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KOL的发展伴随着移动互联网的三次热潮 第一时微信公众号掀起的自媒体创业 第二次是知识付费兴起 第三次是直播和短视频的当红 随着社会化营销的发展，KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场，那么，KOL营销越来越被当做“金牌射手”，KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。 那么KOL营销带货力究竟有多强？KOL营销有哪些门道？品牌应该如何制定KOL策略呢？我们从头部两个KOL说起。 本文全文共2700字 点击“阅读原文”可畅读完整文章内容 >>李佳琦X短视频：屏幕即渠道，内容即店铺 “天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG。” 2小时直播试色380支口红、5分钟直播卖掉1.5万支口红、1分钟短视频迅速种草N支口红的李佳琦，惊人的带货力从哪来？ 口红效应下，差异化IP定位 全球经济的不稳定这一大环境下，“口红效应”凸显。在口红垂直领域内一直是女性的天下，男性通常连色号都分不清，李佳琦差异化出道，成为万千女主播中的“清流”，成功挖掘“她经济”，李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。 （数据来源：ADMASTER） 短视频电商的快准狠 除了定位，短视频电商优势成功助力李佳琦跻身超级KOL。竖屏的真实感和场景感结合李佳琦的日更频率，时长短、主题突出，成功获得平台赋能。 这种能量本质仍是粉丝经济驱动实现流量变现。这种粉丝经济的力量在垂直类美妆行业尤为显著。 >>薇娅X直播：导购产品，更是引流信任从16年张大奕两小时卖出2000万，到薇娅5小时卖货7000万，直播的带货力令人咂舌。于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇一众KOL更是让我们看到市场上从不缺乏带货力，直播电商是一支强劲力量。 运营流量就是运营人 7000万的销售额把薇娅带到了话题的风口。 薇娅viya认为“闺蜜”这个词是描述直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。因为闺蜜就是一起讨论买什么东西，一起聊八卦。 她强调与粉丝间的情感交流很重要，“要真正把粉丝当成家里人，当成闺蜜”。薇娅viya认为，直播隔着手机屏幕，首先要解决信任感的问题。
直播电商：品牌人格化场景 线上获客成本上升，店铺流量已经见顶，这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要，某宝直播的出现，本质是创造了一种新的信任方式。 经过多年的发展，KOL的活跃范围不断扩大，除了直播和短视频外，双微、垂直平台、公众号、涌现了一大批KOL，KOL营销的信任感和场景化传播说到底都是购买体验的丰富，KOL本质是作为品牌人格化的载体。 >>三千KOL取哪一瓢饮？如何搭建有机KOL营销矩阵 引爆、解读、分发各司其职 选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节，明星？垂直类KOL？娱乐KOL？该如何抉择？ 除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。 （图片来源：ADMASTER） |
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