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先让顾客来参与，再慢慢谈生意 人性的特点之一是喜欢参与！让顾客自己进来，自己说服自己购买，这确实是一种销售境界。如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的抗拒，说服他们参与进来共同表演，那么我们所做的任何事情都是无效的。唯有客户将所有的注意力放在我们身上的时候，我们才能能够真正有效的开始我们的销售过程。  表面上附和，暗地里诱导 对方说话的时候，如果我们能经常的在恰当的地方随身附和，将激发起他的讲话热情，使对方感到愉快。附和的主要目的就是，想要借这种方式，来寻求最佳的沟通切入时机，让双方产生共识，借由这段表达，可以激发对方的好感，使得良好的对话气氛得以延伸。于是，我们便可一步步将对方诱入自己的圈套，最后对方已不知不觉的将自己整个看法推翻。  启发顾客在两种方案中选择 选择越多，也就选择越少。给客户提供的选择越多，客户越是不容易下定决心，人们总是在更多的选择面前会变得迟疑迷惑，向客户提供两种选择最佳，尤其是在顾客已接受我们的商品或服务的前提下，向顾客提出两种选择的问题，任顾客是自由选择，往往会受到最佳的效果。  一步步地诱“敌”深入 如果分段的、有步骤的向顾客介绍产品，顾客就不必马上作出是否正式购买的决定，这样就能诱使顾客深入。这种做法，还可以在保证一个商品成交的前提下，再诱导出另一种商品的交谈，这些商品之间大多具有关联性，用关联诱导一步步地激发起顾客的购买欲，双方皆大欢喜。  一千句话不如一次示范更具有诱惑力 在销售过程中，让客户亲自接触，直接体会商品的利益与好处，不要担心顾客不肯下水，因为每个人都有亲自操作的欲望，有很多人看到有趣的事情都会心痒手痒，让顾客自己做，把他们置身于具体的情景当中，让他们深刻感悟到产品带给自己的好处，这是最高明的推销法则。 |
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