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在生活中，我们经常对朋友所说的一句话就是“我们之间，都是自己人嘛，不要那么客气”，语气之间有说不出的亲密感，那种亲密感就是“自己人”这三个字所带来的。在我们日常的交际中，交往的双方是互相影响的，这样的一种影响可能是有意的，也可能是无意的，通过的途径就是一方对另一方有意识地施加影响，以此改变对方的某种行为，而“自己人”就是其中的一种影响。  何谓自己人？顾名思义，就是把对方当作与自己同一类型的人，彼此之间有着亲密的关系，所以，对于你说的任何话、做的任何事情，他都会更容易接受，也更加信赖你。自己人，当然是关系比较好的一种了，他比普通朋友又少了些距离感，也是很值得信任的朋友。也许有人会问，如何在人际交往中发挥和强化自己人效应？这就需要你自己做出努力了：首先，你应该强调彼此一致的位置，让对方认为你是“自己人”，你可以在语言里加入“我们”，这样对方会更容易接受你提出的建议；其次，你应该尽可能地使你们处于平等的位置，要想取得对方的信任就应该缩小你们之间的心理距离；最后，你还应该提高自己的品质，一个有着良好的个性、品质、修养的人，他的影响力绝对是不容小视的，所以，修炼自己的个性、品质、修养，使自己成为一个受欢迎的人。  1.用一滴蜜去赢人心 一百多年前，林肯引用一句古老的格言，说过一段颇为精彩的话，他说：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实朋友即‘自己人’。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”所以，自己人效应让对方感觉彼此是同一类型的人，你能感受他的感情，他也能察觉到你的心思，彼此在行为和思想上都是互相影响的。  2.常用“我们” 当人们在强化自己人效应的时候，最常用的就是“我们”而不“你”或“你们”，这样来寻求一种认同感。有的老师为了矫正青春期孩子的早恋心理，还说出了自己的秘密：“记得我上中学的时候，在班上有一位异性，不知道怎么了，我老是会想到她，在上课也会禁不住多看她一眼，看来，我们都有着一样的青春。”老师几句亲切的话语，就好像走进了同学们的心里，让他们觉得可信，从而愿意听取这位老师的建议。这其实就是一种自己人效应，通过自己的语言或行为来慢慢影响对方的行为。  小贴士 要想在人际交往中与他人建立起良好的人际关系，就要强化这种自己人效应，把对方当作自己人，你的一份真挚定会换来对方的好感。自己人效应的特性就在于，要想让对方接受自己的观点、情感，那么就必须把自己与听者视为一体，或把自己视为听者，这样来拉近彼此之间的距离。 |
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