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二十多年了，总算拿到了点像样的资质，自己小骄傲下也为南阳全体艾制品同仁缅怀一下，一直在幕后生产加工维持这整个市场体量，却一直不被大众认知的现状会慢慢改变的。
老规矩，先说资历，可能很多人都没听说过灸龙，主要是因为受众不同，你们听得最多的应该是网上的一些品牌。
我们的产品主要是批发给：药店，艾灸馆，代卖商家，以及很少的个人用户（基本都是老客户）。
其实我们灸龙是南阳五大艾绒厂最老的一家，1997年建厂，最早叫南阳艾绒厂，之后又叫汉医。
2011年，改名为南阳灸龙艾制品有限公司。
算了算，我们已经做了21年艾制品了。
一直都是龙头老大，市场份额很大，但是名声不显，算是幕后英雄吧！
最早的只有一张2003年汉医，厂长：朱延武，后来分家了。
再早一些叫南阳艾绒厂，那时我们没意识，没有证件留下，尴尬！
现在灸龙厂长也是朱延武，说最老的厂，也是有根据的。
免得一些人质疑，网络造谣无成本，避免攻击，自己把证据留下。
好了，接下来是正文：
一：原材料
先说原材料，原材料就是艾叶，这个不用过多的阐述，
还有一些用其他材料的，比如说艾蒿子什么的。。。
我们用的都是艾叶，没做过其他的，
主要是做线下的，大家都懂行，有的老客户做了十几年了，比我们都门清。一点不对劲，各种投诉。。。而且量比较大，如果因为这些原因退货，物流费快递费很难受的。
（1）艾草种植—放弃了
第一张图片是网上找的，后面是我们种的。前几年，种植艾草很火，我们也试了试
可以看到，种植的艾草，能长到一人多高。后来不种了，因为不赚钱，
艾根，肥料，机器，人工，很费劲不赚钱
春季下苗，一年可以收割好几次，
之后长老了还要换艾根，钱都让卖艾苗的赚了
收割后还要晒干，枝叶分离打捆
最后算算还是收艾省事，至少可以挑一挑
我们不在意什么地方出产的艾草
南阳艾，蕲春艾，山东艾都可以。
我们只看品相，出绒率高不高才是标准
品相好，大车拉来就收
（2）艾叶的品相如何分辨
先说明：我们没有陈年艾叶，最多屯成熟艾就用了
我们加工艾草，用的量很大，但是不会屯太多，用着屯着，主要是不想占用太多资金
偶尔有个大户质量太好，就多屯一点慢慢用（四五车），用不完怎么办？（用不完？说明我们要倒闭了。。。）
三年五年十年，这个不要想了，不可能的，怕是上亿的企业才能干出这样的事情。
反正我们是囤不起，当然这种上亿的企业我们也惹不起（这种企业应该还没出现，至今我们还是艾业龙头。。。）
图三是我们去年的艾叶，已经是熟艾了
艾叶基本上和树叶一样，几个月就成黄的了
辟谣：没有硫磺熏（这都是什么鬼话，才多大利润，还有钱买硫磺熏）
为什么是去年的？
因为，现在新艾还没下来，年前，我们就屯了两车
再加上冬季，行业淡季，两车基本上能扛到新艾下来
我们基本上收的都是干艾叶（按吨收的，肯定越干越轻，越轻收的越多）
不收湿艾叶，太占斤数了，而且，湿的放一起容易沤（变质）
湿艾叶不方便加工，制绒的时候，机器很吃力（形容一下）
干艾叶很好，出绒率高
但是不要太干的，太干的脆，手一搓就出绒的，我们不太喜欢
出的绒，摸着油油的最好，这样效果不流失，如果干涩的绒，灸着跟烤火一样
而且太干的艾叶，机器加工几遍就成高比例了，亏钱啊（有些人会想我们还能亏吗？下一章讲为什么亏，真的亏！）
不可能出现教科书的科普，我想到哪里写到哪里，大家见谅，谢谢！
（3）粉绒流程—高比例是真的存在的
我们厂的三台大机器，（现在不用担心技术泄露，机器明码标价太贵了，好很多厂都买不起）
我们厂还卖粉绒机器，很多厂的粉绒机器都是买我们的，
毕竟我们是淌水过河的，后面的跟上就行了。。。
大前年，卖机器赚的，都超过加工艾制品的利润了（大前年，南阳多了二百多家大大小小的工厂）
据不完全统计，17年底南阳市有一千三百多家艾制品企业。
相对来说，制绒流程就比较简单了，太容易模仿了，不可能垄断的
所有的机器，原理基本一样，就是粉碎艾叶，提取艾绒
制绒——艾叶制绒产出有：高比例艾绒（10:1,15:1,20:1,30:1），低比例艾绒（1:1,2:1,3:1,5:1,8:1,），金艾粉，粗粉
我们的目的就是提取艾绒（毕竟艾灸灸的是艾绒）
其中高比例艾绒是最终产物，低比例艾绒是大颗粒，艾粉是基本完全粉碎的粉末
因为机器先进，损耗小（突然想到，刚开始几个工人围着一台小磨机，一天也出不了多少绒，好心酸！）
在人和机器之间，我们更相信机器。
