逻辑思维推荐：“最古老的影响力工具，最有说服力的沟通技巧”

小编在途中

建议收藏、在精读“附：思维导图”

会讲故事可以大大的提高表达中的吸引力，每个人认知能力不一样，但是理解故事的能力我们从小就有。

“道理使人知，事实使人信，只有故事令人难忘”讲好一个故事，能让一次表达成功一半。

阅读目录：

1. 个人总结的表达公式
2. 说故事有什么好处呢？
3. 讲故事的3种方式【重点】
4. “发光发亮”的自我介绍

笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事

【壹】个人总结的表达公式

• 1-看：场合→对象→脸色→动作
• 2-听：生活听→关怀、幽默、人情。工作听→原因、事实、结论
• 3-思：思考→所看、所听→拒绝盲目表达。
• 4-说：信息来自→眼睛+耳朵。看清、听清在说话。

小结：表达公式→看+听+思＞说

以上小公式是个人的表达方式，不盲目表达，生活和工作98%都是因沟通问题出现矛盾，通过看、听、思后在说话，表达的质量会明显提高，且人际关系会越来越好。

故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。

【贰】说故事有什么好处呢？

有带入感：讲故事让听着的代入感更强，能够把你想表达的东西更好的表达给听众。

表达性高：一些很高深的词语或不容易理解的东西，通过讲故事的方法，让表达更通俗易懂，让下面的听众更容易接收到表达者的信息，单纯讲道理或理论的话，听者不容易听懂。

方便记忆：讲故事的剧情和大脑感情的逻辑有联系，电影里和小说面的很多故事场景都相同。所以非常方便听众的记忆。

简单易懂：讲故事可以把一个很复杂的问题变得更简单。让观众不但能够很好地理解到还能够很好的记忆。

【叁】讲故事的3种方式【重点】

• 1-靶心人公式

问自己“七个问题”。

• 第一个：主人公的“目标”是什么？
• 第二个：他的“阻碍”是什么？
• 第三个：他如何“努力”？
• 第四个：“结果”如何？（通常是不好的结果。）
• 第五个：结果不理想，努力无效，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
• 第六个：意外发生，情节会如何“转弯”？
• 第七个：最后的“结局”是什么？

“靶心”就是目标的意思，一个人只要有了目标，接下去该做什么事。

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

5．意外→6．转弯→7．结局

• 2-“努力人”和“意外人”

“努力人”和“意外人”两者之间的差别在哪里？我们来举个具体的例子。

以挖井为例，努力人和意外人的目标都是“挖到水源”。虽然他们的目标一模一样，但最后一定会走向不同的结局。

为什么？

因为他们有两种截然不同的思维方式，【一种叫垂直思考，另一种叫水平思考】

• 第一个公式，我称它为“努力人公式”

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

让我们完整跑一遍“努力人公式”的流程。

1-目标：主角的目标是登上世界第一高峰，这是他年轻时的梦想。

2-阻碍：年轻时，拼事业的主角没空去圆梦，现在他被诊断出罹患癌症，而且只剩三个月的寿命，讽刺的是现在他终于有时间去圆梦了。

3-努力：登山的过程中，完全没登山经验，再加上体力虚弱，主角一次又一次地失败。先是高山向导因为天候不佳，不愿上山，但主角不愿放弃；再来是病症发作，救护车来了，呼吸器都挂上了，但主角还是不愿放弃

4结果：被折磨到只剩最后一口气的主角，终于爬上世界第一高峰。看着脚下的美丽风景，想起年轻时的梦想，主角流下最后一滴眼泪后，永远地闭上了眼睛。

“努力人”的故事，着重在人物的努力、再努力、终极的努力。

这个公式强调的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起来”，历经了千辛万苦，流汗，还不够，最好还流血；流血，还不够，一定要流泪。

• 第二个公式，称它为“意外人公式”

就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：

1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局

我们来完整跑一遍“意外人公式”的流程。

1-目标：主角的目标是登上世界第一高峰，因为他要在山顶上插旗向政治联姻的富家千金求婚。

2-意外：主角只差一步就能登上最高峰，然后因为政治和金钱问题摆不平，在手机中跟富家千金争吵，一不小心发生意外，从山顶上跌落下来。

3-转弯：主角掉进河里，即将溺毙的他遇见了一个跳河寻死的女孩。一男一女，一个想死，一个不想死，两个人在水底下相遇了。想死的女孩，最后救了不想死的男主角。（正因为如此，男主角也意外救了想死的女主角。）

4-结局：男主角利用他的政治与财经双专业，帮女主角摆平了家里的经济困境，以及地方的恶势力（女孩之所以想死，是因为被强迫嫁给土豪）。最后，男女主角坠入爱河。

注意到了吗？“意外人”的目标“登上世界第一高峰”是“假”的，他最后一定会走向另外一个目标。

“靶心人公式”拆成的“努力人公式”和“意外人公式”，即使有相同的目标，最后也会因为水平思考和垂直思考而走向完全不同的结局。

“意外人公式”，强调的是“超乎想象”，虽然“意外人公式”的重点就是意外，但“转弯”其实才是它真正的目标。

• “努力人”的故事，因为一次又一次地跌倒，再站起来，而令人感动。
• “意外人”的故事，则因为无法预料的意外，而带给人们惊喜。

人生不也是如此？你是“努力人”，还是“意外人”？

• 现实扭曲力场

什么是“现实扭曲力场”？

这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。

如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。

“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。

乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰·斯卡利震慑住了，最后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。

“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

百事可乐=糖水？

苹果公司=改变世界？

好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。

拟人化……把温度从无生命的四摄氏度，提升到人体温度的三十七摄氏度，就形成了“现实扭曲力场”，故事就出现了说服的力量。

【肆】一鸣惊人的自我介绍术

姓名联想法：最简单的自我介绍方法，就是利用故事，把你的姓和名串联起来

其实有更好的方法，那就是我们在前面介绍过的说故事方法：

• 1．三分钟说一个完整的故事：“靶心人公式”。
• 2．一分钟说一个精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式。
• 3．十秒钟说一个说服人的故事：现实扭曲力场。

究竟应该使用哪一种比较好？有三个建议。

• 第一个建议：从听众的角度来选择

如果听你自我介绍的人，属于可以安安静静听你说故事的人，那会比较适合“努力人”自我介绍法；如果听你自我介绍的人，属于比较活泼，甚至躁动的，你可以用“意外人”。

• 第二个建议：从你的需求来决定

如果你希望别人看重你的认真，那你就用“努力人”自我介绍法。如果你希望别人看重你的幽默，那你就用“意外人”自我介绍法。

• 第三个建议：追随你的性格

如果你是一个不善于说故事的人，你可以直接挑比较符合你性格的来用。这样的你，会比较自在，故事听起来也比较真诚。

自己的专业，就是最好的社交工具