|
封图设计 & 责编 | 小花 第 3473 篇深度好文：5850 字 | 10 分钟阅读 精华笔记·文化生活 本文优质度：★★★★★ 口感：小金桔 笔记君邀您，阅读前先思考：
一、人生最基本的问题， 我们为什么要社交？ 我们的大脑系统已经把社交作为它工作的一部分。 我们每天都生活在与他人的交往中，一项研究发现，我们70%的谈话内容本质上都与社交有关。 假设通常我们只花20%的时间去思考他人以及自己与他人的关系，那么我们的默认网络每天至少要工作3个小时。 换句话说，在我们还不到10岁时，我们的大脑就已经在这方面投入了超过10000个小时。 大脑不断地会带默认网络（恢复到社会认知模式），完全是为了帮助我们成为这个极其复杂的社交圈的专家。 除了大脑，我们对社交的痴迷，还可以归宿到心理需求。 早在1943年的《人类激励理论》一文中，马斯洛就曾通过提出的需求层次理论告诉我们，社交需求是人类基于生理和安全需求之上的一大心理需求。 这种社交需求又可以分为熟人和陌生人，前者从日活跃用户高达10亿、超一半用户每天使用时长在90分钟以上的微信便可见一斑，而后者则显得有些隐晦和躲闪。 我们的日常交流几乎被微信占了一大半。 张小龙曾经几次强调： “微信的本质是一个工具，承担着朋友之间关系的搭建与维持，微信不是平台。” 除了这些，古今中外，一个个鲜活的案例也表明，社交确实必不可少。 刘备三顾茅庐，请诸葛亮为军师，诸葛亮帮刘备确定三分天下的大政方针；联吴抗曹，使刘备有了可发展的契机。 整顿军务，占据西川，实现天下三分分的格局。在刘备去世后，诸葛亮又扶持了阿斗，在刘禅即位时也是鞠躬尽瘁。 正因为有了诸葛亮的帮助，刘备的事业才能风生水起。 有人因社交得福，也有人因忽视社交而丧命。 诸葛亮死后，蜀国再无丞相，皇帝刘禅逐渐拿回了自己的权力。就在这种情势下，姜维大举北伐没错，但他错在北伐前没打好人脉基础，导致他一出差，朝廷里就有反对他的大把声音。 老臣谯周跟他作对，太监黄皓跟他作对，还有一个叫阎宇的中庸之辈也跟他作对。是姜维做人太差吗? 不是，他做人比魏延好太多，但就是因为能力太强，遭人妒忌。 最严重的一次，没多大能力的阎宇巴结宦官黄浩，要抢姜维的大将军之位，皇帝阿斗竟然还考虑了，吓得姜维都不敢回成都。 姜维结局，诈降钟会，计谋失算，功败身死。 究其原因，是姜维被内部排挤过甚，导致他不得不退出汉中，到剑阁屯田避锋芒，结果就把大好局势让给了魏军，蜀国因此被灭。 所以姜维和魏延一样，死在内部人脉手上。 二、社交需求， 本质上也是一种人脉需求 圈子很大，交流很少：
我们想拼命认识更多的人，可加了好友，却止步于微信好友，我们是那么想社交。 简单来看，社交能让我们有一起吃肉喝酒的朋友，能让我们有深夜有一起陪聊的人。 但《如何结交比你更优秀的人》一书的作者康妮认为这不是社交的全部意义，在她看来，社交能帮我们链接更多优秀的人。 康妮把社交归纳为人脉，她在书中围绕社交表达了这样的观点： 是人，就躲不开和别人发生的各种关系，而稳定的关系，就是人脉，“脉”是彼此关联的，是互相影响的，是动态的。 真正的人脉关系，绝不仅仅是“认识”而已，把陌生人变成熟人，完成认知这一步容易。 但更重要的一步在于如何把熟人变成你的知己，你的智囊团，你的人脉网上积极的一部分，让他们愿意为你搭桥，愿意为你背书，愿意助你成功，这才是真正有意义的人脉。 ▲ 长按图片保存可分享至朋友圈 很早以前，戴尔卡耐基就出了一句名言：一个人事业上的成功，只有15%是由于他专业的技术，另外85%要依靠人际关系、处事技巧。 但只有当我们了解了人脉的真正逻辑，才能帮我们靠近更有品质的事业和生活。 巴菲特和查理芒格是黄金搭档，巴菲特曾这样形容查理·芒格带给他的助益： “查理拓展了我的视野。让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，没有查理，我会比现在贫穷得多。” 就连比尔·盖茨也认为：“如果没有芒格的辅佐，巴菲特恐怕很难做得这么好！” 不可否认的是，这两位投资大师一起共事了将近40年里，伯克希尔·哈撒韦公司的股价，已从19美元一路涨至现在的21万6975美元。 这样的例子不胜枚举，不论是投资大师间、合作伙伴间、同学间、朋友间都有类似的故事。 这样的人脉才是真正有意义的人脉。 在真正深入了解人脉前，我们先问自己这样几个问题。