提取高比例艾绒只需要4遍就可以了（机器精度高，不要质疑，早几年还需要很多遍，现在换机器了，原来的机器卖了）
第一遍：粉碎艾叶，和一部分枝干，筛出粗粉（粗粉就是艾叶粉，艾绒有柔性，基本不会粉成粉末，粉成沫沫亏死了）
粗粉一用—以前是卖给正大做兽药载体，因为是艾叶粉，所以禽类吃了，有效果的，药性基本和人同等。（用于夏季保水，免得温度太高，禽类拉稀，失重）
粗粉二用—可以做成泡脚包，加点盐或者中药一类的，艾叶泡脚，也算是附属产品吧。
粗粉三用—现在是卖给小厂，艾叶的绒毛，有长有短，特别短小的就从筛子里漏出来了，有的小厂不进艾叶，专门进艾粉，把里面的短绒筛出来，加点金粉，看着比例很高。。。（好歹是纯艾叶做的，这应该不算掺假吧。。。应该是算以次充好）
粗粉几百块一吨（注意是吨！！！）
小厂筛完后，剩下的粗粉，做成艾艾贴，就是那种一节一节的（我们老板禁止做无效产品）
第二遍：还能筛出粗粉（一吨能筛出很多的）
第二遍目的还是提纯艾绒，但是有一些很细小的枝干和叶脉，粉又粉不碎，筛又筛不出去，
只能换目数大一点的筛网，把细小枝干和叶脉去掉，细小枝干和叶脉周围往往卷的有绒（逼死强迫症）
但这些已经是实物了，扔掉可惜，但又不是高比例
把它们收集一下，卷制成低比例艾条，
影响这个步骤的是艾叶的品相，
艾叶湿，小枝干更有任性，艾叶干，小枝干少，比较脆
湿艾叶，叶脉和枝干越多，粗粉产出的越少，
干艾叶，叶脉和枝干多数都很干燥了，很多都粉成粗粉了
这就开始出低比例了，1:1和2:1都是打酱油的，我只是提一嘴，现在根本做不了，机器细度增加太多了，这两个比例，除非刻意做，不然，机器直接打碎。。。
当然3:1,5:1,8:1，这三个比例才是主力军
粗粉出的多，艾绒品相就好，比例就高，粗粉出的少，艾绒品相就差，比例就低
看低比例艾绒特性就能看出来，有粉尘，有细小枝干，含绒量少。
大家不要感觉低比例差，低比例可以用的
低比例火力不太均匀，比较燥热，但是很多艾灸馆，中医院，用的就是低比例，
人家比较专业，温度控制的好，效果很好的
保健效果很好。多灸一点时间，也能灸的透透的。
上面那一段，可能会有很多质疑，但事实就是这样，如果30斤艾叶，打碎只出一斤30:1，我们连成本都顾不住，我们的艾叶不可能只出高比例，也要出一些低比例和附属产品，含绒量可能会低一些，但是用于养生保健足够了。面粉工厂也要出麸子的！
这就是我看很多商家，帮我们算账，帮买家算账，说我们的成本不合理，很想笑（有句谚语——咸吃萝卜淡操心）我们都做20年了，不好的产品肯定没人要啊。。。
很多代卖，来工厂，都是看一眼拍几张图片就走了，很多细节都不深究。
不怎么喜欢代卖商家，要求太多了，代卖应该是卖服务，而不是去钻研产品，哪个行业这个样子？
代卖说：我要比30:1差一点的，我们就做出来了20:1，后来又变本加厉15:1,10:1。
其实我们工厂最早只有四种比例（3:1,5:1,8:1,30:1）正好够一个流程。。。现在变成七种了。
还有盒子上的陈艾，三年不够就五年，之后就是十年。。。最早，我们都是纯艾条（甲级，高级，特级，极品），后来发现，不印上多少年陈，竟然都卖不出去。。。
还是艾灸馆客户省心，各种比例要一份样品，回去挑选挑选，当地消费层级什么样，就批发什么样的产品。（这个跟效率有关，单次艾灸很便宜，你就能来多次（抵触很小，很舍得），如果单次很贵，马上就没人来了）——我们在南阳开过艾灸馆，当时南阳消费层级很低，失败了！
应该把选择权利交给客户，客户灸了之后，感觉哪个好用，哪个性价比更高（更适合消费），就用哪个比例。。。 二：艾绒比例的真实性
说出来你们可能不信，艾绒比例真的有说法（不可能无中生有的）
艾绒比例的罪魁祸首可能是我们，虽然我们并不想背这个锅。
比例虽然是有说法的，但是算法可能和你们想的不一样。
我们加工艾草目的是为了提取艾绒，但是高比例艾绒的产出非常低
（1）早期制作步骤
几个工人围着一台小磨机，一粉就是一天，之后再过筛
再粉再筛，最多的能粉筛十次以上（大多数厂，没有这样的记忆。。。开始就是机械化，真的方便）
一批艾叶，粉筛到足够标准（就是各级别的比例）
可以产出，3:1，5:1，8:1，（看成色，一次只能出一种）最后为30:1
往往30公斤艾叶，还不一定能产出1公斤全绒（这是以前！！！）
为什么3:1,5:1,8:1，很相似？（有时候都一样，真的不是我们的失误）
一批绒一个样，原因在于艾叶的品相（就是干湿程度）
如果艾叶过于干燥，粉筛几次，基本就成绒了（这样低比例产出就很少，甚至没有）
这就是很多贴吧的灸友，自己制作艾绒，粉碎到10:1，就粉不上去了
