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前段时间叔写过一篇文章，《扒一扒眼镜行业的秘密》，给大家讲了讲眼镜行业的暴利背后的事情。 眼镜行业的暴利，已经是众所周知的事情了。 但是它到底有多赚钱呢，用一段流传已久的顺口溜来说吧： “20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。” 谁能想到，动辄上百上千的眼镜背后，成本价竟然只要几十。 而且信息信息太不对等了，近视的人那么多，却没几个人知道，该如何去选择好的眼镜，即使是懂点儿皮毛，在内行人眼里也完全不够看。 有人说眼镜行业的高价就像是诈骗，可是眼镜商们却不这么认为，虽然材料成本低，可是从前期准备到进货再到广告营销，哪个不用花钱？ 光培养一个专业验光师都要耗费不少财力物力。 这种话乍一听似乎有些道理，可是如果说不赚钱，那为什么还会有人继续干下去？ 不仅是眼镜行业，有很多行业秘密如果没有专业人士告诉你，我们普通人可能一辈子都不会知道。 但是一些你以为的理所当然的高价，其实并没有什么特殊的理由，只是因为经过了经销商、品牌商的层层加价。 到了你的手上，原本几十几百的东西，也会变成几千或者几万。 前段时间电视台出了一部纪录片《揭秘大牌背后成本》，里面提到的许多我们节衣缩食想要购买的大牌商品，也存在这种价格虚高的现象。 上海乐宝公司一直是各类大牌的代工厂，比如我们耳熟能详的一些化妆品和大牌服装等，都是出自这家企业。 那它们的成本情况又是什么样的呢？ 负责人介绍说，最暴利的是这些精华液和面霜，出厂成本是在一两百左右，而专柜价格却在5000到10000不等。 倍率高达50倍到100倍。 日常护肤品都如此暴利了，那么深受女性消费者喜爱的口红呢？ 一支卖到7、800块钱的小小的口红，成本价大约在50块钱左右。 而这样惊人的成本和售价之间的差距，化妆品只是整个大牌商品中的冰山一角而已。 我们再来看看鞋类。 一款卖到1000块钱的鞋，成本是多少呢？ 34.94美元。 折合人民币235.08元。 鞋类代工厂的负责人也表示，知名的运动品牌，大概百分之六七十的订单量，都是由中国大陆的代工厂来完成的，采取的原材料也都是中国本地的。 成本60块钱的鞋子，被贴上了大牌的商标，摇身一变就成了售价2000元的高端商品。 尽管如此，这类比成本高几十上百倍的大牌商品，仍旧供不应求。 归根结底，和现在年轻人的消费观有关。 生活品质和高价昂贵打上了等号，为国际大牌买单也就意味着为自己梦想的生活买单。 而且买国际大牌的理由也很充分：质量有保障、用料好、技术革新、样子好看……总之会把一切的花销看作是理所当然。 但其实，很多大牌的设计与原料大部分都是中国本土提供的，而且成本非常低。 谁能想到： 制造商生产的玻尿酸面膜只需79元，而市场价在1200元。 纯钛近视眼镜成本仅需279元，而眼镜店需要5000元。 制造商直供的声波电动牙刷最低只需99元，而市场价需要1200元。 盲目的溢价已经扰乱了我们的生活，那如果我们换一个角度，让消费者直连代工厂呢？ 将中间包括品牌溢价等所有的加价环节通通省略，使消费者既可以买到大牌的商品，又只需花费较低的价格，在提升生活质量的同时也不用节衣缩食。 通过国际著名机构麦肯锡（世界级领先的全球管理咨询公司）的研究报告，我们发现偌大的中国只有一个叫做“必要商城”的电商平台在做这件事。 让消费者能够用一两百块钱直接从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。
那么“必要商城”的背后，又有什么样的玄机呢？ 他们的核心就是必要C2M（用户直连工厂）模式。 通俗的说，这种模式就是可以让你用最少的钱买到质量最高的商品。 “必要商城”让用户通过必要的平台，直连这些全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节砍掉。 而且每一件产品的制造商，都必须拥有独立的原创设计或与知名设计机构合作。 这样的直连模式不仅吸引了众多的消费者，许多制造商也纷纷抛出了橄榄枝，因为必要商城的模式让用户先下单，工厂再生产，可以有效的通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。 于是不论是消费链的两端，或是中间环节，“必要商城”都可以在其中做到很好的平衡。 制造商拥有大批稳定的消费者，而消费者只需要一百元上下，就可以享受到奢侈品品质。 一举多得。
（传统销售模式）
（必要商城销售模式） 这也就是为什么，仅仅上线一年必要的订单就从起初的2000多单每月发展到30万单每月。 现在必要已经成为城市白领和众多明星的钟爱，一度跃居app store热门搜索第三。 “必要商城”的“野心”可以说是很大的，不满足于传统制造业，最近，咖啡豆的种植基地又和他们联手，“必要商城”成功进入咖啡产业。 其中一款产品是一个凝聚了无数专利的创意袋冲咖啡，让你无论身在何处，只要有热水，就能享受到高品质的咖啡。 而且店里需要三四十块钱一杯的咖啡，在这里只需要不到三块钱。
不仅如此，知名音乐人小柯也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。
财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开说明： “你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！” “必要商城”的出现，可以说是对国内消费者一个巨大的福利。 也开始让我们明白，生活品质不应与高价相挂钩，而我们的忙碌也不应该为这样的溢价买单。 |
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