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“边际”是一个比较学术化的词汇，它是用来描述一个微笑增量的术语。 该节，有个实例是这样讲边际的。 说A请朋友B喝汤，B朋友来了之后，喝了第一碗汤，感到鲜美无比，之后A就劝说B继续喝第二碗，B不予推辞，继续喝第二碗汤，喝完之后，A又劝说喝第三碗········第四碗，随着A的劝说，朋友B越来越觉得喝汤就是受罪，根本没有了第一碗汤的鲜美，只有两个字“受罪”。 从以上例子可以看出来，所谓的效用，就是人们消费某种物品时所得到的的满足程度。 看完第一场电影，我们会得到精神上的满足感，但是继续看第二遍同样的电影，再看第三遍，最终产生厌恶情绪。 这样就可以解释，所有人的消费都遵循一个共同规律，就是随着所消费同一种物品的增加，带来的满足程度他是递减的。 总结为：消费者对物品有多大需求取决于它消费这种物品得到了多少边际效用。 消费者从一中物品中得到的边际效用大，就愿意出高价买；反之，得到的边际效用小，则只愿意出低价，或拒绝购买。 个人理解没有卖不出去的产品，只有消费者不需要的产品。 面对同质化产品严重的今天，所有企业都在追求挖掘产品卖点，寻找消费者的需求点、痛点，也就造成同行业，不同消费感受。 只要有了打动了消费者的第一口“汤”，就一定不要再次用同样的汤去二次进行销售，当然也一定要区分产品的属性，比如食品行业，追求的就是味道一样，胡乱改变口味，消费者不会买帐。 |
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