原因就是，你们自己保存的艾叶，晒的都非常干燥，基本上粉碎几遍就出绒了
而且，你们的基本都是叶子（小枝干都被你们摘去了）
我们收的艾叶，都是成垛的，是有一些大枝干的（不是整颗，农户的艾根还要留着继续发叶的）
但是不要担心，大一些的枝干，会被机器完全粉碎的
我们粉绒的时候，不可能太过于精细，（你们筛几公斤就能筛一天，我们的师傅不可能这样的）
粉几遍，筛一遍，先筛粉末，再把大颗粒（就是小枝干）去掉
这些小枝干周围都卷的有绒，绒里面还藏着粉，卷成低比例艾条，回收一下成本呗。
剩下的步骤，就和上面的一样了，粉到足够细腻，就是高比例。
之后就算一下，多少原材料能出多少绒，这就是最初的比例。
如果艾叶干燥，出的低比例就高级一些，粉末出的就多。
如果艾叶湿润，出的低比例就低级一些，粉末出的就少，因为粉不掉啊。
这就是最初的比例算法，并不是你们算的，30公斤无限粉，粉出一公斤30:1
一公斤8块钱，30公斤240元，出一公斤30:1绒，一分钱不赚240（谁买？）
生产过程中，是有低比例产出的，帮我们分担一下成本
关于价格，我都是回避的，列举一下，大家看看就好，不要当真。
关于价格上，我都是举例子回避，毕竟说出价格，你们也买不到。。。万一买到低价假货，得不偿失，科普贴，避免铜臭味。对不起大家了！
（2）比例的统一性——肯定不是大家串通好了一起欺骗大众的。。。
为什么所有的厂家都一样的比例？（所有厂的出货单上比例都是一样的，至于为什么有40:1,50:1，你们猜猜喽！）
我们厂当时是南阳艾绒厂（可以说是第一家），汉医还是我们代加工的
我说的汉医是柏华卿，柏先生的汉医，不是汉医商贸（这应该是年轻人弄得）
如果说，艾灸，网上最出名的是单桂敏，那么柏华卿就是线下最出名的。
汉医为什么和我们分家了，这就不说了（跑偏了，只是比较尊重这个人，挽尊一下）
南阳五大厂里面有两家的领导以前是我们的员工。
所以他们的产品都是按我们的流程走的，比例也是按我们的。
剩下的厂家，制作出来艾绒，肯定要拿前辈的对比下，比例就成了行业标准了。。。
至于一些新厂家，他们貌似并不知道，30:1什么意思。。。反正就是跟着走就行了。
现在机器精细了，损耗少，比例基本上就是代名词了（二十多斤就能出一斤极品绒）
我们为什么不改正呢？
很多老客户都批发十几年了，贸然更改，解释起来很苍白，他们会担心品质是不是降低了什么的。
所以说比例不能改，因为大家都习惯了。 三：日本制艾流程
很多人对日本艾绒极其推崇，我也是研究了很长时间，因为原理都差不多，所以，我想我应该能解释清楚。
（1）日本艾绒制作流程
原料：也是艾叶，只不过是日本艾。。。也有进口我们的，但是大批量进口不易，海关过不去。（其实这也变相的说明了，艾叶的产地要求不大）
日本对原料要求比较苛刻，就是要求很干燥，就像各位自己制作一样。
晒到足够干（没有陈艾要求，只有水分要求）
在日本这个临海国家，环境湿度比较高，很难严格卡死水分。
他们选择在冬季制作艾绒（真的是小批量，还对季节有要求，这么苛刻，怪不得不能形成规模，事实上日本的新厂家，四季都有做的）
冬季的优点，1：冬季，日本农民没有田间劳作，有大量的时间。2：冬季，湿度相对比较低，能避免艾制品返潮（返潮是因为沿海，我们内陆，返潮几率很小）。
这点在国内也是一样的，我们冬季生产的艾绒就是比夏季的品相好（冬季是干艾叶，夏季的是新艾，所以品相有区别，就像我们囤积的艾叶，已经变黄了） 再说一下，日本艾绒，不完全是金艾绒，
你们大多数看到的都是小林老铺的四种，用于直灸的
其实也有比较低的，最低都是10:1以上的
和我们国内不同，人家的艾绒都是刻意做的，不粉成高比例，是不停的
期间没有低比例产出，国内则是有低比例产出（回收一下成本）
日本艾灸方法多数用于直灸（点灸），所以需要全绒（换算到国内大概是20:1以上的）
也有温灸条（是10:1以上的），人家也有温灸好吧。。。
看起来有少许叶状物，但是没有小枝杆的，主要是做法不同，他们是磨出来的，所以会有一些碎叶子包裹进去，但是小枝干被去掉了。
很多说我们机械制绒高温的（过一遍很快的，温度其实没有你们想象的那么高）。。。人家第一步就开始烘焙了。
国内的石磨制绒为什么绿，第一是，舍不得粉成高比例（成本太高），第二是，学的不全面（画虎不成反类犬），直接拿当年艾肯定绿啊，烘干一下啊！
很多人说为什么日本绒是长毛绒，国内的是短毛绒，
这是国产绒的细节，我们是短毛绒（机器把绒截断了，但是艾绒比较细，有韧性，基本不会粉成沫沫）
