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用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可钳而纵，可钳而横;可引而东，可引而西，可引而南，可引而北;可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。 为人所用，须在提出空的谋划后，做一番实际的业绩出来;时刻跟领导站在一起，不要失误;经常研究对方辞令，揣度其意图。把握这些关键，便可钳住对方，或纵或横，或东或西，或南或北，或反或复。尽管如此，还是要谨慎从事，莫居功自傲，不要丧失节度，逾越雷池。 可以建功，但不要贪功。 这不仅是一种超然的心境，更是保护自身利益的一招妙策。你得知道，居功自傲之人绝没有好下场。有了功，你不说别人也知道，即便你不主动索要，你的好处也会有人记得。是你的跑不掉，不是你的，强求也没用，而强取狂捞，难免就会逾越雷池，手伸到他人和老板的口袋里了，那还有好处吗?再重要的功臣也得杀掉，韩信就是这么死的! 这正是鬼谷子要告诉我们的。“空往而实来”就是指，一个人必须做出点实际的业绩，不能光空谈，这样才能被人真正重用。而在立下功劳之后，尤需谨慎做人，小心做事，不可功高盖主。 用人：贪功的人不可用，只会花言巧语，腹中实无一物的人，也要小心警惕，去而远之。 被人用：你要拿出真本事，但不要居功自傲，保持谦虚的品质，懂得分寸，适可而止。 刘邦的谋士张良，冷眼但不旁观，智慧但不傲物，能进能退，使他成为千古谋士，成就了无数后世谋臣梦想达到的标准。张良“运筹策于帷幄中，决胜千里之外”，无可争辩地成为开创大汉江山的第一功臣，功名已到极致。而功成名就之后，正当辉煌之时，他却不居功自傲，果断地急流勇退，隐居山林，过起了神仙一般的生活。 建功而不贪功，张良是很好的榜样。比起被朱元璋杀掉的那些功臣，张良是聪明人，在君王面前“虽覆能复，不失其度”。 范蠡与文种共同扶助越王勾践二十余年，苦身戮力，卒以灭吴，被尊为上将军。但是范蠡深知勾践的为人，可与共患难，难与同安乐，于是瞅准时机，告老还乡。他泛舟齐国，变姓名为鸱夷子皮，后至陶地，治产经商，自号陶朱公。因为经营有道，逐成巨富，民间有人尊陶朱公为财神。 范蠡走时，给文种留了封信，告诫他：“飞鸟尽，良弓藏;狡兔死，走狗烹。”劝文种和他一样，及时隐退，不要居功。文种不以为然，他刚建成功业，还没享福呢，怎肯轻易罢手?结果真就像范蠡所预料的，勾践赐给文种一把名为属缕的剑，说：“你当初给我出了七条对付吴国的策略，我只用三条便打败了吴国，剩下的四条就在你身上用用吧。” 文种见此情景，悔不听范蠡之言，只得自杀。这正应了鬼谷子的话，钳不住领导者，必反为所制，失去用途，良弓也会被毁。所以，功业可以立，但功劳不可瞎抢。 在现实中，我们到处看见的大都是不建功而贪功的人。 一个挺有才华的青年，到某公司上班做经理，事没做两件，就开口要车要房要地位，马上就被老板冷落了，过了没多久，老板便找了一个借口把他开除。 开始他不理解，觉得作为一名被猎头公司挖来的年薪几十万的优秀人才，要部车子要栋房子，不是自己应得的吗?为何老板不满足自己呢?后来他自己开了公司，也成为了一名高级管理者，才慢慢想通了其间道理。皆因飞钳之术的实质，老板对于下属，要的是绝对控制，贪得无厌或者居功自傲的人，无论他才能有多板对于下属，要的是绝对控制，贪得无厌或者居功自傲的人，无论他才能有多高，都不会得到一丝一毫的重用。 历史上，张良功成身退，范蠡成功转型。皆因有远见，不贪功，知进退行止，才成了通达之人。至今为止，几千年来，有多少人能悟透、并且愿意践行这个原则呢?大多数人都被利欲所控制，只知趋利，不知避害，所以被高明的管理者所“钳”，成为“用则召来，用完则除”的棋子。 |
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