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早上读著名作家格非《文学的邀约》，书中提到了一个法则，叫做韦斯特法则。 上网百度一查，这个法则的内容是这样的： “成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的。要先有超人之想，后有惊人之举，能不落俗套，可不同凡响。” 其实这一法则的内容，让我联想到老子在2500多年以前提出了观点，其内容是，上善若水，水善利万物而不争，居众人之所恶，故几于道。
人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王公以为称。故物或损之而益，或益之而损 老子明确要求我们要像水一样，处于众人所不愿意呆的地方，这样才能成功。 老子的意思也是希望我们要从众人喜欢的反方向去努力，什么是众人的反方向呢？ 讲的这里，我想起了两个案例。 案例一 翻转式学习法； 即将学生变为老师，老师转化为学生，教是最好的学习，问什么有主动性，学习则具有被动性。 它的好处在于将学生变为老师，将老师变为学生，实现教师学生角色的呼唤。 试问学生轻松还是老师轻松呢？当然是学生轻松，这是因为学生是被动的，对于学生而言，老师教什么就学什么，老师布置什么作业就做什么作业，这是最为轻松的一种学习方法，但规律证明，轻松的可以获取的东西最没有什么价值。
因此，更好的教育方法应是将学生变为老师，将老师变为学生和辅导员。 事实证明，当学生变为教师的时候，学习的效果最快，这是因为他必须建立自主学习，广泛研究的思维模式，给别人教的时候必须自己弄懂，这就是主动，自己弄懂这就是自我施压，自我驱动，人只要在自我驱动，我要学习的情况下才能取得更好的效果，在单位时间内获得的知识才更多。 你看，这种学习方法有多好，这才反应了教育的本质，能够尽快提升学习者的知识能力。 案例二 用户思维还是厂商思维，二者关注点不同，用户思维才是反向思维，才更加具有实用性，现在是时候转变思维模式了。 传统的厂商思维，立足点在我有什么能力，研发什么产品，能够提供什么服务，在此基础上研究如何把产品和客户销售给用户，这样的思维在产品和服务极为缺乏的年度是行的通的，也能够取得经济效益，企业也能获得发展。其实这是与马斯洛需求层次理论相互符合的，也是可以用基本常识解释得通的。
举一个简单的例子： 人在饥饿的情况下是不会选择食品种类的，只要能够充饥就行，不会有更高的要求； 同样人在穷得没有衣服穿的情况下，有片麻袋即可，不会希望穿西服打领带。 因此，生活物资极度缺乏的年代，生产厂商不会注重产品质量，因为他们的产品根本就不愁销路，上世纪八九十年代乡镇企业的蓬勃发展就是极好的佐证。 其实仔细分析这一原理的时候，我国早起的厂商思维也是符合韦特莱法则或道德经原理的，想一想当时的情况你就会明白，当时主流的思想或观念是什么，还是国营企业，大锅饭为铁饭碗，当时办企业是冒着政策风险的，搞不好就会被带上贪污国有资产的帽子，同时经营乡镇企业从政策上国家还不是特别支持。因此在这种情况下，谁要是冒头干了，其实就是从事大多数人所不愿意做，所以那些早期的乡镇企业家都取得不错的成就。 现在则情况相反了，情况相反在什么地方呢，经过40年改革开放的发展，现在工业企业包括一产和三产企业在内，面临的情况是产能过剩，产品单一、服务质量不高，不能完全满足用户的需要，在此情况下，从厂商思维向用户思维转变，可谓正当其时，哪家厂商是提前考虑了，提前布局了，那么这家厂商就会获得商业发展的先机。 现在的服装，年轻人都在追求绝版，即我穿的一定要和别人不一样，不要撞衫。深悟韦特莱法则/道德经的厂商早已开始了设备和流程的再造，突出定制服务，如位于青岛的红领集团，早已经推出了--全球服装定制供应商平台，真正实现了一人一版，一衣一款的专属服装定制业务。在其它制造业务领域，也出现了类似紧紧围绕用户需求组织生产的定制化服务。 |
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