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，很多粉丝加我说，问很多问题，有些可能会漏了，你们就大人有大量再发一次，我是很好说话的，也很愿意跟你们分享。看到的问题，发现有很多都是新手，那我今天就分享一下，我抖音分享过的一些给新手卖家的小窍门或者雷区什么的。希望都可以帮到您们。 第一个：中小卖家也能，快速做好视觉 对于中小卖家，模仿行业优秀的视觉比自己原创的收益会更加快速有效，毕竟同行优秀的视觉已经是经过考验才能排名靠前的。 我们该怎么去模仿到好的视觉呢？下面教给大家，点赞收藏起来 首先找准我们产品的主打卖点，搜集同行排名前15的款产品的详情和主图 然后找出同行的视觉的共同点以及可借鉴的地方 接下来要列出视觉优化大纲，突出表现我们的产品与同行产品的差异卖点 最后就是执行和小细节的优化 作为新手，你要记住没有什么是同行给不了你的，同行里总有好的视觉，操作手法这些。不知道怎么走的时候，先去模仿优秀的同行（记住是模仿，千万不要去抄袭，盗图和抄袭标题都是不可行的） 第二个：怎么做出一个优秀的主图文案 前面说了怎么做视觉，图里很重要的内容就是文案信息，那么一个好的文案需要具备这三大要素： 1.目标明确，并不是要把全部的信息都展现在主图上，最重要的是要让顾客产生点击的兴趣 2.紧抓需求 要了解产品定位，清楚产品的客户人群，例如假设是中低端客户就应该侧重突出性价比，而对于高端客户则应该突出品质和感觉 3.精炼表达 长话短说，用最简洁的文字表现，让顾客对最重要的信息一目了然 第三个：没有这几项内容的视频不是个好视频 为什么要着主图视频呢？因为主图视频比主图更有说服力，展示方式更为简洁，让买家直接对产品样式、功能等一目了然。同时主图视频有利于增加链接权重，提高转化率。 内容包括 (1) 多角度展示。包括宝贝的前面、后面、侧面等不同角度的视图。 (2) 细节特写。把卖点局部放大。比如你卖服装，那么服装在某个部位设计的特别之处，都可以放大展示出来。 (3) 使用指导和功能特色。如果是功能性的产品，如电热水龙头，可以在主图视频里表现出这个宝贝的使用步骤。 (4) 视频定位。根据消费者特征去做。例如卖的是女装，针对的消费者人群是女性，比较注重款式，所以在视频中要突出款式特点。 第四个：评价隐藏功能 大家都知道做好评价界面可以提高商品的转化率，那么评价的这些妙用，你都知道吗？ 第一，去灰标：利用大基数的红标顶替小基数的灰标，可降低跳失率 第二，顶替差评：多发布有“图片+小视频”的评价，使评价的权重提升，及时将差评顶替 第三，关联引导：“这个商品很好，配合这家店的另一款一起使用效果更好”利用这样的评价，可提高全店的动销率. 第五个：如何操控评价来引导顾客 新手是不是觉得这个小技巧有点不可以思议，其实这也是一个做营销的手段，作为代运营，我们是不会，简单的刷个单，做个五星好评这么简单的，我们也是有我们一个实力。 如今刷单评价不止于对一个产品普通的好评了 更重于使用不同方式的评价，以用户需求用户价值为导向，引导顾客二次购买，搭配购买等来提高店铺的转化率。 如搭配购买的评价：**搭配**一起用感觉使用效果更明显，用起来更**（感受）。 做这样引导性的评价的好处：提高转化率，同时评价质量高一点。 看到你的评价，会更好的提高消费者的购买欲。 而且评价的内容成本低廉，并且在顾客的购买心理占据一个重要的位置。 好好利用起来会被详情增加消费者的信任更有效 |
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