|
如果说硬广告是苦涩的药，那么软广告就是包裹了层层糖衣的药。在推崇个性创意的时代，在消费者分分钟就会被其他有趣的东西带跑的时代，硬广告几乎变成了人人喊打的过街老鼠。比如朋友圈里，最人讨厌的行为之一就是发产品信息，尤其是一些搞微商的人，总是在朋友圈里发自己的广告，而且数量非常的多，让人防不胜防，不厌其烦。因为绝大多数人不是把微信当成营销工具，而是将其看成一个思维联络感情的社交平台，它买卖跟朋友圈的气氛一点都不打掉，容易让人产生私人空间被侵入的感觉。但这并不是说朋友圈营销不能做，关键在于要用软广告代替硬广告，提供用户们喜欢的内容，先抓住他们的心，然后把自己的产品元素植入到内容当中，用户知道你在打广告，但他更在意的是你提供了他喜欢的内容，这样大家就在愉快的交流中完成了销售信息和产品口碑的传递。 神州专车于2016年1月27日在朋友圈里推出了一则名为和吴秀波对视五秒钟的H5广告。H5页面上有国内著名演员吴秀波的头像，明星在消费者中有很高的人气，影迷遍布各个年龄段。H5广告页面上的吴秀波有着帅气的造型和充满挑逗性的眼神，再加上阁下敢不敢和吴秀波对视五秒钟的宣传语？挑战激发了许多消费者的好奇心与好胜心。当消费者点击进入页面后，会和吴秀波进行五秒钟的眼神交流。对于吴秀波的粉丝来说，这相当于自己与偶像一场跨越电子屏幕的深度交流。五秒钟后，H5画面上的吴秀波会自动说像你这么有品味的人应该常做神坐专车，然后掏出一张黑卡，豪爽的说，拿去。 当消费者点击黑卡时，弹出的东西是神州专车送给用户的打车均使用过神州专车的优惠券，但这项优惠活动需要用户填写手机号，也就是说用户通过参与对视五秒钟的小游戏和登记手机号，获得具有实实用性的打车券和神州专车，借此机会巩固了与老用户的合作关系，并顺势发展了一批新用户。由于准确地把握了用户的心理，又在广告中设置了引人注目的小游戏环节。神舟专车这则广告很快刷爆朋友圈，转发评论，点赞不计其数，毫无疑问，这是一次成功的口碑印象。 先给顾客喜欢的东西再介绍要卖的东西。企业口碑营销团队需要明白一点，顾客喜欢你的产品，不代表他们喜欢天天看你的广告。在大多数时候，企业官方媒体平台的任务并不是宣传公司，介绍产品，而是绞尽脑汁让客户成为自己的粉丝，每天都关注自己的一举一动，要做到这一点，没有捷径可走，唯一的办法就是不断的提高他们感兴趣的内容，哪怕这些内容与你的产品没有任何没什么关系，你也要放长眼光，坚持天天为粉丝提供。 粉丝喜欢什么东西，通常会反映在他们给企业官方的反馈中，口碑营销团队每天都会收到许多这样的信息，经过统计研究后，他们就能大致摸清消费者有哪些共同喜好，这是一个方向性问题。如果不尽早确定下来，你就和其他的营销号一样，没有亮点，很快就会被大家忘到脑后。口碑营销团队一定要克制住急于推销产品信息的心情，应该先让消费者看到自己喜欢的东西，再找机会推销产品，并且这项工作不能生硬，还要自然而然地进行，令对方感到顺理成章。 好了，今天的分享就到这里，希望大家有所收获。 |
|
|
