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保险人修炼道场 神奇营销术 研习社·学员习作 保险是多么伟大的行业，我们得用一辈子去悟的。凭什么我们短短时间没取得结果，就去断言这个行业如何？ 还是那句话，我们必须遵道而行，我们培训学习理论知识，要在市场实践，大量拜访，磨砺心智，学会复盘总结，最后一定会成长！ ——王玉琴  王 玉 琴- 高级总监 沈阳·合众人寿 荣誉—— 蓝钻石讲师 全国件数先锋 全国展业能手奖 首位大团队长带队 修习《神奇营销术》 “爱神之家”成员 神奇突破协会成员
就如零一所说，世间事都是有规律的。比如四季交替，比如万物生长！而且保险更是有规律可寻！想要长久的好好经营保险业，必须遵道而行！因为，做保险就如同农民种地，必须要经历春种，夏天经过阳光，雨水，施肥，夏长，才能秋收，然后冬臧！也就是播种和收获永远不会在同一季节里！我们有谁看过农民把种子种完，没事天天去扒拉，天天盯着，咋还不出苗的？相信这道理我们都懂，但轮到保险为什么就糊涂了呢？ 我们有没发现保险一个怪现象！那就是我们特别急急急，就想要结果！新人来了，公司可能还没给培训完，就开始逼上岗，逼活动，逼金星！总是层层追踪！没办法就得自保件往上上，在她还没彻底了解，认同保险，感悟寿功与意义时，这单上的是不爽，也不牢靠的，兴许过几个月离职了！相信哪家公司都会有类似情况发生！ 其实这就是目前保险行业的弊端，细想，我们给她们成长的时间和空间了吗？给她一路成长的阳光，雨露了吗？这不就违背了寿险的原则吗？ 所以，想要干久，就必须遵循寿险规律！她离不开公司的培训，更离不开市场的锤炼！ 所以在寿险业就有了， 一日一访 就地阵亡 一日两访 摇摇晃晃 一日三访 基本正常 一日四访 有车有房 一日五访 黄金万两 一日六访 走向辉煌 其实这也就像于文博老师说的，保险业是 1分付出零分收获，5分付出零分收获，9分付出还是零分收获，但只要坚持住，10分付出就有百倍或千倍收获。 就像马云说的，昨天很残酷，今天很残酷，但明天很美好，但有多少人倒在了今晚，等不到美好的明天！总有人跟我说，我给了自己1个月，3个月，或是一年的时间，看我适合不，行，就干，不适合就走！我想说我们太急躁，不，简直是浮躁！而且太想要结果，没有完美的过程，又哪来的结果？ 保险多么伟大的行业，我是用一辈子去悟的，凭什么我们短短时间就取得结果，就去断言这个行业如何？ 还是那句话，我们必须遵道而行，我们培训学习理论知识，要在市场实践，大量拜访，磨砺心智，学会复盘总结，最后一定会成长！ 所以我们要给自己足够的时间，不要急，但也不要停下脚步！告诉自己，饭要一口口吃，路要一步步走，事要一件件做，单要一件件谈！明白这个规律，心定了，我们自然而然会成长，而我们成长了，则金钱，职位，名誉做为附加值自然而然就会接踵而至！ 第一部，吸引注意力，在现在业务员泛滥的时候，我们很多客户或多或少都接触过，甚至都有以往对保险，对业务员的误解，所以怎么能在见面短短几分钟让客户感觉你和别的业务员不同，认识你好像还挺开心，我们通过肢体语言或者是言语或者是？把客户注意力吸引过来，便成了我们能销售下去的关键，也是我们从被动变主动的关键！ 第二步，激发兴趣！人都是对自己关心的话题感兴趣，所以如何激发客户的好奇心，就非常重要！俗话说好奇害死猫🐱 ！因为好奇他才会继续给你时间，而我们才有机会销售！ 第三，建立信任！只有信任，才有一切的可能！ 这是销售的前提，只有信任了，才有继续交流的机会，有交流才有交情，有交情才有交易！ 第四，刺激欲望！欲望源自精神，要么对美好的渴望，要么对恐惧的厌恶！也就是两利相衡取其大，两害相较取其轻！人同此心，心同此理！ 第五，展示未来！觉得于老师这段话有道理了！人的头脑就像一个卫星导航器，只要你把目的地输进去，它总能把你带到你想去的地方！若想早点到达或者是少走弯路，目的地越具体越清晰越好！而我们销售就是和客户心与心的心理游戏！我们要给客户造梦，！要拨动客户的心弦，才能引领客户到他想去的美丽地方！满足他的渴望！ 第六，刺激行动！就像踢足球，到了临门这一脚，非常重要，这时我们要说该说的话，做该做的动作，用问话，或是动作来觉察客户，来评判促成时机是否最佳！时机成熟，绝不手软，一气呵成！没到火侯，要重新审视哪个环节有纰漏，及时弥补！ 第七步，假定成交！我从来都把客户当成成交客户，所以心里一直有暗示，就不会有惧怕！做任何事，我都会有先胜后战的心理，就像零一说的，世界只有两种人，一种是领袖，另一种就是追随者，我们必须有气场，才能产生有利我们的磁场！ |
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