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重资产投入是企业失败的第一风险。如果企业的战略属于“轻资产”,那么至少50%的失败风险就直接屏蔽掉了。 传统的企业家思维,一想到开饭店就是自己租店面，想到做工厂就是自己租厂房……凡此种种，都是重资产思维。 “企业战略学”要求企业家必须把“轻资产”作为任何项目决策的前提,不可动摇的死命令。但是，切不可误解“轻资产”——“轻资产”不是“没有资产”，而是指对社会资产的最大化利用。“轻资产”可以概括为下面三句话： “轻资产”核心理念 ①控制不拥有 ②使用不依 ③回本速度快 “拥有”是一种巨大的思维陷阱与成本黑洞。“拥有”背后的潜台词，就是要“创造”一个资产，或是“购买”一个资产。 企业家就是用智慧整合现有资源，并产生更大价值的人。我们根本不需要创造一个新资产，社会现有大量的闲置资产，或是被低估的资源，我们只要重新组合起来，设计新的盈利模式，即可产生利润。“资产”的价值评估标准，不是“所有权”，而是“利用率”。而“控制”远远比“拥有”要更低成本、更高效率。 “控制”意味着“但求所用,不求所有”企业家只要有智慧，就可以驾驭一切社会资源，把一切普通的社会资源变成赚钱的管道。在“热回收”案例里，我们没有让该老板去开厂生产“热回收”设备，因为这样的代工厂实在太多了。直接签订定制合同即可。 我们也没让该老板去开“发廊”因为中国有近百万家发廊,遍布大街小巷。我们更不需要去购买发廊股权。我们只需要跟发廊老板签一份“赠送协议”就控制了发廊。发廊为了获得“省煤气”的好处，就不得不通过我们来购买“洗发水”与“消毒毛巾”所以，我们利用别人生产的热回收，控制了发廊的采购，并利用别人生产的洗发水与消毒毛巾，创造出了安全、持续、自动的现金流。 这就是“控制不拥有”的思维。用小小的协议，就让成千上万家发廊成为了帮我们自动赚钱的“员工”，用最小的投入,产生最大的回报。并提高了每个参与者的效率与业绩——这就是战略的价值。 “使用不依赖”更重要。一旦发廊生意下降，每天的采购额下降，已经不能帮我们赚钱时，我们直接把“热回收”设备拆下来拿走即可。然后装到另一家能帮找们赚钱的发廊。但如果这家发廊是自己开的，那么即使不赚钱，也不能说走就走，要受到巨大的成本费用的牵制。所以,“不拥有”的好处实在太多了。既可以快速整合，也可以快速撤离。进可攻、退可守,进退自如。才能实现企业的飞速扩张与发展。 “轻资产”的第三个观念“回本速度快”更重要。企业投资再小,也会多多少少有点人力、物力的投入。那么，实在避免不了的项目投入，我们就要想办法让它快速回本。在“热回收”项目里，虽然不用投资工厂，不用投资发廊，但也要投资购买“热回收设备”按照常规思维，该老板有多少钱，就可以买多少设备，然后投入到发廊,等到赚到的钱，可以回本时，再购买更多设备，投入到更多发廊…  这属于典型的“正向思维”；而战略全部都是“逆向思维”，不能等有钱再买设备，而应该把未来的结果，直接在今天呈现。于是,该老板直接跟发廊签协议，然后把协议未来的收益权卖给其他投资者，让别人帮他出钱买设备。所以，他只用很少一点自己的钱，就控制了整个市场。 这是企业家必须要学习的一种特殊技巧 |
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