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中国最会说话的人是谁?原来是一个口吃的人,现今的我们应学一下

2019-05-15  我的图书...

春秋以后,百家争鸣,社会思想领域中的宣传战更加激化。

但是,在先秦诸子之中真正对宣传游说进行严肃思考研究的,还应该说是孟子、荀子和韩非。孟子实践着“不扣则鸣”的方针,荀子讲究“期、命、辨、说”的理论,二人姑且不论;至于韩非对宣传游说的研究,其内容,不仅是广泛的、深刻的,而且,还是成体系的。

从《史记》中“非为人口吃,不能道说”的记载来看,韩非子是个口齿不伶俐的人。可是,就是这样一个典型的口吃患者,竟一生都在热衷于如何教人说话。

韩非的出身非同一般,他是韩国国君的亲兄弟,是个衣食无忧的贵族子弟。韩非天生喜欢刑名之学,特地跑到山东拜荀子为师。毕业后的韩非急于求成,所以,第一时间回到家乡打算报效祖国。谁知,他的韩王兄弟竟瞧不起他的能力,不愿采纳他的思想。

韩非非常恼火,索性专心著学,潜心创作。没过多久,韩非就写出几篇文章,其中,最著名的一篇名为《说难》,这是一篇专门教人们如何在君王面前说话的“参考书”。有趣的是,韩非口齿不伶俐,但写出的话却句句在理,让人无法反驳。

韩非认为:想要成功说服一个人,必须要掌握对方的心理活动,这是最基本也是最难做到的地方。想要靠嘴皮子吃饭,才智尚在其次,口才更是不入流,亦无需畏首畏尾不尽情表达,只要弄清对方的兴趣爱好、志向抱负,总能找到切入点。

“凡说之难,在知所说之心,可以吾说当之。”

对此,韩非还详细地列举了几个反例:

倘若向一个追求名声之人诉说利禄,此人肯定会觉得你境界太差,反而会以名节之说反驳你,鄙视并耻笑你眼光狭窄。其实,这种人还不算难对付,最难应对的是那些嘴上说得清高内心里却贪财的家伙。想要说服这些人,对游说者的眼光要求极高。

假设游说者成功看透了对方的心思,便已向成功迈出一步。但切记,不要为了彰显自己的高明而揭露对方的心思,否则,不但得不到对方的认同,反而会因此激怒对方,招致杀身之祸,这也就是所谓的“如是者身危”。

就拿诸侯执政这件事来说,每个统治者都很难做到毫无过失,如果,游说者不知深浅地直接挑明对方的过错,势必会带来危害。用句现在的话来说,这种行为就是哪壶不开提哪壶。

还有就是,在进行了一番讨论后,千万不要随意发表自己的看法。

若将某件事以自己的观点定性,例如:议论诸侯身边的官员,他会怀疑你在挑拨离间;议论下级官僚,他会觉得你收了人家的贿赂;追捧诸侯身边的红人,他会觉得你是在给自己拉拢靠山;妄自批评诸侯讨厌的人,他会觉得你是在试探底限。

如果,能做到以上几点,那便算是“登堂入室”了,不过,接下来要考虑的问题更多。

首先是讲话的方法和分寸:如果将自己的想法表现得非常直白,诸侯会觉得你智力低下,从而拒绝与你继续探讨;每句话都引用古语例证,诸侯又会觉得你罗里吧嗦;若就事论事,他又会认为你目光狭隘;若畅所欲言,又难免会让诸侯觉得你骄傲自大,给你扣上失礼的帽子。

所以说,在表达自己的思想前,一定要准确地估量出你与对方的交情,根据双方的关系选择更合适的言辞,在没有取得对方信任的前提下,千万不能想当然地滔滔不绝。

说到游说成功的秘诀,那就是夸奖对方最大的优点,闭口不提对方的缺点。

例如:某个诸侯自恃甚高,不妨对他竖起大拇指,千万别不合时宜地指出他曾经的过错;若诸侯觉得自己雷厉风行,你就不能说他曾经优柔寡断;若诸侯认为自己曾经有过错,那么,在谈及对方昔日污点时,一定要帮着诸侯打圆场,轻描淡写地将话题转移。

游说成功的标志非常模糊,若强行给成功设立一个界限的话,那就是:能够与这名诸侯长期共事,双方交情很深,经常能得到对方的赏识,能够替诸侯考虑问题不遭到怀疑,偶然发生争论时不会被怪罪,直接指出对方的过错后对方不但能够及时改正,还能愉快地接受。

如果游说者与诸侯之间的关系达到上述程度,那么,便可算是成功了。

其实,在我们的身边有这样一些人,他们在与人交流、沟通时,总能找到话题,吸引到对方,然后,更是一步步点燃别人的兴趣,以达到自已的目的。这些人善于表达,所以,在官场上混的风声水起,在职场也能步步为“赢”,在情场上更是如鱼得水。

那么,我们再把这个事情放大一点,那就是:与人交流、沟通的关键到底是什么?其实,韩非的《说难》至今仍有其借鉴意义。这篇论述,虽然,它是以“游说诸侯”为主题,但是,却将人与人之间的交流、沟通的关键、重点,阐述得面面精到。

《说难》的见解十分深刻,韩非的理论也让人信服。照理说,如此精通游说之道的人理应成为诸侯身边的红人,可惜韩非靠这套理论并为尝到甜头。在秦国混了几年,非但没得到秦始皇的赏识,还被冤枉下狱,稀里糊涂地被人毒死在大狱里。

这也难怪司马迁在为韩非列传时,会意味深长地说上一句:“余独悲韩子为《说难》而不能自脱耳。”

能人都死在能耐上,何况一个口吃的说客呢?

参考资料:

【《韩非子》、《史记·老子韩非列传》、《古文鉴赏大辞典》】

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