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互联网的放大作用， 让网民的非理性心理更加明显！ 一毛钱的微信红包就能引起疯抢， 两块钱的羊毛就能出卖自己的朋友， 99块钱的投资就能拉亲朋好友入局！ 就像在《六大非理性心理》中说的， 人往往是不理性的， 这六大非理性心理人人都有。 1.沉没成本 2.比例偏见 3.沉锚效应 4.心理账户 5.损失厌恶 6.光晕效应 重要的是大多数人不知道自己非理性， 就算知道自己有非理性心理也很难克服。 因为这就是人性。 那在互联网上， 这些非理性心理我们该怎么玩呢？ 1.沉没成本 人们往往会掉进沉没成本难以自拔！ 那如何用沉没成本给顾客挖坑？ 比如虚拟资料引流如何提高转化率？ 直接贴吧留微信坐等被加？ 这样人家一看就知道你是营销狗！ 你要多给他们制造一点沉没成本！ 在贴吧留的当然要用百度云连接， 然后打开看到的是几个G的压缩包， 要下载后才知道密码要加微信才知道。 这样当用户花了大量时间和精力， 辛辛苦苦下载好了资源，就差最后一步了， 之前的付出就会成为他巨大的沉没成本。 然后加你微信的几率就会大很多。 你也能用8图片 连接1 在最后一步，直接引导用户付款看密码， 这样用沉没成本引导用户最后付款。 转化率比直接要用户掏钱高不少！ 2.比例偏见 人们对比例远比数值敏感！ 卖个3000元的电脑， 你送100块钱的键盘。 人家觉得你这个老板真抠门。 花3000块钱你才送100块。 但是如果你换种说法， 买电脑加一元送100元的键盘。 人家会觉得1块钱就能占100块的大便宜。 完完全全的两种心理感受。 又或者你做抽奖活动。 10金蛋中让人家砸一次。 给人的感觉是很难中奖。 但如果你换种说法， 50个金蛋中砸5次。 虽然中奖几率一样， 但是总给人更容易中奖的感觉。 这就是砸次数的比例给人的感觉偏差。 3.沉锚效应 人们经常需要参考物才能判断价值。 自己的产品价格太贵？ 那在介绍产品价格的时候， 当然要把同行更贵的产品拿来做比较， 让人感觉你的产品其实很便宜。 你长的太丑？ 那在相亲时一定带个比你更丑的一起去， 这样给异性的感觉是你其实也挺好看啊。 沉锚效应说的是没有对比就没有伤害， 那如果你想要显得自己更好， 最快的办法就是找个比你更差的做对比。 无论在各行各业都是通用的！ 4.心理账户 每一笔钱在心里放的地方都不一样。 你的软件卖一年300元。 但300元给屌丝感觉太贵怎么办？ 换个说法变成说只需每天不到一块钱！ 一块钱在人的心里必然在零钱账户， 花出去是很随意的，更让人觉得便宜。 你的饮料卖30元一瓶太贵？ 换个说法说你的饮料是用来减肥的饮料。 这样人家买你饮料的钱， 就从日常消费账户变成变美投资账户， 变美投资对于女生来说花多少钱都不贵。 5.损失厌恶 人们都无法忍受失去。 你2000元的产品太贵没人买？ 那就先让客人用上再说， 100块钱的押金，免费试用一个月。 这样一个月后， 客户用习惯了，失去太痛苦就买了。 但一个月后客户要退呢？ 提前3天告诉他现在买100押金抵500元。 这样客户又要忍受失去500的痛苦。 又在损失厌恶的驱动下转化率能高不少。 又或者没事就给你的客户发优惠券当天有效。 让客户承受失去优惠券的痛苦， 然后客户不买就送更大的优惠券， 让他不停的承受失去的痛苦， 直到最后把优惠券用了才能换来舒服。 6.光晕效应 优点总能掩盖一些缺点。 需要用优点来吸引注意力， 让人们忽略你身上的缺点。 微商就是典范， 经常拉群开宣讲会洗脑， 洗脑产品好用代理暴富。 于是不管你的是什么三无垃圾产品， 照样都能在光晕效应下显得很不错。 自己的产品和同行一样，没什么竞争力？ 那就送一些超值的赠品拉开差距。 让赠品的光晕效应掩盖产品的普通。 或者你像《人设骗局》中说的， 用老大爷苹果滞销来卖产品， 让你的爱心盖过你的烂苹果。 又或者刚进公司的毕业生什么都不会？ 那就用你的努力加班来掩盖你的无能。 又或者你矮你丑你屌丝？ 那就用你的暴富来堵住你女神的嘴！ 以上说的非理性心理的玩法， 不过是抛砖引玉， 一个全新的看事物的角度， 能做到举一反三， 那你就能透过现象看到人性的本质！ |
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