模式立体架构：关系一、产品是解决持续的问题，营销是解决业绩和相信的问题，模式是解决速度的问题，人才是解决发展的问题。 二、只有产品价值而没有商业模式，就会失去速度和市场，只有商业模式而没有产品价值，就不会持续和发展，就会失去存在和未来。 三、商业模式是产品价值背后的杠杆，只要找到了支点就可以以小搏大。 进入模式立体架构： 模式是由关系、杠杆和技术组成了一个平面，用链条形成平面上方的支撑，从而构建出的立体空间。 进入模式架构一：关系 关系是一切物体存在的基础。关系的变化就是时间、空间和角度的变化。 全景一：人与人的关系 1、一对一的关系。 如：服务员服务客户、销售员开发客户就是一对一的模式，单对单的去做这件事情，面对面做销售。就像手枪和狙击手一次只能打一个人一样，也可称为手枪模式。 2、一对多的关系。 公司要想更大的发展就看有没有能够一对多的人，会销就是典型的一对多的批发，可以实现迅速的倍增。一对多就像机枪一样，可以进行扫射，所以称为机枪模式。 3、多对多的关系。 序列一的人与序列二的人发生多对多联系，如：多个老师有多个课程，多个学生选择了多个课程。所以称为手榴弹模式。 4、群对群的关系。 未来是合作共赢的时代，一个社群与另外一个社群进行合作，产生裂变效应就是群对群。所以称为核弹模式。找对一个人，推开一扇门，推开一扇门，找对一群人。群对群的赋能和赋能于他人，在商业模式的设计中将是最厉害的。 最早的短信是一对一，短信到飞信的发展就是一对多，飞信过渡到微信就是多对多的的信息连接。未来信息传递未来会不会出现新模式呢？就是群对群，一个群对另外一个群进行资源整合。实现独乐乐不如众乐乐的进化。有一家装修公司在装修行业，已经实现了会销的模式，那就是一对多的批发。养发行业同样有人会销模式做得风声水起。所以再次强调中小微企业未来的机会就在会销和移动互联网。 全景二：人与钱的关系 1、一次性收费。 就是做买卖挣价差，这是大多数企业所做的事情。 2、持续性收费。 重庆小面，原来收加盟费15万开一个小店，30万开一个大店，现在改成收培训费，8800学初级班，22800学高级班，培训结业学到技术，可以使用重庆小面的所有知识产权，包括商标、招牌、形象识别系统等，但是必须使用重庆小面的面料酱，否则取消授权资格。现在所有加盟店的每碗面条至少有两毛钱的面料酱利润，你可以去算一下账。 同样是卖注塑机，可不可以改变另外一种销售模式，如会销模式。比如：送十台给三星公司，让三星公司免费使用。然后有了重要的客户见证，然后组织所有参加会销的客户去三星公司生产线参观。注塑机全部免费提供给工厂，按使用的时间来收费。企业不用一次性花巨额资金购买注塑机，根据自己使用的时间充值使用。注塑机生产公司，拿注塑机资产以及收费权进行抵押，在银行融资。 所以老板的思维要开放，不能局限于自己已有的知识和观念，要彻底打破自己的平面思维。我们培训行业的老师也在思考，培训公司怎样变成持续性的收费，就算老师不讲课照样有钱？所有培训公司的弊端就是老师没课可讲了，公司就倒闭了。 3、“免费”模式。 比如交保证金就可以取得代理资格，放弃代理费就可以迅速扩大连锁规模，根据沉淀的资金总额，拿出一定的比例给证券公司做配资，或者是做银行大额协议存款，以及保险公司理财等挣利差。 4、培训费。 网咖也可以收培训费，一些著名的网咖，收培训费1980元，通过培训洗脑，把被培训的人全部变成自己的代理商，挣后端设计和供应的钱。西门子这样的公司也收培训费，重庆小面改收培训费后，就获得了长足迅速的发展。 5、冠名费。 大型活动收冠名费，是一种常见的收费方式，分为主冠名副冠名。收冠名费最重要的操作点是要给冠名者创造价值和收入，否则不可持续。 （待续） |
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