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面对你的竞争对手，你是怎样一种态度呢？ 是咬牙切齿、怀恨在心，想尽一切办法要干掉对手，还是坦然镇定，虚心地向对手学习自身不具备的优点？ 穷人和富人的态度显然是不同的。一般来说，穷人对自己的竞争对手总是怀着一种敌视的情绪，态度淡漠，时刻保持警惕。他们看不得竞争对手比自己好，比自己强，只要发现自己稍有不如对手之处就恨不得置对手于死地，一有机会就想着法儿要干掉对手，大有与对手势不两立的架势。如果让穷人给对手一个微笑或者是一个拥抱，几乎是天方夜谭，不可能的事情。 而富人则截然不同，他们深知费劲心机干掉对手，将对手逼上绝路，不仅不会给自己带来多大的好处，甚至会造成两败俱伤的惨剧。与其两败俱伤，还不如欣然接纳对手，和平相处，虚心地向对手学习成功的经验以及失败的教训，只有这样，自己才能得到长足的进步和发展。 纵观古今中外的历史，那些在竞争中最终胜出的一方绝对是善于向对手学习的。这里，我们不妨一起来看一个关于哈雷公司与竞争对手本田公司的案例。 哈雷和本田都是世界上的知名品牌。1982年，日本本田公司在美国重型摩托车市场中拥有40%的占有率，是哈雷汽车公司最强劲的对手。在当时，很多热衷于骑摩托车的人都认为日本制造的本田摩托车物美价廉，不仅价格比哈雷低，而且摩托车本身的质量也不比哈雷差。 受到威胁的哈雷公司为此经常召开高层会议，为了进一步了解本田这个竞争对手的详细情况，学习对手的优点，哈雷公司分派了一个主管去访问本田汽车公司在美国的工厂。令这位主管大吃一惊的是，他在本田公司的工厂里既看不到电脑，也看不到机器人，所有的工作都是纸上作业。 经过细致的调查研究，这位主管发现，本田摩托车在生产线末端被淘汰的数量只占5%，而哈雷摩托车在生产线末端的淘汰率却高达50%～60%，被淘汰的主要原因是摩托车的配件在仓库储存过久导致生锈。 经过一段时间的分析研究后，哈雷公司终于发现了自身在竞争中的弱点和劣势。哈雷公司每次都生产出一大批配件，然后放到仓库储存起来，而日本本田公司的零件供应商每天只生产当天所需的零件，当下生产当下使用，这种“及时”的生产方式让本田大受裨益，既节省了库存的利息，零件也不会因为长时间储存而生锈损耗。哈雷公司虽然用电脑来控制整个生产过程，看似工作手段很先进，实则生产出了一大批废料。 找到问题的症结所在后，哈雷公司引进了本田公司的库存管理系统，把员工参与模式和统计数据当做品质制度的基础。此外，哈雷公司还扎根美国本土，迎合美国人的心理特点，制造出符合美国人口味的摩托车型号，再配以更为科学的人事管理制度，终于使哈雷摩托脱胎换骨。 五年之后，哈雷摩托卷土重来，在美国市场的占有率上升到了46%，销售额也一度达到了1770万美元。 从上面这个案例我们可以看出，哈雷公司之所以能够在与本田公司的竞争中取得胜利，主导美国的摩托车市场，主要就是因为它擅长向竞争对手本田公司学习，它通过借鉴本田摩托的成功经验，结合自身的产品优势，终于走出了销售困境，发展成为世界级的摩托品牌。 如果哈雷公司在竞争中处于劣势的时候，没有冷静理智地分析本田公司的优势，也没有及时借鉴本田的成功经验，而是一味地想着打压本田公司，通过恶性竞争等非法手段来置本田公司于死地，那么哈雷公司的复兴之路便会遥遥无期，甚至会从此一蹶不振，彻底沉落。 与公司与公司之间的竞争一样，在追求财富的道路上，人与人之间的竞争也应遵循这样的道理。古语云：“他山之石，可以攻玉。”每个人的能力都是有限的，而每个人也会有自身的优点，只有不断向对手学习成功的经验，总结对手失败的教训，才能在追求财富的道路上越走越远。 对此，很多富人都深有感触。华人首富李嘉诚在总结自己成功的经验时，就告诫人们要善待竞争对手，千万不要总是一心想着干掉对手，将竞争对手逼上绝路。此外，清朝第一大富商、“红顶商人”胡雪岩也非常不赞成那种想方设法干掉对手，置对手于死地的做法，他相信对手总有值得自己学习的地方。 而在古人总结的处世智慧中，也提到过“四不尽”的道理，其中有一个就是“寇不可杀尽”，意思是说对待对手，万万不可穷追猛打，一旦逼得对手走投无路，对手也会以牙还牙，这样导致的结果必然是两败俱伤。 可见，在财富竞争中，如何对待你的对手已然成为一门非常大的学问，而对待对手的不同态度，也将决定你是向穷走还是向富走。 所以，想要发财致富的朋友们，请努力向富人看齐，学会向竞争对手学习吧！在激烈的财富竞争中，你的竞争对手恰恰是你最重要的学习对象，因为他们的长处、优势正好是你欠缺且亟待弥补的地方，也是你应该提防的命门。只有虚心认真地向竞争对手学习，再结合你自身的优势，你才能在这场财富竞争中胜出。 一个真正的富人是非常聪明且明智的，他心胸开阔，不会怀着自私狭隘的情绪敌视对手，也不会处心积虑地想着怎样干掉对手，而是将更多的时间和精力用在思考怎样学习对手的可取之处上，将对手的成功智慧变为自己的免费课程，把对手的失败教训当做自己的前车之鉴。 |
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