这期接着分享产品模型
产品模型的关键点和重要性有哪些呢？
1、没有好的包装，再好吃也没有用。
2、人性只愿意强者合作，谁都不愿意给傻逼合作。
3、不管怎么样，你的包装大于你的内容。
4、别高看了你的目标对象，说的再好没有用，顺应人性才是关键。
记住一句话：包装大于内容，包装大于形式。
同样2个产品，一个很好吃，但包装不行，不见得一定卖的好。
往往另外一个包装很好看，但是味道还算可以，那么一定另外一个包装的更好卖，虽然说前者味道口碑可以，但是销量一定没有后面的高，这就是人性。
人性总是从第一面，第一眼，就开始评定这个人的人品，如果刚开始就建立了一个不好的印象，那么后面的印象是很难改变的。
任何时候，不要与人性作对，要知道 你自己也是人，也有这样的人性，这是所有营销必须遵守的法则。
产品定价定位
产品定价：是获取利润最直接的利器
价格高低直接决定利润多少，价格影响着消费者购买意向及购买数量的多少。
消费者购买决策时候，首先考虑产品的价格，其次分析符合不符合该产品的价值，自己花钱是否值得。
如果用户认为能带来使用价值，就会购买
人们从来不会认为价值太高了，只会认为价格太高了。
反之，如果换不了等同价值，就会拒绝。
通常情况：一种产品价值很高，但不符合传递价值消费购买心理需求，价格虽低，但也不会购买，相反，定价高一些，反而畅销。
比如：保健品
成本价9.9元，但是如果你卖100元一盒，甚至150元一盒，是没有人敢吃的。
但是此时此刻你定价2980元或者3980 元，这个时候人才相信这是真的，一定有效，愿意以这样的价格购买。
再如：中国布鞋在美国，料子好，做工精细，几美元一双，可以穿几年，但购者寥寥无几。
而韩国的布鞋，很薄的面子，绣着不可耐的花朵，做工精细，却卖12美元一双，竟然购者如云，之所以这样，因为文化消费心理不同，中国古老文化，对于西方美国，一点用也没有。
所以，就导致了消费观念，和消费心理不同。
价格一般设计是这样：
1、生产成本（成本+利润）
2、价值规律 消费者需求等
跟着市场价格进行波动，消费者需求强度大小，是否处于垄断地位，决定价格是否高价的重要因素。
简单理解，在前几年为什么大蒜可以炒到20几元一斤？尽是因为一些商家，大量收购，然后垄断打算，肆意加价，炒作的一种行为。
因为你在市场买不到了，都被这商家给收购到他的仓库了，即便能收购到，也是少量的。
所以他垄断了90%的货源，就可以垄断90%的市场价格份额。
同样然后消费者对产品认知也要加以考虑，认知价值会对消费者认为合理的价格造成重大影响，就是消费者心中会产生一个可接受的价格区间，定位其区间，就认为是合理价格。
比如：我们出一桶矿泉水，客户觉得2元可以接受，有些3元可以接受， 有些最高5元可以接受，有些1元可以接受，我们去取一个最大的，价格区间，然后定价2.5元。
这就是合理价格，大多数人都能够接受的市场价格。
同样目标消费群的消费行为与态度，消费者对价格和价值的看法（如：物美价廉，值得为品质多花一点钱），消费者消费能力及对生活品位的要求都会影响定价高低。
这期就分享到这，欢迎大家转发和留言学习，下期见。
