销售漏斗管理是以销售漏斗为开发客戶的核心管理工具,主要用于销售人员直销。以成交概率为主要管理线索。销售漏斗管理的是近期內(约一个销售周期内)可能成交的客戶,大致以一个销售周期为总体时间,实行滚动管理。档即用网向您推荐如下的漏斗营销管理的干货文档。小伙伴们万万不可错过,原版文档下载方法参照文章底部说明~ 1. Pre-work Assignment 客户前期准备工作安排 ·Account Knowledge 客户知识 ·Current account Revenues 当前客户业务量 ·Current opportunities 当前的机会 2.Account Assessment 进行客户评估
4.Account Selling Process 建立客户销售流程 5.Funnel Analysis 漏斗分析:发现,机会确认,关系建立,提出方案,达成协议,赢取胜利,实施。 |
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