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2006年电影《穿普拉达的女王》刚上映，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服装立即被搜了个遍，价值上万美金的Chanel套装、Parada女包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空，一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球。 十几年过去，人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人，对奢侈品的追求更是令人惊讶。有数据显示，2017年中国消费者奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于买下了全球三分之一的奢侈品。 伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli甚至表示，中国人已成为最关键的全球奢侈品消费者群体。 作为最具价值的消费群体之一，在疯狂剁手享受购物快感的时候，你是否有想过，这些动辄上万，甚至十万、百万的奢侈品，都是怎么定价的？它到底值那个价钱么？ 大牌的定价秘密 《国际大牌-成本揭秘》纪录片 一个产品的定价，首先要考虑的就是成本。 原材料、人力、器械折旧等等。一个例子来说，制造商要设计一个一线包包，用上好的皮料，加上基本利润与税务等其他成本，包包出厂大概几百元左右。 但如果包包打上某品牌logo，经历仓储、运输，运到海外甚至需要海运、空运等，送到品牌商手上，加上产品推广等品牌营销成本，及税务、利润等等，一个包包，摇身一变，从一个几百元的国产变成了价值上万的国际大牌。接着再送到经销商手中，加上店面租金、税务、利润等等，包包又会再次溢价...... 此外，还有很多溢价环节 ，比如有人喜欢的海淘，从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是，在海淘回来的包包上，你会看到一句熟悉的英文：“Made in China”。 实际上，21世纪初，依靠人口红利，中国吸引了许多世界跨国企业到中国来建厂或代加工。尤其江浙一带，以昆山最为著名，加工工厂遍地开花。也因此，催生了一些优质的加工工厂。 除了劳动密集型工作，现代的工厂还提供原材料甄选、设计等方面的工作。一个业内普遍知晓的事实是：某些宣称进口的材料其实是本土材料，某些以大牌设计师为噱头的产品，实际上出自国人之手......除了logo，国产质量与国际相比，过犹不及。但加上logo、历经各种溢价环节的价钱，却千差万别。 许多业内人士都看到了大牌溢价的问题，也有许多人嗅到了其中的商机，但有没有谁真正帮消费者省去了这些溢价环节呢？ 有。 杀出传统电商重围 他，就是必要商城（biyao.com）的创始人毕胜。 毕胜曾是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。在把自己和乐淘作为样本分析后，他惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。 突破了原来传统电商的模式，毕胜以C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式，让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，实现“高质低价”，用户只需原来商品价的数十分之一，就可以买到全世界最好的产品。 这种模式，只用199元钱，就能买到Burberry 品质的衬衫；只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。 Chloe制造商生产的连衣裙只需349元 Philips制造商生产的声波牙刷只需229元 新秀丽品质的背包只需159元 你可能会问，它真的靠谱儿吗？ 财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等大拿会告诉你，靠谱！ 这个并不怎么营销自己的互联网电商，靠着口碑在业内打响了名号。在必要商城App仅上线的一年时间里，订单就从起初2000多单/月发展到30万单/月，App也一度跃居App Store热门搜索第三、购物排行榜第九，成为时下白领钟爱的电商App。这样受追捧的必要，到底有什么魅力？ 高质低价。回归消费者最核心诉求，必要的出现，让消费者可以花最少的钱买到全球大牌同类制造商的产品，这也是必要的最大吸引力，不必多说。 专属服务。在毕胜的构架中，C2M模式，不单单是消费者与工厂之间的直接沟通，更是一种反向定制。以鞋子为例，必要商场作为两者之间的沟通平台，消费者在必要商城先选择自己的尺码和喜好（如面料，鞋带样式等），下单，然后厂家再生产。这样厂家既不会出现库存的问题，消费者也能买到专属定制的鞋子。 黑科技加持。必要商城App还采用了诸如AR\VR的黑科技，比如消费者可以通过必要商城App完成家具的虚拟“测量”，进而实现在线购买；更值得一提的是，必要商城还自主研发了一些技术，比如针对眼镜的“手机验光”技术，消费者只需要现阶段正在佩戴的眼镜、手机以及一面镜子就可以完成自助验光，在商城下单购买适配的眼镜，避开线下的麻烦，节省了消费者的时间。 除了自身的服务，必要在商品供应商方面的要求也不简单。毕胜根据消费者的硬需求和软需求，确立了相应的三条招商原则：必须是顶级制造商（保证产品质量）；必须接受低定价模式（保证性价比）；建议有柔性生产链（方便定制服务）。以此来满足消费者的多样化需求。 正是洞察到消费者的深层次需求，考虑到工厂、App使用体验等方方面面的细节，毕胜带领必要商城杀出了已经成熟的传统电商包围圈，引发了电商模式的新一轮思考，也解放了消费者的购物欲望。 值得一提的是，除了国内高涨的消费热情，必要商城还出现了反向海淘的情况。一个例子是，有位消费者在必要商城下了好多单，每单都不一样，经了解知道，他是为美国的朋友采购，邮寄回美国。 毕胜认为，高质低价符合世界上绝大部分人的消费习惯，“中国制造的趋势是，低质高价和低质低价的低端制造业都会被逐步淘汰，未来只有高质低价的高端制造业才能活下来，而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。” 带着他的信念，毕胜相信能帮中国制造走出去。作为消费者，我们更关心的是，高质低价的路能走多远？ |
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