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近几年，运动服行业市场规模仍将扩大，同时产品种类竞争也会越来越激烈，为了提高消费者黏度，满足消费者多样化需求，使运动服可以出现在多个场合，各个运动品牌在其运动服中加入更多时尚元素。Kappa，这个以潮流著称的意大利品牌，曾经是时尚运动品牌的代表，在国内受到无数人追捧。其独具特色的标志，被人们习惯称为“背靠背”。品牌始于意大利，涵盖的产品有休闲、运动鞋和服装，至今已经有超过百年的历史。 刚开始是一家专门生产袜子与内衣的公司，业绩也不见突出，直到上世纪70年代，才迎来了转机，当时由于牛仔裤和便服便成为了时尚潮流，企业很快抓住机会在该领域取得空前成功，逐步发展成为欧洲最具知名的运动及休闲服装品牌之一，两名背靠背而坐的男女标志为大众所熟知。 随着便装品牌的逐渐盛行，公司开始将焦点放回体育赛事上，专门为运动员或队伍提供赞助，先是赞助意大利顶级球队的尤文图斯，然后延伸到AC米兰、巴萨罗那等球队，而这些被赞助的球队可以说是所向披靡，为品牌带来了不少销量。 Kappa被引进中国市场的是在02年，不过当时还属于是小众的品牌，还不足以抗衡耐克、阿迪达斯等巨头。之后中国动向公司买断了Kappa在大中华区的品牌所有权和永久经营权。而真正让它真正火起来的是在08年的奥运会之后，借着全民运动这股浪潮顺势而上。公司开始对品牌重新定位，将时尚的元素融入运动品牌。依靠鲜明的色彩、修身的运动服设计，让其占据了运动时尚这个蓝海市场。 之后，利用轻资产的模式将产品都交给代理商去销售，仅仅只用两年的时间，线下在全国开了近4000家门店。线上网店单日销售额达到403万元，创造了当时国内体育用品网上销售的单日销售记录。在巅峰时期年收入超过40亿，逆袭击败了安踏、李宁等国产品牌。也让其他运动品牌无可奈何。 大家要知道一件事，品牌要永远保持潮流前沿是很难的。很多运动品牌之所以能成功，最主要的核心竞争力是体育元素和体育精神，并将这种精神和价值最终延伸到专业的产品当中。当时的Kappa品牌根本不在意，此时风光无限的它定位模糊，且产品并未有明显的创新，定价却向耐克、阿迪看齐，这让消费者无法买账。再加上市面上不少冒牌货出现，其他国产运动品牌显得物美价廉，这让“背靠背”的销量逐年在下滑，近些年慢慢的被外界给遗忘。 好在是这几年，Kappa慢慢的在做调整，除了关掉一些门店以外还做了数字化运营升级。截至目前，在大中华地区的店铺数量为1207间（不含Kappa童装业务及其他地区业务），对比去年年末净增加27间。另外从产品品类来看，鞋产品经过漫长的革新，逐渐走出低谷，季度同比增长近50%。在电商方面，深耕各大电商平台，积极参与各种推广活动，并形成了线上向线下的引流。 行业人士表示：未来的竞争势必更加激烈，所有运动品牌需要在品牌定位、核心竞争力上下更多功夫。就如安踏掌舵者丁世忠所说的一样：“闭着眼睛都挣钱的时代结束了，深耕时代来临了，笑到最后拼的是实力、拼的是团队、拼的是观念、拼的是管理。” |
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