石磨，是磨脱绒，卷成一团（我这样形容，希望你们能理解到）
我们是粉碎的，毕竟能把艾杆粉成灰，所以有少量的艾绒被截断，从筛孔中漏下（这就是为什么小厂，买粗粉，回去能筛出艾绒）
很多石磨工厂，宣传他们的产品，比我们机制的效果好（先不说效果是怎么验证的）
但从产品外观上看，石磨绒是长毛绒，我们是短毛绒
但仅仅从外观的区别来对比效果，是否太苍白了？
毕竟我们还没牛叉到，改变分子结构啊！如果分子结构都是一样的，那么效果是否差别不大？ 三：石臼制作艾绒
这个我都不想写的，国内竟然有两三家。。。好吧，服了，鸟大了什么林子都有！
也是半机械化的流程，捣杵的木头后面连着机械
其他的流程都是一样的，我们去参观的时候，人家演示了，
但是，我看比较新（周围粉尘比较少），不知道是不是长期使用的（长期使用，应该粉尘比较多）
这几家厂家也有机械制绒的机器，有点欲盖弥彰的感觉
至于一些手捣的，没有，找不到像铁臂阿童木这样的工人，没法批量生产啊。。。
我原本是没有这个石臼介绍的（我怕不系统，自己列了个表），这个是后来添上的，大家可以忽略这个，石臼不能批量生产，所以说，真实性建议大家购买的时候多一个心眼正规的艾绒厂，选材料是需要看出绒率的，水蒿子出绒率太低了（对比艾叶，唯一的优势就是便宜） 四：艾条卷制——手工艾条？
网上说的手工艾条，指的是手工卷制艾条，有脚蹬式，气磅式的
但是人工卷制的大多不规整，误差太大
有的重，有的轻（绒量不足）
有的粗，有的细（很多客户投诉的都是这样的问题）
现在，我们都是用全自动卷条机
艾条比较规整，误差特别小，节省人工，
机械化果真是大趋势，卷制的很快，几个工人就能看护着很多台机器
比起“人心”，我们更相信机械。 五：关于艾灸是否有效果？（这是个假命题，大家看看就好）
这个原本是不想发的，后来想一想，还是发出来吧，尽管现在的研究都不太权威！
大家可能不太理解，我们艾制品制造者的纠结心理，比喻成每天在走钢丝也不为过！
艾灸就好比是空中楼阁，所有关于效果方面的，都是大家使用了才体现出来的。
现代医学，对艾灸文化的研究，还没有太过于权威的理论作为支撑。
对于艾灸来说，多定义于治未病，也就是保健领域。
但是，以我们长期销售产生的数据来看（我曾经记录了厂里的所有出货单），
我发现，艾制品多销售于季风气候区，往细了说，基本集中在热带气候区：东南沿海，云贵地区，海南，宝岛（海外数据太少，忽略掉），这些地区普遍是气候湿润，湿寒症状多发的地区。
我们开过艾灸馆（之前有提到），过来接受艾灸调理的，也多数是湿寒患者，关节炎症患者等。我们发现，艾灸对于湿寒症状是有奇效的。
我也对我们供货的艾灸馆联系过，主要业务是湿寒炎症和关节炎症，妇科和美容。
这些数据集中在一起，是否会对艾灸效果方面的研究做出一定的解释呢？
网上有很多艾灸相关的研究，但大多数都晦涩难懂（专业不对口，看不懂啊）毕竟大部分做专业研究能发表这个专精领域的很多都是国家科研人员院士等 我感觉艾灸的前置都讲得差不多了，前边的大多数是写给卖家朋友们和资深灸友看的，现在真的是有很多害群之马，各种抹黑我们这个行业。。。各种不实的污水往我们身上泼。
其实我们这些老厂家都是很有坚持的，因为热爱，所以真艾！
好吧，规模这么大，投资很多的，我们属于被套牢的那种，很多都是除了制艾，其他什么都不会。。。
大多数人进入我们的行业，都是抱着赚一笔就走，大不了做其他的。。。
这样的心理对行业很不健康，
后面的写给想艾灸的人，怎么选艾？怎么灸？（我不会私聊你们的，谨防骗子）
写到这里，我竟然不知道该怎么写下去了。。。老方法，列个提纲，我好好总结一下，今天绝对要把它写完，太耽误时间了！ 一、艾灸适宜人群（不绝对）
1、寒性体质（手脚冰凉、精力不济、易受寒、怕冷、腹泻等）
2、少年、青年、老年，男性、女性、甚至刚出生的婴幼儿都可以艾灸，只要是寒性体质就可以，或者是要治疗因为受到湿寒或寒邪而导致的病痛。
3、艾灸多用于虚症寒症阴症为主的疾病，阴虚阳亢，邪热内盛，热症和实症不适合
二、艾灸不适宜人群
1、热性体质（口腔溃疡、脓包、怕热不怕冷、便秘等）人群。
2、女性例假期间不可艾灸。
3.高热病人，大饥大饱，过度疲劳，身体红肿的人不适宜用艾灸
三、艾灸前、中、后注意事项
艾灸前
1、因为艾灸时不能吹到风，艾灸前请关小门窗，房间内不可以通风。夏天也是，不可通风不可开空调。
2、饭后不可以马上艾灸，饭后1小时后才可以灸，因为过饱不可以艾灸。
3、脉搏每分钟超过90次以上禁灸；过饥、过饱、酒醉禁灸；孕妇的腹部和腰骶部不宜-禁用；身体发炎部位禁灸!
