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大家好，我是廖志辉，今天和大家分享“餐饮店怎样通过转介绍，零成本让顾客裂变百倍”。 转介绍的魅力在于，你不需要花费精力花费财力，就能做出很大的宣传力度，吸引更多的新客户进店消费。 这么多年的实地指导，我发现，餐饮店的转介绍，两种情况： 1、90%的几乎是没有做转介绍的 2、即使做了转介绍，也是传统的做法，效果很差 传统的转介绍，就是人带人，平均影响人数最多3个，速度慢的就像骑自行车。费力耗时效率低。 17年下半年，在贵阳一家静觅西餐厅做指导，老板叫王成昌，他店里的味道非常好的，厨师每个季度都出去学习，西餐的氛围很不错，活动也能引流很多人来。 但每个月算下来，自己装进口袋的可能就4000左右。 他和我说，当初一头扎进来的时候，觉得应该不会那么难，现在操心操劳的还不如去上班惬意。 我让他大概算了一下每个月的收支，我发现三个问题： 活动利润低。为了吸引大量的人流，活动力度强，利润低。 广告费。投了很多广告做宣传。 平台收费高。美团饿了么等平台，收取相关的费用。 活动自然是要做，但是怎样做才能最大限度的赚到钱，在连载4当讲述得非常清楚。 关于广告费和平台费，我们要不要做呢？ 当然要做，但不是像西餐厅老板王成昌那样做。 怎么做呢？ 我们入驻平台和活动一样，只是一个前期引流的工具，我们的最终目的是，将更多客户吸引进店之后，让客户加我们自己的微信，我们要养的是自己的粉丝，而不是帮平台养粉丝。 当我们的客户达到一定量之后，平台和广告这样的费用就不再做了，可以省去很大一部分的开支。 这样做最牛的还不是节省开支，而是转介绍传播的魅力。 很多商家入助平台来宣传自己，传播效果怎么样呢？ 当粉丝在我们的微信号上之后，传播效果怎么样呢？ 看看对比图：  以上分析，微信的转介绍传播力量是相当大的。 现在我们将交通工具换成做飞机，这架飞机就是微信。 当我们用了微信，一个微信好友发一条朋友圈，至少可以让100个人看到的。那么你有100个微信好友呢？1000个微信好友呢？ 微信裂变最大的好处还在于： 1、成本低效率高 2、“口碑推荐”，信任成本低 3、熟人介绍，存活率高 我常说的，做餐饮不要只顾着做引流，转介绍可以省不少钱。 这家西餐厅王老板，在我的指导下，马上开始做微信，他的引流方案我做了一点点修改，还设计了配套的和客户建立信任的步骤，以及转介绍的具体方案。 在微信上转介绍，让微信好友转发朋友圈的内容都是我编辑好给王老板的，我一直强调，一定要按照我写的文案和图片发布，因为文案虽简单，但是里面是有一套成交力很强的逻辑在，没有这个逻辑是达不到最大力度转介绍的效果的。 我指导一个月之后，王老板说餐饮店生意每天客流都是原来的3倍，月底算账，进入自己口袋的有一万五左右。 三个月的时候，他说按我的方案做，现在直接把广告和平台都停了，这部分费用完全省了，每次在朋友圈发转介绍，都能吸引到50多个新客户加入，转介绍力量实在是太大了。 王老板说，刚买了一辆奔驰S350，感觉特别有面子，他现在觉得做餐饮不难了不累了，以后还会定期提前预约找我指导。  那么，具体怎样做转介绍呢？文案有什么讲究？ 我已经将餐饮店“做转介绍的具体方法步骤”整理在“餐饮鱼塘微营销赚钱模型”。 多年的实践经验，我总结的这套“餐饮鱼塘微营销赚钱模型”，专用于解决餐饮店客流量少、没有回头客、利润低甚至亏本、做不好客户转介绍、没有后端等问题. |
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