“经营十二条”第六条：定价即经营。稻盛和夫以开面馆为例来考察一个人的商业才能。同样的面条铺设施，同样的投资，因为不同的人，就可能开在不同的地段，卖不同的面，定不同的价格。低价就是薄利多销，定价过低，有可能畅销，但没有利润；高价是厚利少销，定价太高，产品卖不出去。定价失误会导致企业损失巨大，所以价格的设定体现了经营者的思想。 由谁定价？定价是领导的职责。价格应该定在什么位置？应该定在客户乐意接受，公司有又能盈利的交汇点上。在这个点是顾客乐意付钱购买的最高价。稻盛和夫认为，生产企业根据市场决定了顾客愿意购买的最高价，采购部门、技术部门、研发部门必须考虑怎样降低制造成本。 智知集商学院最初为吸引会员采用了9.9元策略，后来又涨到了29.9元。为促销又搞了限时1元注册的策略。价格体系和运营方式一直不停地调整，因为我们也不知道如何线上注册，线下交付课程会形成什么样的局面。 从运营商业演讲沙龙开始，我们重新确定了会员定价系统。原来我们最早的VIP会员是29.9元。现在我们变成299元，但提供了更有价值的服务。新的VIP有什么权利呢？就是可以免费参加成绵两地举办的，每周各一次的商业演讲沙龙和每月一次的线下课程。未来只要你一注册，就可以参加全国任何一个地方的沙龙，连普通嘉宾20元的茶水费都免了。同时还可以在线上商学院学习一年的课程，这个就蛮有诱惑力。 超级VIP（SVIP）直接从299元涨到了999元，除享受VIP的所有权利，还享受线上的SVIP权限的课程，学习和下载百万文字版的各种课件。超级VIP当然还有沙龙上的特权，如可以做备稿演讲，可以做会议主持。最后成为沙龙乃至课程的讲师。 超级VIP为什么可以有机会成长为讲师？智知集商学家院坚守“讲会一门课”的核心价值，当然要努力培养更多的讲师。超级VIP可以免费参加智鹏老师的讲师班，还赠送一次线下的《王道商业智慧》的体验课程。通过后续的课程学习加平时沙龙上的演练，就可以成为一名真正的讲师。 演说智慧的核心就是讲会一门课，智鹏老师专门写有文章详细阐明。社会上把学演讲口才搞成了忽悠，仔细想想你花了无数的金钱，就学了演讲，可你会讲课吗？你不会讲课，就无法影响更多的人，就意味着你不能持续提升你的能量层级。即使你口才很棒，也没有真正进入演说智慧的核心。 智知集商学院的定价现在不太合理，就是价格太低了，虽然大家参加完沙龙，都愿意成为VIP会员。仍然需要持续贡献价值，吸引更多的人加入，才能解决人才和收入倍增的问题。定价上我们运用了薄利多销的原则。当然稻盛和夫所确定的生产企业的定价原则，不一定适合互联网企业。毕竟互联网企业产品销售收入超过盈亏平衡点之后，边际成本为零。 “经营十二条”第七条：经营取决于坚强的意志。稻盛和夫说，所谓经营都是经营者意志的表达，经营需要洞穿岩石般的坚强意志。一旦确定目标，就不能随意变更，无论发生什么情况，都要想办法实现目标。 领导人制定目标，这是领导人个人的意志，但必须想办法，变成员工共同的利益，获得员工的共鸣。高目标也意味着超乎想象的奖励。经营也是心理学，事前沟通，让“激情派”先行表态，表达对目标的附和。如果让“冷水派”先发言，可能整个气氛就变得消沉，经营者所希望的高目标就会落空。 一个人的意志力往往决定了对一件事情坚持的时间和长度，同时也决定了你成长的广度和深度。智鹏老师在从事培训行业之后，发现人的坚强意志来自于真正选定了自己的人生方向，并愿意为此付出全部努力。方向决定去向，“慢慢来，比较快”就变成了持续的精进，也决定了你未来的成就。 其实我们最害怕的不是努力和坚持，最害怕的是方向的错误。只要定在一个方向、定在一件事情上，就不怕到不了目的地。在具体企业经营中，为了达成目标，为了实现目标就要求领导者、创业者，必须在任何环境条件下都能有坚持去实现目标的意志力。 智知集商学院方向已定，就在于我们怎样去坚持。智鹏老师抱定无论在任何情况下，决不放弃的决心，围绕沙龙完成原创文章，持续举办商业演讲沙龙，持续发现并吸引人才。持续贡献高价值、高性价比的课程。 有一天我也会告诉所有伙伴，我们已经达成了今年的目标，可以去享受美好的人生了，这就是我的承诺。让自己的愿望变成员工的众望，众望才能所归。走过别人不愿意走的路，就变成了不可复制的商业模式。激发员工的激情，朝着我们共同的意志的前进，企业的发展就不可阻遏。 老板要把自己的目标告诉大家，同时又要带着坚强的意志率众前行。 （待续） |
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