艾灸中
1、艾灸时不可以过饱或过饥，心情大悲大喜大怒也不可以艾灸，要保持心情平静舒缓。
2、艾灸中如果穴位表面出现湿气，是体内寒气通过穴位排出，体内寒气较重，艾灸起了作用。
艾灸后
1、艾灸后半小时内不要用冷水洗手或洗澡。。艾灸完毕，全身毛细孔打开，易受寒凉。
2、艾灸后要喝较平常多量的温开水(绝对不可喝冷水或冰水)，便于排毒，水温可以稍微高点。不可以喝冷开水，夏天也是。有助排泄器官排出体内毒素；
3、艾灸后不可以马上洗澡。道理同上。一般情况下，洗好澡后再艾灸。或者艾灸完，隔开几小时后再洗澡。
4、艾灸完，如果出现疲劳乏力精神不济，属正常现象。此时身体在进行休整，可稍事休息，不必劳累。
其他注意事项：
1、灸的顺序：先阳后阴，先背腰部后胸腹部，先上部后下部，先头面躯干后四肢，先灸左方，再灸右方
2、艾灸的补法，温灸，火灭后按摩穴位；泄法，用嘴吹，助燃，开其穴，起消散作用
3、强壮男子虚症实症顽症，皮肉深厚处，宜施大柱多桩；型衰体弱久病虚症慢性病，宜小柱少桩
4、颜面五官，心脏大血管处，心经区，阴部及重要经腱，关节活动处，不宜施直接灸，以防危险或留疤痕影响功能
5、婴幼儿的卥门不宜直接灸
四、以下情况最好不要施灸：
1.极度疲劳，过饥、过饱、酒醉、大汗淋漓、情绪不稳，或妇女经期忌灸。
2.某些传染病、高热、昏迷、抽风期间，或身体极度衰竭，形瘦骨立等忌灸。
3.无自制能力的人如精神病患者等忌灸。 （2）艾灸方式
艾灸有很多方法，悬灸，温灸，直灸，阻隔灸
大致就是这四种，其实是三种，为什么悬灸和温灸分开了呢？
悬灸：手持悬灸，可以一直观察状态，体验灸感，调节温度
温灸：就是借助艾灸器材，靠温度，熏烤
阻隔灸：一般是隔姜片，上面放艾绒（我在秦朝书简里面发现，阻隔灸还有好几种灸材，古人智慧博大精深，这我就不透漏了，主要是略显小众）
直灸（点灸）也叫瘢痕灸：把艾绒捏成绿豆（我见过花生大小的，大米大小的）大小，点燃灸后为一状，我试过，没坚持下去。。。
其他的灸法多数原理是一样的，但是是有变量的
直灸效果>阻隔灸效果>悬灸效果>温灸效果
大致就是按灸剂距离皮肤的远近（是不是一看就懂？），和人为的操作，如雀啄灸（一点一点，一远一近）
你适合哪种灸法？如果是保健，就悬灸，温灸，
如果有阿是穴（自己搜去），就可以尝试阻隔灸，直灸
这个推荐，大家看看就好，尽量遵医嘱。。。
佩服古人，从发现艾灸治病到后来有了成品艾条，也许用了上千年，再到现在大规模机器制艾品，艾灸治病才算走入寻常百姓家，现在某宝上的上千元的艾灸设备已经相当先进，这些其实都明显证明了艾灸治病的效果 （3）灸剂—也就是选艾
虚热用灸，元气周流；实热用灸，郁结能瘳；表热可灸，发汗宜谋；里热可灸；引导称优。热能就燥，寒以温酬。火郁宜发，早有嘉猷。同声相应，同气相求，开门逐贼顺水行舟。
这是《灸赋》里面的一段话，我一直感觉，用这个形容灸感，非常适宜。
怎么形容灸感，我一直非常讨厌对别人描述灸感，人家会感觉，我是一个练气功的。。。
灸感是什么？应该是人体对于热的敏感程度（个人观点）
每个人都能体会到灸感（也有人说体会不到。。。）
三个字：透，扩，传
透：艾灸的时候，你会感觉，艾火的热透进体内了，有种通透的感觉，穿透到体内深处（可能是我的形容真的有问题，真的像练气功的。。。）
体验透，推荐关元穴，灸的时候，肚子咕噜咕噜叫，我的是这样，可能是我肠胃一直有问题。。。
扩：艾灸时，一般都是一个穴位一个穴位灸的，你会发现，灸热，以穴位为中心点，一直在扩散，周围区域都是暖暖的。
这个不能推荐穴位，我对热比较敏感，灸的单穴位，周围都是红的，热热的，暖暖的，很轻松，可以用雀啄灸尝试下，应该比较容易吧。
传：如果我说，热力会循着经脉向远处传导，你信吗？（哈哈）好吧，你艾灸的时候，灸透了，身体发热，出汗，这样比较好形容了。。。
体验传：推荐穴位，涌泉穴，我每次灸涌泉穴，两脚各踩一个随身灸，很快就全身冒汗。（一直感觉和泡脚的原理差不多）
如果你现在还体验不到灸感，说明你身体对热的反应不同（体质不同，艾灸的热敏感觉不同）
你可以换一种纯度的灸剂（多试几个比例，总有一个比例适合你）
为什么推荐你多试几种比例？
我们工厂七种比例都在制作，每个比例的受众不同（没人买肯定不做啊！）
很多人说选择比例和经济收入有关，
这个我就要反对一下，我们做了二十年了，有一些客户灸了十几年，都还是一种比例，其实和经济收入关系不大。
换一种比例，就说灸感不一样
