 <全文2794字，阅读需7分钟> 裂变是近两年非常流行的一个概念。例如群裂变、公众号裂变、个人裂变、红包裂变......它们都是非常有效的增长手段，但在进群宝团队内部，我们更习惯将其称之为用户增长。 原因非常简单：裂变终究只是手段，一味追求就可能陷入短视的陷阱中，要么追求短期的KPI，要么追求快钱伤害用户体验，它们都很难让用户留下来。而用户增长才是真正的目的，它需要考虑的事情更多。裂变关注拉新，用户增长不仅要关注拉新，还需关注留存和转化。裂变只是一个点，用户增长却是一个面。 为了帮助更多的人了解社群裂变的玩法，更好的实现用户增长，从本期开始我们会梳理出一些典型行业的典型玩法，供大家参考。 目录 1.付费课程/VIP+分销+群裂变 2.群裂变+公众号/公众号+群裂变 3.任务宝+群裂变 4.群裂变+个人号 5.小程序+群裂变 NO1.付费课程/VIP+分销+群裂变 ▍裂变原理 基于“付费产品+分销+群裂变”这一逻辑的裂变，本质上是付费产品的分销裂变。这类裂变的关键在于产品本身和裂变的激励，通过优质的付费产品，吸引目标用户购买；通过可观的分销佣金，激励KOL、流量渠道商和购买者分享。 ▍裂变流程  在上面的流程中，最重要的一个问题是：如何激励用户分享。实际上这也是所有裂变活动最需要考虑的问题。 分销裂变玩法的答案是：第一，未购买的用户可以参与分销，这里还衍生出来了个人排行激励和KOL组队玩法；第二，利用社群，既可以帮助用户答疑解惑，又可以在群里引导用户参与分享，引导的方式一定要利他，具体可以参考外卖APP送手气红包、阅读类APP赠送阅读时长或者送电子书，或者下面壹心理读书会的送VIP体验卡和优惠券。 ▍案例 这类的案例非常多，2018年初刷屏的网易开年大课，到新世相营销课、三联中读悦听卡、我的裂变方法可复制、壹心理读书会、我们为什么爱唐朝，再到最近刷屏的流利说新年福袋、你好呀！故宫。 题外话，这些案例都使用了进群宝，只要在进群宝后台新建一个付费群裂变任务，就能够实现分销裂变。详情请戳：新功能｜付费群裂变：打通分销、付费和群裂变，6大应用场景让你的裂变更精准 案例：流利说新年福袋  案例：我的裂变方法可复制  案例：壹心理读书会  ▍延伸：KOL组队玩法和个人排行榜激励 当自然流量不足以撬动裂变的触达率（对单个渠道而言）和覆盖面（对所有渠道而言）的时候，就需要考虑借力，最好能找到行业KOL的支持，在知识付费领域有很多KOL经常会接类似的推广。 常用的激励方法，就是KOL组队和个人排行激励。怎么设置激励呢？下面分享一个方法，供你参考。 KOL组队玩法 第一步，预估销量，计算出收入范围。然后抽取一部分出来，当做额外奖励的资金池。 第二步，设置奖励名次和获奖门槛，例如： 第1名：奖金3000元（邀请人数至少300） 第2名：奖金1500元（邀请人数至少150） 第3名：1000元（邀请人数至少100） 其他售出超过50份未到前三名的队伍，均有500元额外奖励 个人排行激励 根据分销排名，给予前几名的分销者一定额外奖励，例如： 第1名：1000元（邀请人数至少50人） 第2名：800元（邀请人数至少40人） 第3至5名：500元（邀请人数至少30人） 第6至10名：200元（邀请人数至少20人） NO2.群裂变+公众号/公众号+群裂变 ▍裂变原理 社群裂变结合公众号的玩法比较多： 第一种，是公众号入群场景。运营者在公众号图文里可以放置活码（二维码），或者在公众号菜单或者互动文案里放活码链接，从而引导用户入群。该方法适用于粉丝基数大的公众号，它可以用于加强与用户的互动、用户调研、社群变现等。 第二种，是通过裂变海报，吸引用户入群，用户完成任务后再引导用户关注公众号领取福利。 第三种，是在裂变海报上放置微信公众号二维码，让用户先关注，后入群，用户入群后再引导转发，完成裂变循环。 ▍裂变流程  注意！该流程的奖励要后置。裂变的玩法越来越被用户熟知，如果提前发放奖励，那么群内没有完成任务的羊毛党就也有机会领取到福利。  引导入群的三种方式： 第一，关注公众号后的自动回复语，此处可以带活码链接，这种方式适用于粉丝自然增长量不多的公众号； 第二，关键词自动回复，可以给用户回复活码、带活码的海报或者活码链接，这种方式会增加用户的操作成本； 第三，公众号一级菜单，可以在公众号的一级菜单栏中放置活码链接，这种方式的弊端在于，用户没有关注也可以点击入群，而且仅适用于已经认证的公众号。 ▍案例 案例：36氪-拆解突破社群运营的2大坑  ▲先入群，后关注公众号 案例：如何在这个春节与原生家庭和解 ▲先关注公众号，后入群 NO3.任务宝+群裂变 ▍裂变原理 先科普一个概念——任务宝。它是公众号裂变的方法之一，用奖品（或其他激励）来驱动用户邀请好友扫码助力（关注公众号），从而达到裂变拉新的目的。 在任务宝结合群裂变的玩法中，任务宝起公众号拉新的作用，群裂变则负责把用户沉淀到微信群，然后通过进群宝群管理功能自动化、批量化管理和运营社群，也可以利用多群直播功能，活跃社群或者做直播转化。 ▍裂变流程  ▍案例 案例：如何与高端客户交朋友  ▲该活动还使用了进群宝的群拉手功能，裂变的群是接近500人的大群 NO4.群裂变+个人号 ▍裂变原理 通过社群裂变，吸引更多人进群，然后将福利的领取方式绑定在个人号上，需要用户主动添加个人号为好友，方能领取福利。 ▍裂变流程  ▍案例 案例：1500G抖音涨粉资料大合集 NO5.小程序+群裂变 ▍裂变原理 除了小程序拼团、助力等基于小程序自身的裂变，实际上它也可以结合社群裂变，将小程序用户导流到微信群。然后利用微信群这个流量触点，反哺小程序，既可以提升小程序留存，又可以拉新。 在小程序的客服会话窗口，可以配置进群宝的群拉手或者群活码。用户在会话窗口回复关键词，就可以触发群拉手或者群活码，随后即可进群。 用户进群后，又可以通过入群话术、关键词回复和群发消息等多种途径让AI助手发送小程序。 ▍裂变流程 ▍案例 案例：内容付费下半场风向 案例：普通小程序的群裂变引流 以上，是知识付费行业常用的5种社群裂变玩法。实际上在这个行业中，还有很多社群裂变的玩法。 例如： 1）群裂变结合表单测试功能，可以做趣味测试+群裂变，也可以区分出不同层次的用户，进而采取不同的运营策略，还能够用于筛选用户； 2）群裂变结合H5小游戏（包含各种测试），就能在触达用户的同时，也沉淀一部分用户； 3）群裂变结合付费，能做付费群，进群宝有这个功能，它解决了人工手动收费和拉群的低效率的问题。 用户增长，永远是企业的刚需。能够深刻洞察微信群、公众号、个人号、小程序特性、熟知它们玩法的人会非常抢手，而越早布局于此的企业，越有机会获得微信生态的用户红利。 RELATED ARTICLES 相关文章 |
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