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比如说，如果一个销售干了好几年了，依然来回跳槽，依然靠基本工资过日子，那基本就可以确定这个销售得了“穷病”了。 一旦得了“穷”病，无论他在哪个公司工作，收入都很难上去。企图通过跳槽来提升基本工资，不但对公司没有建树，到哪都增加了公司的成本。 对照一下，如果你身上有这些特点，请注意，你已经得了“穷病”。赶紧治吧，千万不要一直“穷”下去了。 一、人缘不好 如果一个销售在公司跟同事不和，一会影响到领导对你的看法，二你基本上也和客户处理不好关系，最后自己也做不好业绩。 人缘只是能侧面反应销售的综合素质，没有好人缘的人，基本上是干不好销售的。就算你是老板的儿子，公司以后就是你的，你也会把公司给败光。 二、频繁请假、休息、跳槽的人 不用想也知道，你的心思根本没在工作上，你只是把公司当成了一个跳板，或者暂时糊口的地方。 你不用心，做什么事没有尽最大的努力，凡事过得去就好，差不多就行。结果，客户对你也是过得去就行，业绩也是马马虎虎。 你对事没有交待，结果就会对你没有交待。 三、没有强烈的赚钱的欲望 不想赚钱的销售不是好销售，没有想法的销售根本就不是销售。如果一个销售，连赚钱的欲望都没有，就像一头狼，没有吃肉的欲望，最后只能沦为被人宰割的羔羊。 只想着有高的基本工资过活的，就不要去做销售，不如做个技术，越老越吃香。 吃基本工资的销售，越老越不招人待见，谁见谁烦，谁见谁碍眼。 四、做事拖拖拉拉的人 从电话约见客户，到上门拜访客户，给客户出方案做报价，总是拖拖拉拉，给不作为找理由，找借口的销售，都是混吃等死的销售。 客户就像猎物，哪只狼看到羊不是两眼绿光？就连找客户、搞客户都拖拖拉拉地，根本就不是出来做销售的。 五、到点就下班 一个销售，如果想着到点下班，想有不受打扰的晚上，那还是去做商务和文员。 既然干了销售，就不要在乎上下班，不要再乎节假日。只要客户有需求，半夜也要爬起来给客户做报价。 这个世界，每一分钟都在进步，都在改变，已经不是那个“一招鲜，吃遍天下”的时代了。所以，那些不愿意学习，不愿意改变的人，赚不到钱，也就理所当然了。 七、消极的人 相信你肯定遇到过这样的人：被客人投诉了就抱怨客人，收入减少了就抱怨公司，总之什么问题都要抱怨两句。 时间长了，自己成了负能量的源泉，同事见到你都避之惟恐不及的人，还把整个销售团队的士气给带坏了。 八、没有担当的人 不要觉着自己只是普通销售，不需要担当，有了问题就让领导扛着。越是有问题，越是要自己扛，这样才能成长，才能顶事。 你若不能解决问题，不会为领导分忧，就只能永远是个拖累，永远没法升职。 在公司，你体现出自己的价值了吗？ 你有没有患上“穷病”？你离高薪还有多远？ 一开口就在讲困难，成长已经远离你； 一付出就在想回报，机会已经远离你； 一做事就在想个人利益，收获已经远离你； 一有起色就想谈条件，未来已经远离你； 一合作就在想自己如何不吃亏，事业已经远离你。 |
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