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“宁可亏损2个亿，我也要搞动漫!”5年前中南集团董事长吴建荣宣布投资动漫的豪言壮语，掩盖不了其想从动漫产业中掘金的期盼。如今，中南卡通终于步入收获的快车道，开始在动漫产业中赢利了。 中南卡通在数年的“野蛮生长”之后，终于结束了“烧钱”阶段开始赢利。2009年1-3月，中南卡通销售额以同比40%的增速强劲成长;2008年中南卡通在上一年度首度赢利的基础上，销售收入达到近7500万元，利润达到3400多万元。中南卡通究竟有什么样的盈利模式?如何布局动漫产业链? “我们创作的每一个作品，不仅仅是‘原创’的作品，更是具有盈利模式的作品。”吴建荣告诉《浙商》记者，“我们每个系列的动画片都有自己的盈利点，在创作之初就有清晰的盈利模式定位。中南卡通致力于打造原创动画制作、影视节目发行、音像图书行销、衍生产品开发营销和动漫品牌授权，以及网络游戏开发运营等相关产业链。针对不同的市场预期，我们采取了不同的推广模式。” 中南卡通依托原创动画片形成的自主知识产权和自有动漫品牌，以版权贸易和品牌授权为盈利点，形成了一条以自主知识产权为核心的动漫产业链。 动画片播放：“薄利多销” 虽然动画片播放收入对于动漫企业来说仅仅是“杯水车薪”，但是动画片的播放是其它后续产业链的基础。如果卡通形象缺乏宣传推广，任何衍生产业链都是“无本之木”。 从第一部动画片《天眼》，到《天眼神虎》、《魔幻仙踪》、《星际飚车王》、《劲爆战士》，到《科科成长日记》、《天眼神牛》、《郑和下西洋》……中南卡通在短短5年时间内原创了10大题材、14部精品动画片，获得国际、国内奖项41项，为中南卡通品牌化、产业化运营打下了基础。 电视台播放动画片，一般以直接购片与贴片广告两种方式回报动漫企业。吴建荣向《浙商》记者介绍，花1万多元 制作1分钟的动画片，在国内电视台播放的回报，每分钟只有50元-500元，有的甚至还是免费的。他说：“中央电视台是国内电视台当中给钱最多的，而不少地方台是采取贴片广告的方式，也就是说他们不给钱，而是给我们时段。” 浙江中南集团卡通影视有限公司常务副总经理沈玉良向《浙商》记者透露：“一家电视台给我们时段价值不大，但全国三五百家电视台都给我们时段价值就不一样了，我们可以一次性打包给一些需要在电视台投放广告的企业。我们下属的广告公司会以一个较低的折扣价转让这些时段，而这个折扣对于企业来说是相当诱人的。比如像娃哈哈这样的企业，目标客户群与我们动画片的目标受众相契合，如果我们提供一个稳定、覆盖面广、价格优惠的广告时段包，这对双方都是互惠互利的。” 除了电视台购片与贴片广告的收入，动漫企业创作的动画片在电视台播放还有不小的政策性补贴。近几年，全国不少城市都出台了相关政策扶持动漫产业，例如杭州市对在本市申报、国家广电总局批准的原创动画片，在中央台播出的每分钟奖励企业1000元，在地市级以上电视台播出的每分钟奖励企业500元，在境外主流媒体播出的每分钟奖励企业1500元，而且实行三维动画片在二维的基础上增加奖励金额。对于获奖的原创动漫作品，杭州市还给予10万-100万元的奖励。 2008年，中南卡通的动画片年生产能力已达到近7000分钟，《天眼神虎》、《魔幻仙踪》、《星际飚车王》、《劲爆战士》等动画片，先后在包括中央电视台、北京卡酷、上海炫动、金鹰卡通、佳嘉卡通等动画上星频道在内的全国地市以上台播出近千次。仅2008年一年，中南卡通获得国际动画影视大奖1项，优秀国产动画片2项，其他省市级以上奖项14项。 尽管国家和地方的各个动漫产业基地都出台了很多优惠政策，但这对于动漫生产的成本而言，如今这部分所得只占投入的20%左右，似乎仍然解决不了太多问题。要单纯靠播放来收回成本，可谓遥遥无期。不过，动漫企业只要能创作出真正优秀的动画片，在众多电视台薄利多销所获的收入也不可小觑;如果能充分利用贴片广告这一传播渠道，或许能成为另一家“分众传媒”也未尝不可能。 品牌授权：“慢工出细活” 因为受金融危机的影响，许多以加工、代工为主的外贸型企业为摆脱经营困境，开始转战国内市场，却发现缺乏品牌很难打开国内市场的大门。位于浙江台州的浙江宏基玩具制造有限公司已经有20多年的木制玩具生产历史，是最早获得国内《玩具出口许可证》和《通过出境竹木草制品生产企业注册登记审核》的企业，产品远销到欧洲、美洲、澳洲、亚洲、非洲等60多个国家和地区。 如今，宏基玩具成为中南卡通“天眼”品牌木制玩具的授权商。