选择权在你们手里，灸的是你们的身体，别被牵着鼻子走啊，每个客服推荐你的，绝对是利润最大的（别不信）。。。 讲到这里，艾灸的前置，就基本介绍完毕了，后面是各个比例的辨别图片，
为什么把这个放在最后，因为我感觉，科普就要承上启下的介绍，
这样，你看一遍，基本上就对这个行业有了一定的了解。
主要是一些商家发掘卖点的时候，是顺着根发掘的（太过分了，一铲子一铲子的挖掘我们的根基）
买家不懂，所以才会被骗。。。 这个帖子回答一些问题：（可能会比较长，耐心看）
1.蕲艾比南阳艾贵吗？
蕲艾当然要比我们的贵了。。。 毕竟是蕲春大车拉过来的，每车还要加运费。基本上就是每吨多个几十块左右，没有你们想的那么贵。。。（二倍。。不可能的）而且南阳和蕲春同属一个纬度，南阳作为一个市，地光人多，种植资源，人力资源富裕，大规模种植下所推动的种植技术提高，优胜劣汰，所以近几年基本上舍近求远的已经很少了，除了一些新厂，不明所以的盲目跟风。
艾草原材料是个买方市场，只有我们有需求，太贵了，谁买啊！
当然，为什么艾草原材料越来越贵，小厂太多了，买的人多了有时候会变成卖方市场
现在，对于这些不利于产业发展的事情，我们组建了艾草协会，每年规定艾草收购价格的界限，也算是抑制一下某些人的贪心（该有的利润给你了，总不能贪得无厌吧。）
而且，政府还出台政策扶持艾草种植，也算是调节一下了。 关于高比例好，还是低比例好？
比例这个区别在我们看来，就是灸剂的纯度不同，
每个人对于热的敏感程度不同，艾灸的方法不同，所以选择的不同比例
所以有些人用了高比例的灸感好，有些人用了低比例的灸感好
为什么商家，会去推崇单比例呢？
因为，他们进货就进一种比例啊，推广也只推广单比例，比较好运营嘛！
客观来说：这种行为不太利于我们行业的发展。
这就是为什么，有的买家，买了很多种产品，买了很多店铺（就7种比例，会买重复）
才选择了一种比例用于长期艾灸使用。
我不能推荐你那个比例好，但是你可以自己用出来那个比例适合你！
毕竟每个比例都有受众的！从经济水平，到灸感，多尝试一些，自己做自己的选择才好。艾灸，就是一个学习的过程，不多买，多换着买，怎么能理解艾的真谛。 3.年份，三年陈还是五年陈，十年陈好？（假命题）
这个真的是不想发，有些商家真会扯。。。
中药有“六陈”之说，枳壳陈皮半夏齐，麻黄狼毒及吴萸，六般之药宜陈久，入药方知奏效齐。
何解？中药分“气”和“味”，以上六种是“气”，艾要是没气，就不是艾了。。
而艾，我们除了区别纯度以外，还对水分有所要求（日本和我们要求一样）。
其实商家们说的“陈”，我一般都理解为水分少，艾绒干
有些商家纯属睁着眼说瞎话系列，明明艾绒很绿，还要说自己是陈艾。。。
这就不得不说落叶理论：在秋季，落叶是黄的，（叶绿素什么的，自己搜索）而枫叶，也从红变黄。
既然植物叶子几个月就变黄了（甚至时间更少），那么艾叶也是如此。。。（所以说他们真的。。。）
就像我们去年囤积的艾叶，已经变黄了。。。
而艾草的储存要求，实在是达不到以年为度。
假如想屯三年艾，如果这个工厂想有收益，一天就要用10吨艾叶（打个比喻，每天用十吨叶子，产量真的不大，收益很小，因为这只是叶子，出的绒更少）
一年除去节假日，他需要屯3000吨叶子（维持正常生产）
这就多少钱了？光是艾叶成本，一吨8000就2400万
而且还需要屯三个批次（三年的，两年的，一年的），
七千多万的成本啊，这就是我说，为什么屯艾叶是上亿的企业才能做到的事情。
好了好了，不算了，这是什么玩意儿啊？ 为什么说屯不起，火灾这件事之后，损失上百万，我们就不敢屯太多了。
4.国药准字与其他纯艾条的区别？你们厂是不是行业第一？ 这两个问题，我放一起解决，先说我们厂是不是第一？
肯定不是最厉害的厂了（毋庸置疑）
这个和赚钱的速度有关，收益大投入大（这个任何行业都是一样的）
其实南阳艾绒厂，除了五大厂以外，还有比五大更厉害的工厂。
这就和赚钱速度密切相关的，我们厂干了二十多年，才到现在的规模
有几个厂干三年，就超越我们了，赚钱能力真的强。
但是我们五大厂家可以光明的站到台前说话。
而超过我们的那些，他们是不敢站出来的。
这点，政府和一些大商家心里是有数的，我就不说太多了，你以为淘宝的假货都是哪里来的？销量都几万几万的都是哪里进货的？
主要说一下国药准字，
这个可以详细说下，国药准字是我们国家对于药品行业的批字
我只说我们这个行业的国药准字，分为药艾条，清艾条（就是纯艾条）
这几家国药准字，最早都是省药准字（现已取消），国家曾经出台过一个政策
取消省药准字，原来归属省药准字的，可以自动晋升为国药准字
