|
随着消费者健康意识的不断增强。瓶装水、果蔬汁、乳制品受到越来越多人的重视，农夫山泉、怡宝、统一、汇源等，都在各自领域取得不错成绩。在乳制品方面，伊利、蒙牛、光明共占据70%的市场份额。但光明乳业慢慢掉队，乳制品市场由三足鼎立变为二圣相争。多年来，在伊利和蒙牛的背后，还有一段十分富有戏剧性的商业故事，这一切还要从伊利创始人郑俊怀和牛根生说起。 1982年牛根生进入回民奶食品加工厂（伊利前身）当一名刷奶瓶的工人，1983年郑俊怀出任厂长，两人从此相识。牛根生通过努力一步步做到伊利副总裁，分管经营事业部，伊利80%销售额都是来牛根生的部门，他的能力和处事风格得到员工认同。1993年郑俊怀通过股份制改造，成立伊利集团，出任董事长。  1996年伊利上市，已经合作13年的好友，可以说都很成功。但好景不长，两年后，牛根生发现工作阻碍越来越大，一个副总裁买一个扫帚都要审批，他找到了郑俊怀反应，从言语中看出了老大哥的不信任。此时牛根生才意识到深陷困局，之后选择辞职，在辞职的过程中，上演了一部商业版《汉献帝三请曹丕称帝》，这一次郑俊怀成了剧中的曹丕。 离开伊利之后，牛根生去了北大进修，在安静的校园环境中，他对16年的职业生涯进行了总结反思，就像春蚕一样，褪去自身不甘和浮躁，变得更加沉稳，走出北大的他即将展翅高飞。 1999年，一个机会悄然到来。原先跟随自己打拼过的兄弟都被伊利免职，找到他之后，希望能追随他干一番事业，牛根生一看，几乎奶制品行业精英都站在身边，最难得到的人才他全都有，之后创立蒙牛乳业。  创立之初，陆陆续续有很多老员工都过来跟他，牛根生明白蒙牛的优势在于人才，通过生产外包的方式积累资源，但很快受到伊利的打压，没能成功。在这种情况下，牛根生急中生智，采用秘密的方式，和哈尔滨一家乳制品企业签订协议，派驻高管接管这家企业，帮助企业提供效益，蒙牛第一批产品从此地出厂。当时伊利是乳制品企业龙头老大，而且处处打压蒙牛，想要夹缝中生存，只能出其不意，这一次牛根生采用“背靠大树好乘凉”策略，以伊利为标杆，提出“向伊利学习，争做内蒙乳业第二品牌”的策略。 一夜之间，全城300幅广告牌全是蒙牛的广告，让老百姓知道了蒙牛，之后部分广告牌被砸，在外人看来是一件坏事，但牛根生却利用这次砸广告牌事件营销，让老百姓对蒙牛的印象更加深刻。同时，他将“向伊利学习”广告语印刷在产品包装上，再次获得了市场的好评。就这样在一次次打压下，蒙牛不仅没有败退，反而越做越大，成为业内销量黑马。  创业仅3年，牛根生将蒙牛提升到国内知名品牌，成为中国企业成长百强冠军。牛根生凭借过人的智慧将蒙牛从1000名之外带到了行业第4的位置。2002年实现营收4.59亿，此时的伊利营收是40.1亿。蒙牛真正家喻户晓，是在2003年，蒙牛成为“神舟五号”赞助商，中国首次载人航天飞行取得圆满成功，蒙牛随即在全平台发布公益广告“举起你的右手，为中国喝彩”，那一刻，中国人把对神舟五号，对整个民族的自豪感和蒙牛品牌连接在一起。2005年蒙牛收入达到108.25亿元，主要产品市场占有率超过30%，成为中国乳制品行业第一。 功成名就，回报社会。2005年蒙牛在港交所上市，牛根生捐出自己所有的股份做慈善。也是在这一年，伊利董事长郑俊怀因涉嫌挪用公款入狱，被判6年，也许这就是天意。牛根生信奉“财散人聚，财聚人散”，在伊犁时，他把部分收入分给低下的兄弟，任蒙牛总裁期间更是将80%年薪散给了员工、合作伙伴及有困难的人。2009年牛根生辞去蒙牛一切职务，专职做慈善，被《凤凰周刊》评为全球四大捐款巨头（其他三位是比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚）之一。  在牛根生和郑俊怀相遇的22年中，2005年可以说是一个分水岭，从共同奋斗到分道扬镳，继而在乳制品行业相互较量。不能单纯的用对与错来看待两人的过往，从另一方面说，正是郑俊怀的打压激发了牛根生的斗志，成就了蒙牛这个巨头。是金子，到哪里都会发光，形容牛根生一点没错。 |
|
|
