【原】微商怎么解决客户说价格贵的问题？

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怎么解决客户说价格贵的问题？其实首先，要明白任何价值的判断，都需要参照系，好坏、多少、高低、长短，就是看跟什么对比，客户之所以觉得价格贵，肯定是他心里面有参照系，他在给某东西对比，所以会觉得贵。

真正的营销高手，在跟客户在聊天，在成交的过程中，一定要会买，隐藏参照系，通过价格的参照系，让对方觉得现在来给你购买，是很便宜的。废话不多说，举例说明：“一个人很聪明，那为什么很聪明？因为别人只能把圆周率背完后面的二十位，但他能背完圆周率后面的一百位，所以这个人很聪明”。所以任何时候你想把一些价值和价格，也就是想要客户接受你对价值的判断，那你就要提前预制参照系。有本书叫《无价》，这本书里面讲的价格的来源、价格的认知。怎么去让你的价格，客户看起来觉得非常便宜？

在这里给大家举个例子，比如说：我的师傅，他当时在人家洗车店工作，当时那个洗车店每洗一次就给你打一个孔，一张卡上打一个孔，当你洗十次之后就送一次。后面发现很多人洗到第六次的时候，就把那卡丢了，就不来了。然后去其他地方洗了，因为别人觉得要完成十次有点难，都是人心中的对比。后面我师父让他稍微修改了一下，然后来的人就大大增多了。怎么修改的呢？

首先每个车主拿到这张卡之后，首先给敲四个孔。然后接下来洗车，洗第一次就给车主敲第五个孔。那车主就会觉得离第十次就很近了，就这样来的人反而会变得更多。因为人的头脑是线性思维，他会去比较。再举个比较的例子，比如说：你给我五毛钱，我给你一块钱，有可能你会不想去做这个交换，因为你觉得这没多少钱，还浪费时间，不值。但如果这样，你给我五毛钱，我给你一张彩票，但这张彩票，有百万分之一的几率可以中奖一百万。请问你要不要？

答案你肯定要，这张彩票去买也就一块钱，但为什么就要？这个就是比较参照系，觉得价值不一样。所以人们对于价格的认识也是相对的。再举个例子，比如说：现在有把手枪对准你的脑袋，假设你的身家有六百万，现在这个手枪里面，有六个弹夹，但只有一颗子弹，你愿意花多少钱买这颗子弹，那你可能会说愿意花一百万，拿出六分之一的身价。现在再把这个场景换一下。

现在六个弹夹，里面有六颗子弹，你愿意花多少钱来买这六颗子弹，你会怎么样？答案是你会花你的全部身家，六百万全部都拿出来买。仔细去揣摩一下，这个中间比较的过程，为什么会产生这样的价值判断？因为其实买了六颗子弹，就代表你绝对安全。

这个东西，贵还是便宜，就看他跟什么比较，所以一个真正高敏的商人，提前就在人的大脑里面预支了很多信息。然后当他真正想卖的东西抛出来的时候，你会觉得这个价格并不贵，或者你觉得这个价格很便宜，甚至你觉得自己占了大便宜。因为去疯狂去抢购。

但如果说你在提前不去预知这个价格信息，不去预支一些参照系。这个产品突然突出来的时候，他就觉得很贵。贵与便宜要看跟什么比较。一个人很高，跟姚明比，他就矮了。跟曾志伟比，可能他就高了。大家觉得有道理吗？

你会遇到嫌弃价格贵的客户吗？

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