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前陣子受邀談了關於創作者經營的講座內容， 有朋友問說能不能提供更詳細的內容，想了想決定寫成文章整理想法, 如果反應不錯就當成連載持續寫^0^ ---------------------------------------------------- (以下以繪畫創作者作為參考對象) 1.戰技:就是我們常說的畫技,畫功等技巧項目 2.戰術:'我要如何讓更多粉絲看到'的一些行銷方法論 例如跟隨熱門主題,在某些粉絲活耀的上網時間點PO作品....之類 3.戰略:更宏觀的視野,關於'創作者本身作為一個產品的定位/受眾/差異化/商業模式設計的考慮' 除了創作作品本身,甚至連作者自己的性格特色也在考慮範圍內 三層思維中，我們很容易落入第一層[戰技]的陷阱,也就是[我只要畫得超好,生涯就能一帆風順]， 可市場運作實際上'只要技術足夠表達你的想法或是你的受眾看得懂即可' 觀眾在意的除了技術含量之外還有很多其他因素， 除非你本來的賣點就是技術為主，否則太艱深太難的技法你的觀眾不一定買單 當我們有了一些畫力基礎後，為了在市場上活下去， 就會開始研究[讓更多粉絲看到我作品]的方法 所以朋友同業間開始會有很多戰術層面的討論， 基礎的例如甚麼時間貼文貼圖最多人看、最近甚麼話題熱門、哪個畫風比較受歡迎之類 稍微深入一點會討論到數據，像是粉絲頁觸及率、流量之類的關鍵字 而能意識到戰略層面的人相對較少，戰略層面，我首先會考慮定位－ 你是誰，你的讀者為了甚麼看你的作品？ 關鍵字例如娛樂／心靈成長／性滿足／知識之類 娛樂： 你的作品讓讀者發笑，或是劇情精彩讓人能夠沉浸其中，是讀者打發時間的好選擇 心靈成長： 認同你作品的價值觀，看完受啟發，覺得自己比之前多成長了一些 性滿足： 這個應該很明顯不做解釋了 知識層面： 技術面教學文／創作的過程本身就提供了你的讀者參考和學習價值 這些關鍵字不見得只能單獨存在，很多作品往往同時有兩到三種價值並存， 且我上方列的也並非全部關鍵字，還有不少可以補充 重點是，當你思考了你提供給觀眾的價值這件事後， 再根據觀眾需求作為導向去考慮你能夠產品化的項目 （當然，做為創作者，你的作品最好能夠同時滿足你自己的創作標準，又能滿足觀眾需求） ［差異化］ 以插畫家來說，你會需要市場的認同， 又不能只滿足市場跟其他萬千商品相同，得要有些個人的特色 （如果你是在一個體制內例如在公司開發產品，需要所有人表現的東西都風格統一，那另當別論） 做出差異化這點，我會分成兩項 １．在同個維度上強調某項特色： 例如同樣是畫畫，你的作品特別重視光影／色彩混合／造型設計／畫面中的故事之類， 或是你畫的角色特別強調胸，他的特別強調腿… 同維度上競爭，容易遇到關鍵字相同的競爭者，這時就是白熱化的技術力比拼， 你畫美少女我也美少女，看誰畫得好 ２．混合不同維度： 你畫得不錯，還能夠上台滔滔不絕解釋你作畫的過程， 除了能講之外你還會寫文章，本人居然還是個美少女！ 四項滿足其一的人很多，同時滿足的很少 又例如一個畫圖的作者，很擅長分析事情／很有幽默感， 然後他選擇用漫畫去分析解釋商業行為／職場文化而且解釋得很好笑， 這時他所做出來的作品，其他的創作者就很難模仿 表現媒介（畫圖）+特色(分析有條理又幽默)+深耕的題材(商業行為/職場文化) 有個說法說你得在市場10%內才能嶄露頭角，可單憑一個維度要做到前10％是很難的 （看看前方那些畫技超好超屌的大大們) 但是結合不同維度後，要顯示自己的獨特性會簡單很多， 甚至市場中同時擁有類似關鍵字的只有你一個人， 等同開了一個獨立市場 （不過這個獨立市場最好有足夠的受眾，否則雖然獨特但是根本沒人買單那可就辛苦了） 在前面的戰術層級，創作者容易落入讚數比拼、粉絲量多寡的迷思中 「讚又不能當飯吃」是這階段常遇到的質疑 會有這問題，主要是缺了能夠銷售的產品和商業模式設計 相當於你的店門前來來往往一堆顧客，你卻沒有商品可以賣給他們 （在商業書籍中這邊常稱「缺乏變現模式」） ［產品思維與商業模式設計］這個章節下回再寫 |
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