我们好亏啊，竟然没有坐上这班快车。。。
为什么我们后来没有申请呢？我们尝试申请了
新规定竟然把我们纯艾条（清艾条）划分在医疗器械。。。（上面的图片）
再之后，竟然又改规定了，不再续约医疗器械。
我们是无证驾驶吗，当然不是。。。
现在是豫（健）字。。。。
保健品，好吧，我们就是保健品！
其实灸剂划分到保健品很对啊，不能替代药品和医疗器械（个人感觉）
好吧，你们提的问题都很有深度，还好我知道，不然真的回答不上来
国药准字申请需要四百多万，好吧，之后为了这个亏得一比！
我们是和同仁堂一起申请的，都没过
那几家国药准字真的是有实力，当然，我想说它们运气真的好！毕竟查了下为数不多获得资质的是企业基本都是江苏的，而其中有麻袋厂，有注册资本十几万的商贸公司。当然现在都已经成为大大了，毕竟只有他们才有进入药店和医院的资质。想要资质挂靠?全国就这几家，你猜猜挂靠费要多少钱？ 5.艾艾贴的效果？
艾艾贴原名：自贴艾灸管，我们厂以前按韩国客商的要求，制作了一批自贴艾灸管。
他们是怎么使用的呢？
韩国中医院大多是针灸合一（近几年分开了）
使用方法，多为温针灸，温针灸：下针后，在针的末端，放上艾绒
有一段时间，海关查的严格（药品粉末一直是禁止出境的，近几年，有所改善，你只要对海关人员解释的清楚，这是艾灸用品，一般可以上飞机）
我们往外国大批量发货，都是真空包装，一般查不到。。。
所以就制作了一批有烟艾草条，毕竟温针灸，只是靠温度温针，对灸剂的效果没有太大的要求。
再后来，人家感觉烟也是多余的，干脆制作成无烟艾条，用无烟艾条温针。。。
这个灸剂没有效果要求，只是温针用的。
这就是为什么，中间留一个孔。。。下针用的呗！
然而在国内，艾艾贴火爆了之后，竟然把这个东西改变了用法。花重金组织团队，专利，商标，法律团队，专业的律师团队一年365天进行投诉肃清市场，哄抬价格，通过微商，一盒小二百的卖，全国搞健康讲座吸引中老年人加盟，曾认识一个客户说父母听课回来花了几十万，卖房子加盟。说实话这样的卖货，我看不到价值观认同，我只看到打着健康的名义，赤裸裸的贪欲。
更可笑的是，效果居然是靠烟渗透体内，排除湿气的，那不是温度聚集出来的水雾吗？你放玻璃上，也能灸出水啊，难道是玻璃湿气重吗？（太荒谬了）
我们也是制作了一批，因为我们本来就是有制作机器的（工序完整）
我们制作的是，加粗版的艾艾贴（热力大，温度距离比较近），然而客户们却普遍不能接受，
因为，我们制作的原理，还是按艾灸热敏原理制作的。
客户们希望我们也模仿艾艾贴来制作，因为这个东西很火爆，很好卖！
但是我们工厂崇尚制作有效果的产品，所以老板们开会，决定把制作机器卖掉，
一直到现在，艾艾贴还是非常火，但我们还是没有制作这些东西。
因为只希望做自己认可的东西，而不只是单纯的模式，销售，盈利 如何区分各个比例（我会教你们厂家是怎么辨别艾绒好坏的）
其实大家都走了一个误区，艾灸效果产生都是比较慢的，需要时间才能显现
大家追求陈艾的心情我能理解，就是因为艾灸产生效果比较慢，所以大家才会把效果寄托在产品本身。
买家：我艾灸好多天，还没有效果显现出来，是不是我用的产品差？是不是陈艾更好？
艾灸不是灵丹妙药，效果也不是立竿见影的。
有些买家竟然自己总结了一份如何辨别陈艾的方法（多数是主观变量，干燥程度，气味，颜色）
大家为什么不从客观角度辨别呢？
商家为了能卖出产品，多数说自己是陈艾，三年陈，五年陈，十年陈
有些买家，总结经验后，还要教给其他人。。。
只能说，空学屠龙技，市场上真的有陈艾吗？
陈艾只存在我们大厂家的仓库里面（有些老客户定制的小众规格产品，发不完留下的尾货遗留）
我说的这么直白，还是有很多人不相信，与其去追求虚无缥缈的东西，还不如学会主观判断，灸剂纯度。。。哪怕你是按灸感也好啊！
30:1纯度艾绒系列：
颜色：金黄色（因为艾叶的干湿程度不同，艾叶干或者湿，颜色可能会发白发绿），
气味：清香（因为艾叶品相不同，干艾叶制绒气味可能会比较淡，湿艾叶，气味重，由于储存方面的原因，有些艾绒会有一种酸味，正常现象，艾叶囤放沤了）
这是国内可以制作的最高比例，肉眼可见，还是会有一些黑点的，但是非常稀少。
艾绒揉捏成团，不松散，适合直灸（点灸）
温灸也可以，温度相对温和，艾灸时不会掉落火星
18mm*200mm价格区间：低于3元一根拿不正经货
艾柱一板是54枚（18mm*27mm*54枚）价格区间低于24买不到正经货，也就是8支艾条的价格，边角料代替损耗的人工成本。
我大概知道利润率，我是直接加了利润的，低于这个价格，你基本买不到真品，毕竟没有商家会赔钱做30:1艾绒每公斤195元
