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看了一圈各位大佬的回答，看完之后，自己还是一脸懵逼。什么价值观啊，什么供应链啊，什么客户关系啊，什么盈利模式啊。我觉得这些都是理论，说的难听一点，至少对于平常做生意不实用，因为在座的企业远远未达到这个境界，也不需要去理解。 商业模式这个东西你们听听就好了，就比如我和你说天空，明明感觉离自己很近，却又很远。到最后听听这个，听听那个的，把自己都搞糊涂掉了。没有必要，我浅谈一下自己的拙见，有不对的地方，或者各位不理解的地方，一笑而过即可。 我理解的商业模式，就是怎么赚消费者的钱就这么简单，如果把消费者去掉。就是怎么赚钱。 比如在小区门口老张开个包子店，然后老张每天辛辛苦苦靠卖包子赚钱，去掉房租，去掉人工成本，然后才是赚的钱，钱赚的是卖包子的钱。这个也是商业模式。 后面吃老张包子的人很多很多，其他小区甚至整个城市的人都来买你的包子，有一个房地产开发商营销部门的人过来对你说 ，你把你店里最显眼的位置给我，我做一个广告，每个月给你十万块钱。为什么？因为人多有人原因看。 你慢慢发现，我包子便宜一点来的人更多，广告主开的价格更高。结果最后卖包子不赚钱，靠打广告赚钱。这也是商业模式。但是你包子必须卖，为什么？不卖就没人来，没人来就没人看广告，没人看广告，广告主就不会给你钱。 可能你所在的城市开发区二狗子也卖包子的，二狗子一听到你价格这么低，他左算右算，先认为自己一定包子成本高了，或者包子不好吃，找了一大帮人研究包子，研究自动包包子。折腾一圈，包子口味终于和你一样了，最后发现去掉房租根本就不赚钱。二狗子死活也想不明白，你怎么赚钱的。这就是商业模式独特的魅力。 一起分析分析上面的商业模式老张有一天突然飘了，认为做包子可以偷工减料，这样可以赚更多。结果吃的人越来越少了。广告主一看得了，没人来你买包子，我的广告给谁看，撤销协议，终止合作。老张一脸懵逼，他就开始骂开发商不守信。 这里面做好包子才能保证源源不断的人，从而能才能让开发商在你这里做广告。就比如淘宝，淘宝是最大的广告公司，估计很多人都不知道淘宝怎么赚钱。既不卖货，也不存货。这也是商业模式。但是淘宝可以飘么？可以不管么？可以偷工减料不做好安防么？不可能吧！ 别管商业模式了，记住本质，怎么赚钱？赚谁的钱？如果保证别人愿意让你赚钱？想明白这三个问题就OK了 |
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