三 、如何搭建自己的人脉？ 获得更好的人脉关系，我们必须掌握一些基本的前提。 认识到自己是谁，长什么样子，有自己独立的人格。 1.有清晰的自我认知 清晰的自我认知不仅可以帮我们克服恐惧社交，还可以让我们在社交中更从容。这是拥有人脉的前提。 ▲ 长按图片保存可分享至朋友圈 《哈佛商业评论》2018年1月刊登了塔莎尤里希的文章《自我认知到底是什么？（以及如何培养它）》里面提到：“自我认知有两种类型：没在的自我认知和外在的自我认知。 内在的自我认知表现在我们能够清楚地认识到自己的价值、激情、心愿、与外界的和谐、反应能力（比如想法、情绪、行为、优势和劣势等），以及对他人的影响。 内在的自我认知和更高的工作职位，更好的人际关系满足感，对个人的和社会的控制力，以及幸福感是正相关的。 外在的自我认知指的是我们对别人对我们看法的了解。 内在和外在的自我认知构成了人完整的自我认知体系，缺一不可。 怎样才能从内外两方面增强自我认知呢？ ① 从自己的人生经历中了解自己 回首过去的经历，哪些成就让我们引以为豪？哪些是卖给了我们重要的教训？自己从小具有哪些天赋，最擅长哪些技能？ 做什么事情的时候会进入忘我状态？自己最喜欢的环境是什么？事业目标是什么？自己有没有“巅峰时刻”的体验？ ② 可以用到回馈分析法。 回馈分析法就是在你准备做一件事情之前，记录下你对结果/效果的期望。 在事情完成之后，将实际的结果/效果与你的预期进行比较，通过比较，你就会发现什么事情你可以做好，什么事情你是做不好的。 像言行举止、待人处事。 你先记下和对方沟通的预期，要达到怎样的效果，这次沟通是要让大家开怀大笑，还是要说服某人，还是要分享一个故事。 事后再将结果与你的预期比较，记录自己的问题，有助于你对自我的认知和提高。 除了自我反馈，还可以从周围的亲戚、朋友、同事、老板处吸收反馈，每年一次的年底评估。 由老板、下属、同事、客户等跟我们发生关联的人员提供匿名反馈，实际上给了我们一个从他人的客观角度观察的结果，是重要的外在自我认知的体现。 一个人有很强的自我认知能力，那么他就会是一个非常自信的人。 因为他深刻地了解自己的优势却不骄傲，也了解自己的缺点而不气馁，在对外交往中，有一份平常心，就没什么可害怕的了。 2.有自己的独立性人格 康妮老师说：“现在，很多人存在过于骄傲或过于自卑的现象，这是明显的人格缺失，过于骄傲，说明他没有意识到自己没有拼图的所有部分，没有意识到别人身上有他要学习的东西，觉得自己很牛。 但因为太自卑，所以他没有真正了解自己是谁。 而世界上一些知名人物，他们恰恰是相反的，他们非常自信又非常谦卑。” ▲ 长按图片保存可分享至朋友圈 比如康妮老师的导师，是颠覆学大师、最优秀的管理学学者，他经常向别人请教问题，永远会说你怎么看这个问题呢？我觉得有道理。 3.端正态度，拥有成长型心态 斯坦福大学的心理学家卡罗尔德韦克教授写的《终身成长》这本书里谈到了要拥有成长型心态。 很多人害怕失败、害怕挫折、害怕不完美，都是他们的固定型心态在作怪。 他们会用失误、错误、挫折来定义自己，一旦做的不好，不完美，他们就认为自己是一个失败者，无可救药，自暴自弃。 这种心态放在搭建人脉上依然管用。 有些人一旦在社交中碰壁了，遇到问题了，不总结以前社交中出现的问题，找到解决方案，而是打击自己，甚至痛恨社交，或者是担心自己的不完美，担心他人对自己的印象，因为缺乏自信而不去社交等等，都是固定型心态的表现。 ▲ 长按图片保存可分享至朋友圈 而具有成长型心态的人则把每一次挫折和失败当成成长和学习的机会，及时总结教训、修正错误，跌倒了马上爬起来，为下一次行动做好准备。 他们不会拿一次受挫来定义自己，而是会继续努力，在未来的尝试中吸取教训。 4.让自己发光，别人才会被你点亮 《如何结交比你更优秀的人》中有句话：“获得高端人脉的关键是为他人创造价值。”是的，只有让自己发光，别人才会被你点亮。 ▲ 长按图片保存可分享至朋友圈 “人和人之间的缘分是可以创造的，如果你是正面的、积极的、靠谱的，其他人就会被你吸引。 人和人聚在一起，就会产生合力，发生意想不到的效果。” 有句话说：“人脉之前，能力为先”。 最近的热播剧《都挺好》中，苏明玉的人脉资源之所以强大，与她自身较强的能力密不可分。 当年到了蒙总麾下，如果没有较强的工作能力，她也不可能做到总经理的位子。 她不仅对蒙总忠诚不二，而且做事雷厉风行，对员工惩罚分明，始终把公司利益放在第一位。 后来，因为蒙太娘家人的事情，连蒙总都无计可施，明玉通过调查知道了虚开增值税发票的事情，于是给蒙总献策，巧妙地挽救了公司，同时还得到了蒙太的信任和感激。 四、如何和别人建立深层次的链接？ 强烈建议摒弃无用社交，你不行，认识谁都没用。 曾有人跟作家李尚龙说：“我参加了不少社交，朋友也不少，但直到今天，很多事情都无人帮助我，很难过。” 李尚龙问她：“社交场上，别人一般怎么介绍你？”她说：“我的朋友，小白。” 李尚龙说：“一般怎么介绍那些优秀的人？”她说：“独立撰稿人、主播、导演、教授……” 所以，如果你自己不强大，很多社交其实没有什么用。 