紫砂壶介绍紫砂壶是中国特有的手工制造陶土工艺品,其制作始于明朝正德年间,制作原料为紫砂泥,原产地在江苏宜兴丁蜀镇又名宜兴紫砂壶。紫砂壶在拍卖市场行情看涨,是具有收藏价值的'古董',名家大师的作品往往一壶难求,正所谓'人间珠宝何足取,宜兴紫砂最要得'。 据说紫砂壶的创始人是中国明朝的供春,因为有了艺术性和实用性的完美结合,紫砂壶才这样珍贵,令人回味无穷。更加上紫砂壶泡茶的好处、和茶禅一味的文化,这就又增加了紫砂高贵不俗的雅韵。 需求人群属性根据相关数据分析得出的受众人群属性: 是以三十岁到五十岁的中青年男性人群为主, 他们大多有钱有闲,多年攒下来的钱和闲为提高生活品味,舍得花钱,那么,客单价自然就没问题。 而紫砂壶既能用来喝茶品茶用,又能作为收藏品投资升值,也是受这类群体热捧的原因,转化率是天然的高。 紫砂壶生意玩法一、定位:紫砂壶产品体系可粗分五类: -1、烂泥、非手工的垃圾壶; -2、好泥,非手工的工业品; -3、好泥,一般手工,无品牌的普货; -4、好泥,好手工,小品牌的民间实力派精品壶; -5、好泥,好手工,大品牌的工艺师壶。 砂壶在市场上目前大致这五类,这里当然建议只玩第四、第五类, 第四类的客单价大致在:600-6000之间; 第五类的客单价更高,基本在几万几十万不封顶,紫砂壶业内的工艺大师级作品属于稀缺品,且数量很少,能买得起的人也更少…… 二、货源:如果你有渠道就直接忽略这里,如果没有渠道,这里推荐我的合作伙伴: 现居中国陶都宜兴,能提供一手紫砂壶货源,寻求各类客源渠道,一起合作卖壶。 他这边的产品特点大致为以下几点: 1、采用的是最高档次的泥料,这在宜兴丁蜀本地库存不少,价格虽不便宜,但也不离谱。 2、做壶的手艺人是常年给品牌和工艺师贴牌的民间实力派,做出来的壶与动辄几万的工艺师壶,区别只在价格和一张证书上,价格是带证书的几分之一。 一方面,好泥好工保证了壶水准之上的品质; 另一方面,最大限度地挤掉了品牌的溢价,顾客支付的价格主要体现在了壶本身的品质上,性价比超值。 3、适合场景 个人自用,个人送礼 企业自用,企业送礼 内容电商,流量变现 4、合作模式 1)批量供货 以批发价供货,或按需定制。 2)异业代销 他出货,你出线下场地或线上推荐位,卖出后利润分成。 3)代理转介绍 你转介绍客户,卖出后返佣。 三、打造个人IP这一步需要我们提前准备好微信号,打造好个人IP。 打造个人IP心法: 1. 昵称 微信名尽量简短,要朗朗上口,好记的微信名字,如果一看就让人感觉是大师,就很容易通过。 2. 头像 千万别选网红脸! 也别用公司logo! 建议选择真实的生活照,如果有跟名人合影的照片,也可以当成头像,这样通过率会比较高。 3. 签名 可以用自己喜欢的格言,也可以标志自己的身份。 但是,请千万不要在你的个性签名中就打广告,这样一看就不会加你…… 4. 朋友圈封面设置 选择把自己提供的服务设计一个封面,这样一来,不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你的很专业,老朋友在看你的朋友圈时也知道你拥有什么资源,方便后续资源合作对接。 5. 朋友圈内容建设 这里建议,多发一些紫砂壶作品,生活工作场景等。 注:不要全部都是广告,否则别人一看你朋友圈,就不想通过了。总而言之,既要产品、收款截图、与顾客对话截图等,还要展示出你很上进、很专业、很受别人认可和赏识的一面。 四、引流推广重点在这6个入口挖流量: 1. 在百度贴吧群发给收藏兴趣类的潜在客户; 2. 卖紫砂壶给企业主; 3. 用软件给紫砂壶类Q群成员发广告; 4. 加当地微商群发红包换推荐; 5. 自媒体平台矩阵,收集紫砂壶相关文章素材,用简媒一键分发,然后小号提问,大号作答往微信导流; 6. 唤醒并裂变老顾客; ...... |
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