法则三:事件营销 爆点营销的最高境界就是把一个营销做成事件。 2015年6月,神州专车通过微博发布了一组广告“Beat U”,就差直接说Uber是黑专车了。因为有明星的参与,这个营销活动迅速发酵,成为一个事件,引发了大众用户广泛的参与。 结果是,神州专车作为后来者,一夜之间追上了易到用车。看当时的百度指数,Uber是71426,滴滴打车是32911,神州专车是28474,易到用车是11085。 在营销大战中,那些成为事件的营销会覆盖没有成为事件的营销。 有一次,当当董事长李国庆跟我爆了一个料。2014年“双十一”时,当当花了500万元做社会化营销,在微博上推了一个营销活动“敢作敢当当”,阅读量超过2.5亿,但是百度指数几乎没有提高,当当的PV也没有大幅地提高。当时,公司内部分为两派:一个是支持派,认为这是在打品牌;另一个是反对派,说不能带来成交的社会化营销无效。其实,最核心的原因,是因为“双十一”是天猫的一个事件营销,它把其他电商的营销活动覆盖了。 苹果是做事件营销的高手,每年的苹果新产品发布都能成为年度事件,为什么?因为苹果有一整套引爆口碑的打法。美国著名科技博客9to5Mac深度爆料苹果公关团队的运作内幕,苹果式口碑有三个秘密武器。 第一,搞定发烧友。 苹果的测试样机被视作科技产品与发布领域的圣杯,只有为数不多的几名经过精挑细选的人士才能够抢先试用,这些人对苹果整体都持积极态度。苹果前公关代表还记得,他的上司曾经要求他仔细查看测试样机的包装盒是否完美无瑕,上面绝不容许有任何的划痕或瑕疵。 第二,搞定媒体,免费上头条。 苹果上头条的秘密武器有三个,一是让媒体竞争,在杂志占据主导的年代,乔布斯可以通过让《新闻周刊》( Newsweek )和《时代周刊》( Time )争夺独家消息的方式,让苹果产品登上其中一本杂志的封面;二是制造神秘感,“他们的战略就是什么都不说,他们会让所有人竞猜苹果的动向,获得免费的宣传效果,避免陷入其他企业遭遇的困境”;三是开一个超级有逼格的发布会。 第三,制造流行文化。 鲜为人知的声势和口碑营销团队只有几名员工组织,他们负责将苹果的产品整合为一套流行文化。例如,该团队会与大型体育联盟合作将iPad变成教练工具,帮助音乐活动把
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