如果不能给别人创造价值或者潜在价值，别人明知道你想在人家身上找机会，为什么要认识你？ 如果你和对方只限于点赞之交，微信朋友圈的点赞之交，酒杯之交、饭局之交，这些都是浅层次的社交。 只有和别人从陌生人变成朋友，从朋友变成熟人，这是更深层次的社交，这个人才能真正成为自己的人脉。 那么，怎么做才能建立真正有意义的人脉？ 在这之前，先提升自己，给别人带来价值。 一个好的人脉关系，是为他人创造价值开始的。 ▲ 长按图片保存可分享至朋友圈 《别独自用餐》一书的作者法拉奇先生，出生在一个非常普通的家庭，父亲在一家钢厂做工人，母亲给镇里的医生、律师家里打扫卫生，这样的出身，应该是没有任何资源和人脉优势的。 但他凭着自己对他人（来高尔夫球场打球的人）的关系和帮助，一步步从一家高尔夫俱乐部的球童变成了“年度最佳球员”。 他从这段经历中得出，你帮助别人，别人往往也会帮助你，这就是互惠原则。 身为记者的小雨最近遇到了一些写作困难，于是他想和一个前辈面交流一下，在这之前小雨并没有见过这位前辈，只是微信交流过，她有些疑惑，该怎样做才能和老师见面并且成为朋友。 康妮给小雨的建议是，首先你要和对方见面，见了面，如果他觉得他愿意教你，这种关系，它是变成一个师生关系了，你可以随时向他请教，过年过节拜访一下，送一些礼物表示感谢。 如果听到对方生活中有困惑，你可以把你认识的一些对他有帮助的人介绍给他，或者你看到一些新知识，新的一些流行的东西，或者说是如何跟你这行业有关的东西可以推荐给他。 长此以往，给对方提供的价值多了，才能和对方从朋友变成熟人。 而康妮本人也是通过“提升自己，才能结交更有些的人”这样的理念，一步步成为走过来的。 康妮从北京四中考入北大，顺利完成国际经济专业的学习，进入全球顶尖的制造巨头GE，再踏进自己最梦寐以求的哈佛商学院。她说，如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。 打造自己，就等于打造人脉的基石，加上正向的人脉价值观，获得成功和幸福感水到渠成。 五、要和更优秀的人交往 要和更优秀的人交往，不是说你交往的每一个人都很优秀，而是要学会和更优秀的人交往，这些人，往往可以改变你的人生轨迹。 讲一个关于人脉和贵人的真实故事。 在一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要在这里住宿一晚。 负责接待他们的夜班服务生说，“非常抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了，没有空余的房间了，可是我无法想象你们要再一次置身于风雨中，如果你们不嫌弃的话，可以住到我的房间，虽然不是豪华的套房，但还算干净，我在这里值班，可以待在办公室休息。” 这对老夫妇接受了服务生的好意，表示感谢。 第二天雨过天晴，老先生去前台结账，柜台前仍是昨晚的这位服务生，他对老先生表示，昨天您住的是我的房间，不是旅馆的客房，所以我不会收您的钱的。 老先生点头称赞，你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许有天我可以帮你盖栋旅馆。 几年后，这位服务生收到了一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨交加的夜晚所发生的事，另外还附上了一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他去纽约一游。 在抵达曼哈顿几天后，服务生遇到了当年的那位老先生，老先生指着路边一栋华丽的大楼说，这是我为你盖的旅馆，希望你来经营。 服务生又惊又喜，结结巴巴地问，你为什么选择我？你到底是谁？ 老先生说，我叫做威廉·阿斯特，我说过，你正是我梦寐以求的员工。 这栋大楼就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。 这位服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。 这故事是真实的，很多人从这个故事里读到了一个真相：如果能够遇到贵人，有人拉上一把，即使是一个小旅馆的普通服务生，也可变成商业大佬，人生走上巅峰。 最后，说一下最关键的一点，我们竭尽全力地社交，很大一部分原因就是为了拥有更多的人脉，但前提是，我们必须明白如何与别人搭建链接，如何和别人建立更深层次的联系。人脉的真相是价值的对等和交换。 人脉不是搞关系，而是创造你的命运共同体。我们作为网络中的节点，都应该去发挥价值，并且分享价值。
|
|
|
