异业联盟

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异业联盟想成功：“门当户对”很重要！

菩叶商学院

2017-12-18

转自微信公众号：菩叶商学院（herbaltree）

在市场经济日益激化的今天，异业联盟是一种常用的经营手段，异业品牌通过相互合作联合起来，共同分享市场这块大蛋糕。但是同时异业联盟是一柄‘双刃剑’，舞得好是双赢，皆大欢喜。但是舞不好，就可能损失财力物力人力，白忙活一场。从门店经营的角度来讲，异业联盟不是简单的业务合作就可以了。要想有所收获，门当户对是非常重要的。

第一，联合双方受众要吻合

俗话说的好：“物以类聚，人以群分”。双方要有基本一致的目标消费群体，找准了目标客户，就能够有的放矢。选择合适的异业品牌进行合作。才容易收到理想效果。在这里举个例子，美宝莲润唇膏的抵价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。两者一个是化妆品牌一个是眼镜销售，乍一看是不相关的两个行业。但是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性。所以这种联合非常可行。

比如说一些美容院和化妆品公司、或者和美甲店美发店，是有相同客户的客户群，都是爱美女性。也可以和泳泳馆、健身馆进行联盟。目标群里都属于享受型消费。所以大家可以根据自己的目标受众来选择合适的对象联盟。

第二，没有永远的朋友，只有共同的利益

实行异业联盟，只有各自找到自己的利益点，通过利益共享，才能实现联盟。如果一方想独占利益，那么，这种合作是绝对进行不下去的。真正的异业联盟是互惠互利的合作，合作大于竞争，1+1大于2的效果，任何一方受到伤害都不叫联盟、合作，那叫单方面利用。

第三，注意品牌形象是否一致

门店树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。所以选择联合对象还要考虑对方市场形象。有的门店定位于中高端消费，有的定位于低端消费，如果这样的两个品牌联合，就有可能损害自己的形象。现实中强强联合的就属肯德基和可口可乐。相信大家都知道汉堡配可乐才是绝配，它们已经完全一体化经营了。

第四，上下游关系互相导客的合作共赢

异业联盟是指垂直关系的合作，同样的还有一种是上下游之间的合作，不仅可以增加客源还能资源共享，增加品牌价值。就像菩叶来说，菩叶门店和瑞丽诗医院是上下游的合作关系，在菩叶的客户可以享受医院的一切资源，也可以到医院进行治疗，当然在医院治疗完的客户也可以在普通门店进行护理。他们属于上下游关系互相导客。虽然不是异业联盟，但是是一个道理，都是合作、共赢！

异业联盟最大的好处就是共享资源。并且在双方都不再增加成本的同时又能让客户得到最大的好处。把资源完美的利用了起来。所以说，在当今的经济形势下，异业联盟是一个很好的商业模式。但市场是现实的，只有彼此实力相当，目标一致才能形成战略联盟。

好了今天的分享就到这里，大家有任何问题可以随时给菩院长留言。有