“看来看去,不知道点什么?” “不确定哪道菜好吃,怕点完以后后悔!” “看着没什么想吃的,换一家瞧瞧吧!” 为什么很多顾客会这样说呢?原因很简单,菜单设计不合理,顾客选不出来。 菜单没设计好,同样也会给餐厅带来这些问题: 1、菜品定价不合理,人均达不到标准,要么低了不赚钱,要么高了顾客觉得贵。 2、常常把贵菜、特色菜密集地排布在菜单最前面,而利润较低的小菜则放到不起眼的角落。这种方式让顾客产生抵触心理,紧接着给餐厅打上性价比不高的标签。 3、呆头呆脑的模板型菜单,对顾客没有起到引导点菜作用。 4、色彩和图片的搭配不恰当,顾客看着眼花缭乱增加点菜时间。 5、明明菜单上的菜不少,客人还总觉得没得点,引起不满。 6、菜单材质选错误,长期被使用造成磨损又沾染油污,被顾客嫌弃。 打造获利菜单22个秘诀,提高餐厅利润! 那菜单如何做既能降低顾客选择困难,又能提升餐厅效率和利润空间,还能保持餐厅持续的发展竞争力? 针对餐饮人需求,我们本次特别开发了《22讲解读菜单密码》这个系列线上课程,深入浅出地给大家讲述获利菜单的密码。 从产品特点、产品品类、原料分析、菜品数量,这四个方面进行收益点剖析,设计出符合顾客需求又能高盈利的菜品结构。 解析影响顾客消费决定的心理,从菜品定价、市场定价、体验价格的计算因素和投资这五个角度综合分析,科学给出触动顾客消费和提高利润回报的价格。 菜单也能满足消费者对生活的仪式感,从摆盘、菜品陈列,激发产品跟消费者之间的互动。掌握菜品描述文字、图片排版技巧,增加菜品销量。 菜单从报表、研究市场这2个方面找突破口进行优化,激活老顾客到店用餐。 徐剑-餐易私塾创始人&CEO 15年餐饮连锁经营、管理经验。为100多家餐饮品牌做过培训、策划、咨询服务。其中包括:杨记兴、赖胖子肉蟹煲、局气、老班长灌汤包、COCO都可、海盗虾饭等。 他还是餐饮行业内具有国家一级企业培训师资格、心理咨询师资格的职业讲师。 餐饮老板:学习后可以更新菜单,顾客满意还能提高利润。 餐饮创业者:掌握菜单盈利架构,减少创业风险。 厨政负责人:配合店铺营业方针给出科学完善的菜品建议,提高收益。 |
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