三、分红操作一：分给谁？ 1、管理者。掌握关键环节或核心要素的人。 2、执行者。处于一线，开拓市场，超出规定基础业绩的人。 3、经营者。项目负责人、能独挡一面的人或区域的总负责人。 4、忠诚者。在公司8年以上，愿意把心和命交给老板和公司的人。 5、投资者。对老板和公司有认同感，有资源，有影响力的人。 操作二：分多少？ 1、按营业额分。无论是国有、民营还是混合所有制企业都可以按营业额的一定比例进行分配。 2、按利润分。根据财务报表上的利润，分红股东和注册股东每个人都签字。利润只能分给少数人。 3、按新增部分分，如新增加部分的利润和营业额，按比例分掉。 4、按减少额分。比如减少的成本可以拿出大部分来分。 5、按按揭部分分。奖励的焦点在哪里，行为就在在那里，不要奖励时间，而是奖励实质。 操作三：怎么分？ 1、只对岗位不对人。 2、经营者必须占到分配的一半以上。 3、必须建立严格的进入和退出的机制。提前约定离开岗位不再享有权利。 老板要先赚股东的钱，再赚员工的钱，然后才是赚顾客的钱。 直接进入股份 股份讲的就是分红权和控制权，拥有股份就拥有了身份，而身份是要拿能力来换的。 1、经营股份制。创造性降低成本，运用得当可以解决公司的战斗力问题。 2、经济股份制。通过全体员工内部融资，超速提升业绩，如建立虚拟员工银行。 3、全员股份制。通过全员持股解决员工身份感的问题，以留住优秀的员工，比如方太的全员持股制度。 4、细胞股份制。解决发展裂变的问题，如历史上江苏包括了现在的安徽、江苏、浙江和上海，后分开后，都各自取得长足的发展。如过去四川绵阳地区包含现在的德阳市、遂宁市、广元市，后来德阳先分出来，接着遂宁、广元也分出去发展了。 5、混合股份制。国家修高速，修国道、省道、县道，还有村道，路路畅通。混合所有制，解决多一条道路选择的问题。 当企业老板左手解决了薪酬，实现了员工当下的利益，右手解决了分红、股份，实现了员工未来的收益和身份，企业就会形成稳固的利益共同体。 股权在企业的具体操作： 1、股权布局。公司在股权上的布局，包括如何设计控制公司、持股公司、分公司、子公司。 2、股权分配。 A、身股。又称顶身股，起源于晋商，是晋商在股份制中的一个独特创造。通过身股给不出资的优秀员工一定的身股，让其参与企业的经营、管理和分红。 B、银股身投。用自己的专利、管理、服务、时间等换得注册股。 C、身股身投。用资源和个人服务换取分红股。 D、身股银投。花钱买公司的分红股。 3、股权激励。用期权股、身股、虚拟股等把员工变成利益共同体。 4、股权掌控。有限公司、股份有限公司、合伙人公司、上市公司的持股比例的不同意义，这是基本的常识，公司法有严格的规定。 5、股权融资。设计客户股、渠道股、员工股、社会股……就是怎么融，融多少的问题。 6、股权传承。老板要设计子女接班路线图。充分锻炼，股权也要一步步到位。 全景二：动能1、为什么山顶的石头和山底的石头动能不一样？ 2、为什么同样的人在不同环境和空间都能不一样？ 一块石头放在平地上，靠拉力和推力才能让它动起来，而在30度的坡度它就会自行滚下，如果是60度的坡度，它会以更快的速度冲下来，如果是在90度的坡度呢？那就叫做重力加速度。老板要学的就是重力加速度。 老板至此觉悟： 1、普通人修人，把自己给修没了，连人都不是。帅才直接修路，修有坡度的路，让人产生动能。优秀的女人会主动修一条路，让老公主动往她的怀里滚。 2、小老板用平面思维解决问题，所以问题越来越多。因为你只用了拉力和推力，而现在采用立体思维，让物体产生重力加速度，从而产生自然的动能。 |
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