中国最会说话的人是谁？原来是一个口吃的人，现今的我们应学一下

春秋以后，百家争鸣，社会思想领域中的宣传战更加激化。

但是，在先秦诸子之中真正对宣传游说进行严肃思考研究的，还应该说是孟子、荀子和韩非。孟子实践着“不扣则鸣”的方针，荀子讲究“期、命、辨、说”的理论，二人姑且不论；至于韩非对宣传游说的研究，其内容，不仅是广泛的、深刻的，而且，还是成体系的。

从《史记》中“非为人口吃，不能道说”的记载来看，韩非子是个口齿不伶俐的人。可是，就是这样一个典型的口吃患者，竟一生都在热衷于如何教人说话。

韩非的出身非同一般，他是韩国国君的亲兄弟，是个衣食无忧的贵族子弟。韩非天生喜欢刑名之学，特地跑到山东拜荀子为师。毕业后的韩非急于求成，所以，第一时间回到家乡打算报效祖国。谁知，他的韩王兄弟竟瞧不起他的能力，不愿采纳他的思想。

韩非非常恼火，索性专心著学，潜心创作。没过多久，韩非就写出几篇文章，其中，最著名的一篇名为《说难》，这是一篇专门教人们如何在君王面前说话的“参考书”。有趣的是，韩非口齿不伶俐，但写出的话却句句在理，让人无法反驳。

韩非认为：想要成功说服一个人，必须要掌握对方的心理活动，这是最基本也是最难做到的地方。想要靠嘴皮子吃饭，才智尚在其次，口才更是不入流，亦无需畏首畏尾不尽情表达，只要弄清对方的兴趣爱好、志向抱负，总能找到切入点。

“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。”

对此，韩非还详细地列举了几个反例：

倘若向一个追求名声之人诉说利禄，此人肯定会觉得你境界太差，反而会以名节之说反驳你，鄙视并耻笑你眼光狭窄。其实，这种人还不算难对付，最难应对的是那些嘴上说得清高内心里却贪财的家伙。想要说服这些人，对游说者的眼光要求极高。

假设游说者成功看透了对方的心思，便已向成功迈出一步。但切记，不要为了彰显自己的高明而揭露对方的心思，否则，不但得不到对方的认同，反而会因此激怒对方，招致杀身之祸，这也就是所谓的“如是者身危”。

就拿诸侯执政这件事来说，每个统治者都很难做到毫无过失，如果，游说者不知深浅地直接挑明对方的过错，势必会带来危害。用句现在的话来说，这种行为就是哪壶不开提哪壶。

还有就是，在进行了一番讨论后，千万不要随意发表自己的看法。

若将某件事以自己的观点定性，例如：议论诸侯身边的官员，他会怀疑你在挑拨离间；议论下级官僚，他会觉得你收了人家的贿赂；追捧诸侯身边的红人，他会觉得你是在给自己拉拢靠山；妄自批评诸侯讨厌的人，他会觉得你是在试探底限。

如果，能做到以上几点，那便算是“登堂入室”了，不过，接下来要考虑的问题更多。

首先是讲话的方法和分寸：如果将自己的想法表现得非常直白，诸侯会觉得你智力低下，从而拒绝与你继续探讨；每句话都引用古语例证，诸侯又会觉得你罗里吧嗦；若就事论事，他又会认为你目光狭隘；若畅所欲言，又难免会让诸侯觉得你骄傲自大，给你扣上失礼的帽子。

所以说，在表达自己的思想前，一定要准确地估量出你与对方的交情，根据双方的关系选择更合适的言辞，在没有取得对方信任的前提下，千万不能想当然地滔滔不绝。

说到游说成功的秘诀，那就是夸奖对方最大的优点，闭口不提对方的缺点。

例如：某个诸侯自恃甚高，不妨对他竖起大拇指，千万别不合时宜地指出他曾经的过错；若诸侯觉得自己雷厉风行，你就不能说他曾经优柔寡断；若诸侯认为自己曾经有过错，那么，在谈及对方昔日污点时，一定要帮着诸侯打圆场，轻描淡写地将话题转移。

游说成功的标志非常模糊，若强行给成功设立一个界限的话，那就是：能够与这名诸侯长期共事，双方交情很深，经常能得到对方的赏识，能够替诸侯考虑问题不遭到怀疑，偶然发生争论时不会被怪罪，直接指出对方的过错后对方不但能够及时改正，还能愉快地接受。

如果游说者与诸侯之间的关系达到上述程度，那么，便可算是成功了。

其实，在我们的身边有这样一些人，他们在与人交流、沟通时，总能找到话题，吸引到对方，然后，更是一步步点燃别人的兴趣，以达到自已的目的。这些人善于表达，所以，在官场上混的风声水起，在职场也能步步为“赢”，在情场上更是如鱼得水。

那么，我们再把这个事情放大一点，那就是：与人交流、沟通的关键到底是什么?其实，韩非的《说难》至今仍有其借鉴意义。这篇论述，虽然，它是以“游说诸侯”为主题，但是，却将人与人之间的交流、沟通的关键、重点，阐述得面面精到。

《说难》的见解十分深刻，韩非的理论也让人信服。照理说，如此精通游说之道的人理应成为诸侯身边的红人，可惜韩非靠这套理论并为尝到甜头。在秦国混了几年，非但没得到秦始皇的赏识，还被冤枉下狱，稀里糊涂地被人毒死在大狱里。

这也难怪司马迁在为韩非列传时，会意味深长地说上一句：“余独悲韩子为《说难》而不能自脱耳。”

能人都死在能耐上，何况一个口吃的说客呢？

参考资料：

【《韩非子》、《史记·老子韩非列传》、《古文鉴赏大辞典》】