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高手们是如何运用故事这种工具改写现实，扭转乾坤的。腓特烈大帝认为，能打败故事的，只有故事。腓特烈大帝用土豆是皇家蔬菜的规定，四两拨千斤，成功勾起了老百姓的好奇心，不用再用法律规定，而是让他们自己主动去吃土豆。 任何事物，它的价值都分成两面，第一个是实际价值，第二个叫认知价值。实际价值，就是它到底是什么，这个很好理解，比如土豆富含淀粉，客观存在，谁也改变不了。而认知价值，指的是，在你心里，你到底把它当成什么。比如土豆到底是妖魔化的茄科毒物，还是餐桌上的美食。故事改变的，就是这个认知价值。 故事的公式是什么？一个完整的故事，按照主人公的经历，可以分成七步。分别是：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外，不管小说、电影，还是漫画，只要它的核心是故事，大多都满足这七个步骤。 还有一个更精炼的总结，叫做“靶心人公式”。“靶心”就是目标的意思，只要明确主角的目标，接下来就好办了，可以围着这个目标设置障碍、反转、意外，制造出各种跌宕起伏的情节。 但如果给你讲故事的时间有限，比如只有1分钟，怎么办？还有更简单的套路。第一个叫“努力人”模型，第二个叫“意外人”模型。所谓“努力人”，就是朝着一个目标发力，克服各种阻碍，最后实现了目标。“意外人”模型，指的是在朝目标努力的过程中，有了意想不到的收获。 怎么用10秒钟讲一个故事，可就不能依靠“靶心人公式”了，这需要一个更高超的技巧，就是前面说过的“扭曲现实力场”。说白了，就是把你的论述对象，偷偷切换成更能引起共鸣的事物。 以上的关键就是“靶心人公式”，这是讲好故事最重要的心法。而 “努力人模型”和“意外人模型”，都是它的衍生。不过，最终它们都要达到一个效果，就是扭曲现实，重塑认知模型。 实战篇中有三种又好学又好用的故事套路，争取把说服力的武器，直接交到你手里。第一个方法，叫做“反差”。也就是围绕你的目的，制造一种反差。 第二招，封闭式提问。真正的封闭式提问，指的并不是问题本身，而是我们在提问过程中，要保持自始至终的引导意识。其实这种封闭式提问，有个咱们中国人特别熟悉的典故，这就是成语“一鸣惊人”。 第三个方法，也是《故事课》这本书里压轴的，作者认为最具说服力的方法：亲身经历。把一件远在天边的事，往身边拉，一直拉，直到把它变成自己的故事。 从进化的角度，解释故事的力量，喜欢故事，不仅是人类的天性，也人类社会最底层的组织力量之一。从科学的角度来解释，科学发现，故事能让听众的大脑和讲述者同步。 在讲故事的时候，我动感情，你也跟着我动感情，我怎么想，你也跟着我怎么想。所谓人同此心，心同此理，大概也不过如此。  |
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