其实我们厂家出货，价格都不是胡乱标的，都是按重量的（细心的灸友可以算出来的）
艾条是加了白棉纸（其他卷制时的物料）的成本，和人工成本
艾柱是用切柱的剩余，来替代切柱的人工成本
艾绒就相对便宜一些，只是从原料成本的基础上，加上机械损耗（电费什么的）和人工费用。
当然会加上利润了（没利润谁会去做？）。。。 只是利润非常低，不是你们想的那么高，任何行业都是有竞争的，厂家赚钱很少，多数是商家赚走了（比如说拿年份什么的增加溢价等等）网上的产品，多数是图片和实物不符的，和实物不一样也看不出，打光，美化，饱和度一调，东西就不一样了，艾绒还讲究夜不观宝，艾绒越到高级，区别越小，加粉，头绒次绒，就算是相机实拍都不一定能拍出差距，更何况要大量靠后期的网络图片》所以相信商品，不如相信商家。你认可的信任的商家就可以了。如果天天追着价格，追着图片，那只有一种结果是最后被骗的开开心心 艾条艾柱比较好分辨，只要仔细看切面就很清晰可以看出绒，和杂质黑点的占比。
买家：但是我买的是艾绒，分辨不出来怎么办呢？
不要担心，下面告诉你艾绒的分辨方法。
先拿塑料袋（可见度高的细塑料袋），把艾绒聚集到一角，压制瓷实，
接下来，按艾条的分辨方法分辨。
懵纟簖人ィ涧: 回复 千金艾 :会这么看绒的基本都是内行资深人士，还是有懂行的嘛。人家都是用手捏，肉眼直观的，双眼带扫描的。。。
是不是一目了然？
但是这个方法，可能要白教了，我没见过网上卖30:1艾绒的。。。
关于低比例，我不想过多的说明（每个艾绒厂的大部分利润都是在低比例上赚的）
艾绒的加工流程：
艾叶—粉碎—筛出粗粉—得到—低比例艾绒混合物（艾绒，枝干，叶脉，粉末混合在一起的）
低比例艾绒混合物—再次粉筛—筛出粗渣（枝干，叶脉，粉末，也有一部分艾绒混合在一起的）—得到—无枝干的艾绒混合物
粗渣—粉筛出大部分粉末（再打碎一些枝干）—得到—低比例艾绒
无枝干的艾绒混合物—粉筛—筛出细粉—得到—高比例艾绒
不是你们想的，30公斤艾叶，就出1公斤绒，那剩下的29公斤都磨成了粉？那样的话，成本可就高的太多了。。。给你们灌输这个的，估计也是很白（就是什么也不知道）的那种。
举个例子：30公斤的艾叶（现在只需要二十多公斤），除去筛出的粉末（被机器打碎的）
能得到大部分的粗渣，和小部分的纯艾绒（根据制作的流程不同，产出会有区别）
这是机器打绒的弊端，也是便利，工人们不用去刻意的挑出枝干，叶脉
所以低比例很便宜，高比例很贵
而日本的电动石磨，是不产出粗渣的，直接把绒磨脱，出的都是高比例（所以说，人家没有低比例产出，艾绒造价更贵，而且制绒工作时间更长，这也是价格高的原因）
我们厂家产出的低比例很多，其实更愿意用户们购买低比例。。。
低比例一箱（1000支），我们可能赚一两百，
高比例一箱，也是几百块。我们更倾向于走量。。。
这个利润是我估算的，没有仔细去计算过这个事情，应该会更多吧，这是会计的活。
回答下问题：
1.关于蕲艾和南阳艾的区别，可能很多人都听说过，蕲艾含油量高，灸感好什么的。。。
这我就不多说了，我只说物料成本，蕲艾就是蕲春的艾草，南阳艾是南阳的艾草
其实价格差不多。。。再说一遍，其实价格差不多！顶多每车多给个运费。
湖北和河南是相邻的，黄冈和南阳也是很近的。
其实他们大车拉过来是求着我们买的。。。
好吧，太**了，蕲艾拉过来也是随行就市，价格不可能高太多，高了他们还待拉回去。
毕竟我们南阳是艾草原料吞吐量是最大的，
主要蕲春艾条多数是精装的，就是艾条外面再卷个广告纸，
所以，大家买到的会很贵，包装好能卖的上价，也是网上虚高，线下不还是一样？
艾绒都是机制的，都是一样的。。。
你们有的连真艾假艾都分不清楚，还能分得清蕲艾和南阳艾，我也是醉了！
蕲艾卖的贵主要靠李时珍，唉~我们南阳艾是后娘养的？
2.艾制品行业是否有淡季旺季？
这个真的有，有多少人是大冬天买艾条的？或者是买了不用，屯到夏天三伏再用？很少
还是那句话，中国人治未病意识很薄弱，多数是想到了，或者是就要用了再买。。。
夏季是旺季，大多数人都是夏季艾灸，所以夏季艾制品销量好。
冬季是淡季，冬天用的量很少，冬天室内暖气空调什么的，室内封闭，艾灸一下，一家人嫌弃。。。
从厂里的出货量来看，也是呈现这样的趋势，线下的艾灸馆批发，也是快用完了，才批发的，如果放着不用，量大储存也是问题。主要是占用资金。 END
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