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最近我比较兴奋！先给大家PO两张图片。 解密1：即将召开的1145场活动，通过社群营销+小程序员+新媒体营销联动推广（见下图） 真真实实，有图有真相！ 这是一份新鲜出炉的内部战情通报! 也是某品牌2019年新营销战略实施的起手式！ 背景： 2018年，笔者作为新营销顾问，对某A品牌进行了B2B渠道规划和梳理，以及互动营销部门组建，策略指导等工作，全面提升了品牌的种草能力和带货能力，取得了良好效果。2019年，受董事长的厚爱，继续指导品牌的新营销体系建设，规划了新营销金字塔战略，全面搭建B链和C链营销运营体系，通过小程序，一物一码，社群营销，微博营销，抖音营销等综合新营销手段来实现三度空间“线上，线下，社群”打通，从而无限贴近消费者，从以前的“决胜终端”，到“决胜社区”和“决胜团长”。 那么，我想说明什么问题呢？ 再给出一个背景： 要知道，2015年以前A品牌的90%的销量是靠全中国的KA大卖场1500名导购取得的。2015年以后，突然感觉到销量下滑还找不到增长的路径。2016年，A品牌的B2C渠道不足600万，是由外部经销商做的。 痛定思痛，通过外部顾问指导，下定决心在B2C渠道突破，自建B2C运营团队，2018年，B2C渠道已经达到1.3亿。2018年布局B2B渠道，社交电商渠道，和新媒体，取得了超过行业平均的增长。 现在的品牌，通过五新（新产品，新组织，新模式，新通路，新传播）全网（天网，电网，地网，人网的交叉覆盖），打造品牌的私域流量，结合公域流量，实现了全域流量的贯通。 所以，才有了开头的微信沟通图片，最新的新营销战情通报。 我想说的是： 所谓新营销，就是从从决胜终端到决胜社区！通过微信群，小程序，H5，抖音，SCRM系统等方式实现C端客户在线和客户转化。从而把线下流量，线上流量，社群流量和品牌流量打通。 流量就是销量！ 如果这个例子还不能说明新营销，那我再举一个例子： 上面这两个图大家看的有点懵，我解释下： 这是倍康纸尿裤的在小区游泳馆和小儿推拿馆的数据，两个月的销量一天做到了。通过拼团的模式，达到了原定目标的2倍，平均客单价做到了650元。要知道，拼团模式下的平均客单价，全行业超过100元的不多。 倍康纸尿裤孵化了“小白钻”品牌，在2018年之前，通过社交电商裂变，实现了接近1个亿的增长。但是，2018年下半年之后，社交电商流量不足的前提下，无论是销量还是团队，都出现了下滑的趋势。2018年社区团购大热，通过与社区团购公司合作，都发现不行。因为这些公司是家庭日常消费场景，不是婴童消费场景。 怎么办？ 无限贴近消费者！ 找到典型的消费场景和场所，再通过社群营销，小程序，朋友圈KOL的IP打造等新营销手段实现顾客的连接，在线，转化和购买。 2019年是新营销实操和工具化的元年，也是传统企业+互联网的元年。 总结下我这两个案例的逻辑： 基础实施准备：企业要在B链，C链要有规划和布局，包括团队，部门，小程序，商城和微商城,SCRM系统矩阵，在“认知，交易，关系”三个环节都要准备好。 业务团队要从从单一渠道获客到社交性渠道获客。譬如，我给A品牌的建议是一周工作六天，5天干渠道类工作，1天干社区类工作。 这个社区是指目标消费者的聚集区，不一定是地理意义上的小区，更多的是互联网意义的社区。包括网上社区，线下社区和社群社区的互相打通，互相引流，互相转化。 综上所述，新营销的实操逻辑就是从以前的决胜终端到“决胜社区”“决胜团长”。 从扫街到扫人的转变；从深度分销到深度粉销的转变。
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