|
在日本，有一家名为“绅士西服”的服装店，坐落在日本东京的银座超市，门店刚开张时，店老板只用了一招，就几乎让整个东京都知道了他们，门店一度被顾客挤爆。 他是怎么做的呢？这个计划就是“全场第15天打1折”促销活动。 他是这样操作的，所有商品在第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，第15天打1折。 在东京这样的大都市，人们看到最多的折扣力度就是打5折、打6折，打1折几乎前所未闻的。于是，很多人就好奇的跑过去探寻，到了后发现，“绅士西服”的门口还挂着一个大大的进货单，上面清楚地写着进货价格和1折的销售价。 于是，很多人开始奔走相告，说这家西装店的老板疯了。 那么，活动的结果究竟如何呢？ 活动推出后，第1天和第2天，前来的客人并不多，第3天开始，来客人就逐渐多了起来，等到第5天、第6天的时候，顾客开始洪水般的涌到店里，之后都是连日爆满，门店一度被挤的水泄不通。顾客的心里是这样的，等到第六、七天，打5折或6折的时候，所有的顾客都开始焦躁起来，他们怕自己看重的衣服，被其他人抢光了，于是纷纷加入了抢购大军中。 活动结束后，你猜怎么样？ 所有商品，基本在打5折、6折期间，就销售一空了。没有一件商品能等到打1折。 这次活动成功后，这位老板又重新上了新货，开启了新一轮的“第15天打1折”促销活动。活动屡试不爽，短短半年时间，这家“绅士西装”就成了东京的知名品牌，一度让东京一半的职业男性都穿上了他们的西装。 这位老板，并没有疯吧，而是赚了个盆满钵满。 ▼ 这里，有个关键要点，我需要提示大家，就是一定要“限量”。比如这家西装店，每款西装以及每个尺码都是限量20套。如果不是限量，那就等着赔精光吧。 好了，我们再说说钱大妈。 钱大妈的杀手锏是“不卖隔夜肉”，这句口号一度成为生鲜行业的经典语录，很多店铺也都纷纷模仿，大街上出现了很多“不卖隔夜**”的标语。 但是，并不是所有人都能明白钱大妈的营销精髓。问题的关键是，我们需要怎样的操作去实现这句口号。那么，钱大妈又是如何实现“不卖隔夜肉”的呢？ 其实，他们就是学的日本“绅士西装”的做法。 钱大妈的营业时间是早上9:00-晚上凌晨24:00，公司规定，所有门店，在每天晚上七点定时开始打折，每隔半个小时再降一折。 这样计算，到晚上11点时，全场商品将是1折。再过半小时，也就是晚上11:30时，所有商品将免费赠送。 通过前面的案例分析，试问，这些当天卖剩下的猪肉，真能等到免费赠送的时辰吗？ 实际上，这种几率是非常低的，恐怕在五折左右时，早已经被周边的大爷大妈们抢光了。 这就是钱大妈的秘密武器。 钱大妈，也是靠这一招，只用了6年时间，就在全国开出了1000家连锁店，而且还获得了京东的战略投资。 最后，我帮大家再总结一下。 ▼ 决定这一招能否成功，有一组关键词，就是“限量、限时”，两者缺一不可。通过限量、限时打折，本质上是营造了一种稀缺的购物氛围。即，你错过了此时此刻，在下一刻，这件商品可能就没有了。所以，这样就给顾客营造了一种“马上买”的心理。 当然，还有一个先决条件，就是需要让更多人知道你的打折消息，知道的人越多，最终卖的折扣会越高，知道的人越少，意味着免费赠送的可能性会更大。 好了，钱大妈的秘密就和大家分享完了，你掌握了吗？ 最后打个广告，巴问是一个专业的农业知识服务平台，致力于帮助新农人朋友高效的学习和成长，助推你成功打开创富大门。 |
|
|