公司总经理范金雨表示，2008年以来，中国玩具制造业遭受了国际金融风暴带来的全球性消费低迷的冲击，国外订单锐减，与“天眼”合作正是一条迅速打开国内市场的捷径。与宏基玩具一样最近成为中南卡通“天眼”品牌授权商的，还有汕头市成利塑胶玩具有限公司、广州天贝玩具、扬州雅伦玩具有限公司等十多家。 一旦卡通形象深入人心，势必成为“明星”，这时品牌授权就成为其最大的附加值。一模一样的产品，贴上大家喜闻乐见的卡通形象，身价顿时倍增。吴建荣告诉《浙商》记者：“明星为什么会那么有价值，可以代言可以引领消费?就是因为形象营销成功。动画片其实就是成功的形象营销。通过动漫产业，可以塑造属于我们的明星，这个明星不仅不会跳槽，不会涨薪，还不会老。拥有这样的一个个的动画明星，生产销售他们的衍生产品，你说这件事长不长远?” 卡通形象的品牌效应相当诱人，要打造这样的卡通形象也并非易事。当年三辰卡通依靠“蓝猫”系列原创动漫品牌，走上了动漫产业化发展的快车道，凭的就是《蓝猫淘气3000问》在电视台不断滚动播放。吴建荣告诉《浙商》记者，中南卡通主推的“天眼”动画形象，就是其打造品牌的一类产品。 《天眼》系列动画片至今已经制作播放500集，而中南卡通又先后推出了《天眼小神童》、《聪明小天眼》、《天眼神虎》、《天眼神牛》等后续系列。沈玉良向《浙商》记者透露，今后中南卡通将根据12生肖创作出其他10部“天眼”系列动画片。“我们要把‘天眼’这个形象打造成大品牌，就要不断推陈出新，通过各种渠道展开‘地毯式’轰炸的宣传推广，加深目标受众的印象，使其经久不衰。”沈玉良说。 随着“天眼”品牌动画形象知名度和美誉度的提升，中南卡通积极探索了多种品牌授权形式的产业合作和运营模式。吴建荣告诉《浙商》记者，如今“天眼”品牌的童鞋、文具、木玩、纸玩、电玩、布玩等二十多个品种，已经全部授权给国内十多家玩具、文具、儿童用品企业，将陆续推向市场。 通过品牌授权产品，中南卡通不仅能预先收取最低形象版权使用费，而且还能获得其销售收入提成。沈玉良向《浙商》记者透露：“目前公司品牌授权产品，平均可以按10%的比例提取销售收入。” 衍生产品开发：“短平快” 与“天眼”系列动画片志在品牌不同，《星际飚车王》、《劲爆战士》等动画片似乎从一开始就是为了衍生产品而生的。“如果说‘天眼’系列是赚‘慢’钱的话，那么《星际飚车王》与《劲爆战士》就是‘短平快’的盈利模式。” 大家耳熟能详的《变形金刚》，其实原本是一部只为促销玩具的广告动画片。世界玩具巨头孩之宝(Hasbro)公司坚持先有玩具后有动画片的商业模式，先是以试播名义制作几集动画片进行密集播放，同时在玩具销售渠道内强力推销。《变形金刚》成为有史以来最成功的商业动画片之一，而孩之宝在启动《变形金刚》项目之前，早已依靠销售《星球大战》玩具大发其财。 正是受到孩之宝的盈利模式所启发，中南卡通进行了动漫玩具预授权的探索，在拥有《星际飚车王》、《劲爆战士》专利、商标、版权等所有相关的知识产权后，通过自行开发与授权给其他制造企业生产与销售，结合电视播出带来的影响力，在全国掀起了“星际飚车”和“劲爆陀螺”热潮，成为“金融风暴”背景下，动漫玩具行业少有的热门商品。 “在我们的专卖店里，‘劲爆陀螺’和‘星际飙车’卖得非常火，不断补货。”沈玉良自豪地告诉《浙商》记者，“仅仅在批发环节，每个产品的销售额就超过1亿元。据不完全统计，2008年由中南卡通动漫形象带动的销售额累计超过20亿元。” “星际飚车”和“劲爆陀螺”两个系列衍生产品，中南卡通自己生产并不多，剩下的授权给其他企业制造并销售，每月按销售额收取品牌许可费。按照10%的比例计算，2亿元销售额可以给中南卡通带来2000万元左右的收入。 在先期大量“烧钱”之后，中南卡通已经开始赢利。吴建荣向《浙商》记者透露，目前企业70%的利润来自于动漫衍生产品的开发，他说：“动漫行业成功的产业模式就是通过拓展和延长产业链，在衍生产品的开发和授权上赚钱。在美、日等国，衍生产品的回报是投入的16倍。我们目前已经拥有63项专利，481个商标，220多个版权，这些以后都可以开发衍生产品。一开始我就决定要做产业链的，不仅仅是动画片;等到品牌响了，卖什么都赚钱。” 今年年初，中国三大电信运营商分别获得了3G牌照，而中南卡通也已经盯上了这个庞大的产业蛋糕，试图跻身3G产业链。吴建荣向《浙商》记者透露，最近中南卡通正与中国移动、中国电信等电信运营商谈合作，有望成为其动漫方面的主要内容提供商。 |
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