相对被满足的需求，对于高质量的商品或服务，他们愿意为之付出更高的代价。用马斯洛需求层级理论可以很好的理解这种变化。

对于快消品，理性的消费倾向使得消费者对产品的形态、行为、方式有更高级的要求，也就是消费升级，消费升级在倒逼食品饮料相关行业产业进行突破和创新，而这些消费诉求归结到产品端就是食品饮料行业从业者所关注的方向：食品安全，差异化，增值服务等等可以满足消费者更高级需求的解决方案。

消费市场的另一个变化就是消费市场正在由增量市场向存量市场转化：根据国家统计局数据，我国人口增速从1997年的1.01%下降到2015年的0.50%，而地域上来讲，也越来越难发现有比较多的容易开发的空白市场，很难再有高增长的区域。无论是人口还是地域，中国的市场已经从增量市场转到了存量市场，在存量市场下，依靠低价策略吸引更多消费者的效果会越来越差，消费者黏性和复购力显得更为重要。市场推广方向从广度变为深度，在没有增量的市场里，如何利用有限的市场创造最大的价值，成为我们要思考的问题。

随着人们生活水平、收入的水平的提高，大家越来越关注安全和健康，《中国可持续消费研究报告》里面有一组数据，约有一半的中国消费者，愿意为可持续产品支付不超过10%的溢价，也就是说现在的消费者，不仅仅在关心自己的健康，也在关注买一样东西会对环境造成什么影响，会对地球的健康造成什么样的影响。而金属包装作为可再生利用率最高的包装材料，环境友好的同时为高品质产品提供了最为妥帖的保护。

社会和生活环境都在急剧发展，现在追求自我、个性、与众不同的90后成为消费主力，他们在获得商品功能层面的基本需求之后，更希望能够获得一种其他的价值，从而进一步彰显自我的学识修养、个性追求、生活品味和社会地位。针对90后消费主力的特点，他们对产品的社交属性需求很明确，所以产品在强调内在品质的同时，还要强调外在颜值，包装与产品内容的“内外兼修”才能增强消费者粘性，提高复购率。

消费者近期还有一个变化，就是体验，随着人均收入提高，人们从传统的花钱看，到花钱玩，消费者越来越重视参与感，所以在消费过程中，消费者能否和品牌互动成为关键。品牌在三维空间的“场景”里面也可以真实触达用户，让体验和参与的行为成为推广行为的一部分。所以产品设计之初就需要考虑到用户体验这个维度。

随着移动互联网和物联网的发展，线上的消费越来越多，消费的场景让产品的推广由广及深，如何在线上脱颖而出成为关键，而强大的物流需求对于包装的安全性和保护性要求也会越来越高。

包装最早就是为了方便运输，是为内容物服务的，但是现在包装绝对不仅仅是一种包材，在保证质量的同时，被赋予很强的社交属性，是品牌商与消费者沟通的工具。随着消费升级，包装从简单地为了运输、安全，转为营销的一部分，包装的表现很大程度影响着消费者对产品的选择。对于有200多年历史的金属包装，凭借优越的保质属性和历史，依然被广大消费者接受。

金属包装中非常重要的一部分就是铝质易拉罐，这几年也是持续增长，说明了消费者的认可，但是这种认可大多数来自于他的安全和便捷，可能还有一部分是历史形成的消费习惯，并不是因为它有大的个性化突破。而它传统的制造工艺，反而成为个性化的绊脚石。那奥瑞金作为在金属包装行业经营了二十多年的企业，需要顺势而为，做出改变！

怎样改变？

如图所示，左边是纯铝质的瓶罐，是像一个饮料瓶一样可以打开，再封上的，最右边看似普通的包装，实际上是用数码打印技术完成的，每一个单独的罐都可以有不同图案，适用不同的产品。

还有造型各异的三片罐，使产品的货架表现非常突出。

奥瑞金自主研发覆膜铁新材料，并实现了批量化应用，突破了行业技术难题。

这款罐型目前应用在大米的包装上，大米产品原为农产品类，通过包装创新，实现300g家用型罐装大米，打破了品类的传统思维模式。

奥瑞金利用可再封的复合盖解决了大容量金属包装的重复开启的技术瓶颈，同时多变的造型增强了产品握持感，强化了用户体验，拓展了产品功能和使用场景。

奥瑞金通过技术创新为客户提供了多种创新产品解决方案。

罐罐定制

奥瑞金还有一个项目——罐罐定制，“云智罐”是定位罐装饮料定制的互联网+公司，是一个孵化的饮料定制品牌。实现了最小起订量实现最大差异化，定制平台有各种定制模板可以选择，也可以为用户的艺术细菌提供一个生长平台，给用户最优体验。同时，通过平台的运营可以给各品牌商提供一站式的个性化定制解决方案，摆脱了传统的工厂式的下单模式，完全变成了一个线上的过程。就像网上订外卖一样的体验。

综合解决方案

奥瑞金致力于从单纯的金属包装制造商向提供综合包装整体解决方案服务商的转变。为了给客户提供管家式服务，整合了行业周边相关产业的资源，形成一体化服务能力，从产品孵化期就可以提供服务，产品设计+包装制造+灌装服务+营销服务+品牌管理，提供一整套解决方案。奥瑞金投资20亿元建立的旗舰工厂位于湖北咸宁，已经为众多品牌客户提供了整体服务方案。

产业协同：深化国内产业布局

历经20多年的发展，奥瑞金服务了众多全国乃至国际的品牌，通过厂对厂、门对门的方式，与客户建立非常紧密的联系，目前在全国17个省市有30多家生产基地，去年年底也与世界第一大的金属包装公司签订了其位于中国的四家工厂并购的协议，利用强大的产业布局满足客户多元化的需求，与合作伙伴携手共拓更大的市场。

产业投资：深度参与国际市场

同时奥瑞金还在包装的产业中进行了投资，目前是中粮包装和永新包装的第二大股东。在澳大利亚和新西兰也投资了六家工厂，主要提供气雾罐，瓶罐，食品罐及婴幼儿配方奶粉罐等产品。

增值服务

除了前面提到的创新的包装形式之外，奥瑞金也是最早介入包装营销的金属包装公司，通过包装、营销，整合资源，增强消费者体验，增强客户产品在市场中的竞争力。

1.圈码

圈码互联是奥瑞金集团旗下控股公司。通过一物一码营销活动，整合多方资源，采集消费者数据建立用户画像，为快消品牌提供大数据服务，精准挖掘低中重度不同用户，以支持线上营销、渠道管理及终端管控，为产品推新、品牌宣传，市场决策提供有利的数据参考，从而提升品牌的综合竞争力。目前已经为众多一线品牌提供了一物一码相关整体服务方案。

圈码的核心功能包括以下四点：

(1)产品线路追溯：产品从生到销售再消费者的完整路线查询。

(2)数据精准营销：绘制消费者画像，从而采取针对性营销策略。

(3)顾客关系管理：实现积分商城，维护消费者关系促进持续消费。

(4)流通分销管理：仓储、物流等信息实时反馈。

2.体育营销

随着人均消费水平的提高，消费者对精神上的需求逐渐增加，各类的体育项目成为了人们满足精神需求的方式，国家也提出了相应的政策和支持，就是在这种大环境下，奥瑞金涉足体育产业，为客户提供包装以外的增值服务，主要有冰球，足球和击剑等项目，为一些品牌用户提供了相关的体育营销的服务。

作为一家包装企业，奥瑞金在幕后思考台前，向前一步，想您所想，未来已来，用心“CAN践”，期待与您一起携手共铸未来！