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满减作为一种促销手段，在快消零售、网购、餐饮、服务业等各行各业都起到关键的作用，满减玩得好利润能翻一倍，但如果不清楚满减的套路，不仅不能多挣钱反而会因为满减失掉原本属于你的利润，典型的“赔了夫人又折兵”。 怎样的满减是合理的、是聪明的？下面我们来看看这些商家的玩法 有的商家以起送价作为隐形门槛，比如说设置了满15减14这样的活动，用户到里面一看原来起送价是25元，这样就避免了用户钻空子，但是同时我们要知道：起送价对我们的转化率有影响，起送价越高转化率就越低，尤其平台都在强调转化率，现在转化率对排名来说影响还是蛮大的，所以这一招还是尽量少用为妙。 还有一些商家常用的方法就是，把店铺内便宜的商品设置为折扣商品，并设置与满减不同享，这个时候用户就没有办法刚好凑到那个满减的金额了 我们设置折扣商品有三个好处： 1折扣商品（如限量抢购）与满减是两个甚至多个独立的流量入口，设置折扣商品可以获得更多的流量和订单量。 2. 利用折扣商品与满减不同享可以创造出多种点单组合，从而来保证我们的利润（不被大额满减消耗掉）！ 3. 活动数量多对排名加分也有帮助。 满20减10，是不是等于5折呢？其实并不等于5折，用户实际点单时最少得点到25甚至30元才能满减掉，那这个多出来的5-10元其实就是我们商家所能掌控的利润范围。 很多老板非常头疼说自己的店铺的设的满减，用户总是能够刚刚好凑到我们的满减门槛。比如我们设满30减15，用户就是能够刚刚好点到30块钱（或者31块钱），这样其实他的实际折扣率就等于满减折扣率了，对于我们商家来说其实是没有发挥满减的优势的，很多利润被我们浪费掉了。 那么我们怎么去避免这样的问题呢？ 一个比较土，但是很实用的方法是我们可以把用户点单组合都列出来 如果我们发现菜品A+凑单B=30元， 那么这个时候我们有两种方法： 第一种方法，调高菜品价格 我们觉得用户满减后的价格实在过低（甚至无法覆盖成本），这个时候我们可以调高相应菜品的价格，让用户点单金额比30元多一些，多出来的自然就是我们的利润。 第二种方法，降低满减门槛，把满30减15改成满20减15 如果之前的用户实际支付的价格我们能够接受的话，那我们不去调高菜品价格，我们可以把满减门槛调低，这样的好处就是用户点单金额没有变、减掉的钱也没有变，所以我们的利润也没有变化。但是通过降低满减门槛我们的满减系数提高了，从而对提升排名也更有帮助了！ 做满减一定一定要避免的两个问题：盲目以利润率（折扣率）来设计满减 比如有的商家在计算了菜品成本和平台抽佣之后发现自己的毛利在50%左右，于是决定“我可以做一个7折的活动，这样还有20%的利润空间”，于是他便设置满10减3，满20减6这样的满减（正好是7折）。只能说这位商家太实在了！ 同样让用户享受7折优惠，有的商家的满减设置就比较聪明，把满减系数甚至能做到50%以上 什么是满减系数？，而且可以让用户最后实际支付金额等于甚至高于7折！这样一来，后面这个商家不仅排名占优势（满减系数大），而且对用户吸引程度也大，最重要的利润率并没有因此得到下降！正可谓“一箭三雕”啊。 所以我们一定不能根据利润率来设置满减，这样太实在了，浪费成本不说还达不到好的效果。 盲目模仿别人的满减： 盲目跟进竞争对手的满减设置也是不可取的，因为每一家的餐品种类价格、凑单品价格，以及用户点餐搭配都不一样，同样的满减设置可能他家赚钱你家亏钱。我们要根据自身店铺的情况来设置适合自己的满减。 |
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