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本期公开课企业家 刘晓光 上海盛和塾 名誉理事长 上海火速网络科技有限公司 董事长兼CEO 第四届上海市IT青年十大新锐 第十三届上海浦东十大杰出青年 精彩内容回顾 亲爱的各位企业家朋友们大家好！ 我是上海盛和塾的刘晓光。我分享的主题是《开源节流——销售最大化，费用最小化》。 1为什么要开源节流 我刚开始创业时，公司有8个人，收入稳定。后来获得了60万投资，我们就扩大到30人的规模。 那时候我们做了一个比较购物的网站，叫“一比天下，这里最多”。就是现在的淘宝的模式。因为投放更多精力在研发网站上面，公司收入非常微薄。 而且我们每个月开支很大，30个人每个月的工资要5万多。这时投资商说，要立刻断奶，让我们自己养活自己。 于是我立刻开始到处跑客户。但是已经来不及了，投资商立刻通过财务控制把资金断流了。 裁员过后，我签到了一个房地产公司的服务器托管订单，把钱挪过来加上积蓄给员工发了工资，但还是坚持不下去了。 7月7号，公司宣布破产倒闭，清盘处理。 我苦苦反省，后来才明白，公司之所以倒闭是因为没有现金流。一个企业创业要想成功想发展，就要做到开源节流这四个字。 这也是创业生存的第一法则。 后来学习了 稻盛经营学，我才明白过来，这就是稻盛先生所讲的“销售最大化，费用最小化”。 企业要活下来，要经营，必须有利润。而利润就是销售收入减去费用。 稻盛先生讲，要做水库式经营，本质也是开源节流。 2如何做到开源节流 以前我学过一个课程，如何通过财务控制来砍掉一些相关费用。 最精细具体的方法，还是稻盛经营学的内容，即会计七原则。 01现金本位经营原则 聚焦现金流，将经营简单化。企业经营最本质的就是现金，所有的经营必须基于现金来做。 现金流就像人体的血液一样，必须加强造血功能。 当然我们需要创造好的产品来提升价值，使公司获得良性发展。通过风险投资、银行借贷等方式增加现金，也属于开源的方式。 02一一对应原则 公司经营过程中，物品、现金和单据必须保持一一对应；销售与进货相对应；应收货款和应付货款进行冲抵。 一一对应还能杜绝虚假，真实反映收入和费用。 03肌肉型经营原则 稻盛先生讲，经营要以建立没有赘肉（不良资产）、有健全的肌肉型企业为目标。 通过控制费用达到销售最大化，费用最小化的目的。例如： - 使用二手设备降低生产成本； - 坚持陶瓷石块论（卖不出去的陶瓷就是石块）； - 警惕固定费用的增加； - 不投机，额头流汗赚来的利润才是真正的利润； - 预算制度合同，即用即买。 要在阿米巴经营月汇报会时提出对亏损的零容忍状态，甚至末位淘汰，把赘肉减掉。 04完美主义原则 绝不含糊和妥协，所有工作细节都追求完美。特别是对会计来说，数字要100%正确。 像稻盛先生讲的，宏观上就是把企业战略做好，微观上，每一笔费用都要明察秋毫。 05双重确认原则 双重确认是一种不仅包括财务在内的所有领域，维护个人与组织健全的保护机制。 票据处理、存款处理等必须要有数人进行检查。通过双重确认，贪污、浪费现象也不会发生，真正做到费用最小化。 06提高核算效益原则 对于企业的会计而言，努力提高本公司的核算是最为重要的使命。 在阿米巴经营中，要建立单位时间效益核算制度，追求附加价值，依据售价还原成本。 07玻璃般透明经营原则 为了构筑经营者与员工之间的信赖关系，要将公司的现状毫无保留地告知员工，必须做到透明经营，决不能隐瞒。 这样光明正大的经营企业，如此就能驱动全体员工和社会力量一起来帮助企业开源节流。 3如何降低人力成本 一个月薪1万的员工，他拿到手7454.3元，企业支出14410元。社保的规范化程度和劳动密集型的企业密切相关，人力成本上升是必然趋势。 最终的解决方法是，必须提高人均生产效率。 美国人的工作生产效率特别高，每个人之间也是相互信任的，每个机构对个人也充满信任。而且对劳动生产工具、企业管理工具的使用也非常普遍，运转效率就非常高。 问答环节 经营问答一 问： 刘总好，听了您的课程很受启发。 我们是做技术外包的公司，我们公司最大成本就是人力成本，对于费用最小化，您能针对我们这样的公司，举几个例子吗？ 答： 现在社保归税务管理之后，人力成本剧增。如果我们像以前一样使用人海战术进行经营，那么企业必死无疑。 第一，把经营单位划小。既然是技术外包公司，一定是项目制的。 把每个项目都划成一个阿米巴，独立核算，甚至让每个人都成为合伙人。 通过这样方法，每个人都会关注到收入最大化，费用最小化。 第二，利用工具系统，提升对客户的管理效率，在客户身上挖钱。 消除赘肉，做肌肉精实的企业经营。 经营问答二 问： 塾长谈到：为了实现“销售最大化，费用最小化”这个目标，必须每天钻研创新、坚韧不拔，努力再努力。请说明一下关于“销售最大化、费用最小化”的贵司坚持改良与改善的措施与效果。 答： 销售最大化，费用最小化是企业每天都要思考和践行的内容，需要不断创新和努力。 一是对客户的关注。持续关注客户，挖掘大客户。 维护老客户和开发新客户的成本不同，后者是前者的7倍甚至大于7倍。所以要密切关注优质的老客户。 二是员工的生产效率。如何激励员工，如何利用“家文化”让员工更有凝聚力，如何通过奖励、激励，使员工有干劲？ 火速有一个掘金计划，就是利用年终分红的形式，实现员工物质与精神双幸福。 三是组织结构的划小，即阿米巴经营。 我们现在甚至直接把一些阿米巴划成独立经营的公司，让总经理直接掏钱入股，成为股东。 把公司变成创业平台，就能让员工和经营者一起努力做到销售最大化，费用最小化。 人力资源管理得不好，就是成本，管理得好就是价值。 经营问答三 问： 刘总，您好！塾长在书中说：我们不可拘泥于常识和固定观念计算成本，那贵司是如何做成本测算的？ 答： 究竟如何测算成本？ 设立审计的岗位，即践行会计七原则里面的一一对应原则和双重确认原则。 每个月对每一笔费用都要进行重新复核审查。在月经营报告会之前，反馈给经营者，控制成本。 稻盛先生讲，不可拘泥于常识和固定关联来计算成本。 这个题目对我来讲也是一个学习和思考的过程。经营者不仅要打开心性，同时也要坚持践行会计七原则。 大家通过对稻盛原著的学习，一定能找到方法。 |
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