好产品结合高效的营销模式——消费增值模式

好产品结合高效的营销模式，才能将更多的潜在用户转化为购买者，购买者注重的是什么？当然是产品和价格，大多数消费者都希望买到物美价廉的商品，商家选品一定要考虑如何提高商品的品质，次要就是价格问题，打价格战只会让商家之间的竞争恶性循环下去，哪怕存活下来的商家也没办法再将品牌价值拉升起来，所以商家需要制定合理的营销方案。

那么对平台运营新手来说，或者对传统企业转型互联网电商平台推广运营的人来说，选择什么营销机制很头疼，选择劲报的分销模式容易涉传，选择合规的普通分销模式市场又难展开，选择静态的返利模式容易涉及非吸，选择纯动态的返利模式又不好推广。

根据发改委发布的《促进消费实施方案》政策，通过消费各发放绿色消费券、绿色积分、消费补贴、等方式激励绿色消费是合法合规的。

自通证经济“消费增值”概念一经提出，就在电商商业领域中迅速蔓延展开，消费增值模式通过将消费者的消费额一部分资金分红给消费者，并赠送相应的积分，积分价值会依托平台每卖出一个商品都会增长一次，增加消费者的活欲度和黏性，消费增值模式已成为在竞争激烈市场中脱颖而出的强大营销工具。

消费增值逻辑是这样的：

一般平台采用的消费者购物送的积分并没有特别实用的价值，大多数以积分换物为营销手段，但是消费增值模式则给的积分做了一个价值托底，假设用户在平台消费100元，其中的70块钱，包含了产品成本、平台利润、分佣等；其余30元，用来做为全民分红，作为绿色积分的托底，并且，很注要的一点，这个积分价值是会增值上涨的。

剩余的30元，跟积分是密不可分互相关联的，在消费增值模式中，这30元会进入资金分红池，同时对应还有一个绿色积分池，积分池我们设置一个比例，铸造价值百分之七十的积分，假设积分的初始价格是1元。

那么平台A消费第一单进来，分红池和积分池的对应数量就是30：30的百分之七十=21。也就是30：21，A获得21个积分，这时积分的价值就开始增值上涨了，分红池的30元÷21积分池数量=1.43，现在一个积分价值1.43元。

那么现在假设B消费第二单进来，30元进入分红池，同样铸造价值21的积分，当前积分价格是1.43，那么21÷1.43=14.6，B获得14.6个积分，现在的分红池总资金是30+30元，总积分池是21+14.6=35.6个，那当前一个积分价值就是60÷35.6=1.68元/个。

积分价值相比第一单进来时的1.43是不是又涨了，这就是消费增值模式的魅力所在，它没有那么沉重的增值方式，只要平台有销售额，那么积分的价值就会一直上涨，在预计一百单的时候，这个积分的价值会涨到5倍多。

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