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现在互联网上做营销已经越来越难，尤其是随着人口红利的消失，营销更是难上加难。 但是，我们依然看到三联中读会员卡、新世相营销课、网易戏精、连咖啡等等的频繁刷屏。也因此，大家也都在追寻一种更加低成本、更快速、更直接的获客方式，这就是裂变。 对此，裂变研习社联合创始人，国内20余家品牌策划幕后推手黄宣老师在一次线下课上发表了自己的观点。
当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群也叫“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。
很多人虽然不喜欢羊毛党，但羊毛党确确实实帮助我们做了传播，甚至，有的时候，巧妙的利用好羊毛懂，给我们的裂变活动，也会起到决定性作用。 接下来，就为大家解析如何成功策划一场裂变营销活动！ 让羊毛党也变成传播源 什么是羊毛党？ 最常见的羊毛党，就是爱占便宜的人。裂变这件事，本身就是用自身的资源或产品去换取社交流量。只要是这些羊毛党，也是我们的目标，那占点便宜也无关紧要。 拼多多、连咖啡在裂变的时候，都是被羊毛党给考虑进去了。羊毛党爱占便宜，不在乎品牌。为了得到优惠，必须去分享获得优惠，这也给平台带来了极强的传播力。 贝贝、蜜芽、蘑菇街，都通过羊毛党完成了非常好的裂变活动。羊毛党本身也是消费者。 符合传播平台的调性 现在很多人都比较重视微信的传播，其他的平台都不重视的，这其实是非常不可取的。不同的平台传播机制不一样，渗透力也不一样。 支付宝的锦鲤在微博上就传播的非常好，还有很多的大事件也是。
微博的裂变传播，往往会出现有些极为突出的大节点，这些大节点传播能力强，辐射范围大，几乎决定了传播的走向与边际。这些大节点，就是我们常说的KOL—意见领袖。 而微信的社交传播，节点相对均匀很多，偶尔出现略大的节点也不至于起决定作用。微信生态中形成完整的裂变链，必须要有足够的传播渗透率。起码要保证每个人的朋友圈都有两三个人愿意转发你的活动链接。 举例： 2018年刷爆朋友圈并且褒贬不一的新世相，可谓是非常的经典。
互联网营销界的各位同学，对于“逃离北上广”、“佛系青年”、“丢书大作战”这三场营销无不怀着崇高的敬意，这样的复盘课程一出，无数人春心荡漾，加上“每万人购买涨5元”这样临门一脚的督促，怕是很少有人能撑过去。 买了课，下载了APP，加了课程群，才发现精彩的不是课程，而是无处不在的“分享海报拉新赚钱”的广告，甚至课程群里的老师，也无时不刻刷屏地催促你。
于是，互联网人的朋友圈里出现了铺天盖地的新世相海报，加上随时间不断攀升的购买人数和课程价格，无数人在犹豫和焦虑中就了范。 构建裂变源动力 大家为什么要参与你的裂变活动，参与你活动的源动力是什么？这点非常重要。 常见的有：个性展示（趣味测试）、荣耀攀比（小游戏排名）、利益互惠（赠一得一、瓜分红包）、邀请有礼（老带新）、拼团（获得优惠）、分享福利（免费获得）等等。
那怎么让用户有裂变的动力呢？ 有一个简单的方式，就是既要给出足够的优惠，也要让用户觉得自己体面。 比如连咖啡的福袋和口袋咖啡馆，用户为展现个性、声称品味而转发，同时又拿到了远低于市场价的咖啡。 新世相的营销课，用户看似因积极好学，知识利他而转发，实则也拿到了课程分销的提成。 做好吸引、传播、转化的组合 吸引、传播、转化，也是裂变营销的3个重要的驱动力。 那么，这三个重要的驱动力该如何组合使用呢？ 1、重视羊毛党，结合羊毛党进行传播 比如每日优鲜的“0元吃水果”：看到链接文案“0元吃马奶提”而点击进入，这是吸引力；为了免费吃到马奶提而“转发到三个不同的群”，这是传播力；花10元运费免费吃到马奶提，这是转化力。 2、加强吸引与传播 比如新世相营销课，将吸引力独立出来，用一张单纯卖课的海报作为展示终端，用户完全以消费者的心态扫码进入，因而流量精准可控。用户完成付费后，才会看到转发赚钱的提示，这种提示是鼓励，而非置于既得利益之上的威胁，因此体验友好，用户积极性高。 最后，要说的是，任何一场裂变活动，都是在和微信的规则作博弈，也是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。 |
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来自： 昵称63863362 > 《黄宣》
